Junior Key Account Manager Cx & Rx in Warsaw

Galderma jest wschodzącym liderem w kategorii dermatologii, obecnym w około 90 krajach. Dostarczamy innowacyjne, oparte na nauce portfolio premium flagowych marek i usług, które obejmują pełne spektrum szybko rozwijającego się rynku dermatologii poprzez estetykę iniekcyjną, dermatologiczną pielęgnację skóry oraz terapeutyczną dermatologię. Od momentu naszego powstania w 1981 roku, poświęciliśmy naszą uwagę i pasję największemu organowi ludzkiego ciała - skórze - spełniając indywidualne potrzeby konsumentów i pacjentów z doskonałymi wynikami we współpracy z profesjonalistami ochrony zdrowia.

Szukamy ambitnej osoby, która chce rozwijać swoją karierę w sprzedaży i zarządzaniu kluczowymi klientami na rynku farmaceutycznym. Jeśli lubisz pracę z klientami, potrafisz budować długofalowe relacje biznesowe i chcesz mieć realny wpływ na wyniki sprzedażowe, ta rola jest dla Ciebie.

Jako Junior Key Account Manager będziesz współpracować z kluczowymi sieciami aptecznymi oraz bezpośrednio z aptekami wchodzącymi w skład tych sieci, wspierając rozwój portfolio obejmującego leki na receptę oraz dermokosmetyki. Będziesz częścią zespołu odpowiedzialnego za realizację strategii sprzedażowej i rozwój biznesu w firmie będącej liderem w dermatologii.

Twoje główne zadania:

• Budowanie i rozwijanie relacji biznesowych z sieciami aptecznymi oraz kluczowymi klientami na powierzonym terenie.
• Realizacja uzgodnionych planów sprzedażowych i celów biznesowych.
• Współtworzenie planów sprzedaży, budżetów oraz inicjatyw wspierających rozwój klientów.
• Prowadzenie analiz sprzedażowych, monitorowanie KPI oraz rekomendowanie działań zwiększających efektywność biznesową.
• Przygotowywanie ofert handlowych, prezentacji oraz rekomendacji biznesowych dla klientów.
• Prowadzenie negocjacji handlowych oraz realizacja uzgodnionych warunków współpracy.
• Współpraca z działami Marketingu, Trade Marketingu, Finance i Supply Chain w celu skutecznej realizacji projektów sprzedażowych.
• Wsparcie działań z zakresu category management oraz optymalizacji portfolio produktowego klientów.
• Monitorowanie rynku, działań konkurencji, trendów cenowych i aktywności promocyjnych.
• Zapewnianie wysokiej jakości obsługi klientów poprzez szybkie reagowanie na potrzeby biznesowe i skuteczne rozwiązywanie problemów.

Kogo szukamy?

• Posiadasz doświadczenie w firmie farmaceutycznej lub dermokosmetycznej na stanowisku związanym ze sprzedażą.
• Znasz specyfikę współpracy z aptekami i sieciami aptecznymi.
• Potrafisz budować długofalowe relacje biznesowe i skutecznie prowadzić rozmowy handlowe.
• Swobodnie przygotowujesz i prowadzisz prezentacje dla klientów.
• Bardzo dobrze posługujesz się programem Microsoft Excel.
• Potrafisz analizować dane sprzedażowe i wyciągać praktyczne wnioski biznesowe.
• Jesteś osobą samodzielną, dobrze zorganizowaną i nastawioną na realizację celów.
• Komunikujesz się skutecznie i potrafisz współpracować z wieloma osobami jednocześnie.
• Posiadasz prawo jazdy kategorii B i jesteś gotowy/a do częstych podróży służbowych.
• Mile widziana znajomość języka angielskiego.

Umiejętności i kompetencje:

• Orientacja na klienta i umiejętność budowania relacji biznesowych.
• Umiejętności negocjacyjne i świadomość biznesowa.
• Analityczne podejście do danych sprzedażowych i KPI.
• Samodzielność, dobra organizacja pracy oraz skuteczne ustalanie priorytetów.
• Umiejętność współpracy z różnymi interesariuszami.
• Proaktywne podejście do rozwiązywania problemów.

Co oferujemy?

• Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe oraz system premiowy powiązany z wynikami.
• Rozbudowany pakiet benefitów pozapłacowych.
• Samochód służbowy.
• Możliwość zdobywania doświadczenia we współpracy z klientami na rynku aptecznym.
• Realny wpływ na rozwój biznesu.
• Przyjazną kulturę organizacyjną opartą na współpracy, odpowiedzialności i wzajemnym szacunku.
• Pracę w innowacyjnej organizacji, która stawia na rozwój ludzi.

Kolejne kroki:

• Jeśli Twój profil pasuje do wymagań, zaprosimy Cię na pierwszą, wirtualną rozmowę z rekruterem.
• Kolejnym etapem jest rozmowa – w formie wirtualnej lub bezpośredniej – z menedżerem zatrudniającym oraz pozostałymi członkami zespołu.
• Ostatnim krokiem jest spotkanie osobiste z lokalnym partnerem biznesowym działu HR (HRBP).

Nasi ludzie mają znaczenie. W Galderma cenimy różnorodne doświadczenia, wiedzę i perspektywy. Tworzymy środowisko, w którym każdy może rozwijać swoje kompetencje, współpracować z innymi i mieć realny wpływ na osiągane rezultaty.