W skrócie
- Zadania: Buduj relacje z klientami i rozwijaj ich biznes dzięki naszym usługom.
- Firma: Gartner - lider w analizie i doradztwie technologicznym.
- Benefity: Konkurencyjne wynagrodzenie, elastyczny czas pracy i programy rozwoju zawodowego.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy zdalnej i uczestnictwa w ekskluzywnych wydarzeniach dla najlepszych pracowników.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w dynamicznym środowisku i wpływaj na przyszłość technologii.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży B2B oraz umiejętności negocjacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 90000 - 110000 zł za rok.
Account Executive to rola sprzedażowa w terenie odpowiedzialna za utrzymanie i rozwój klientów. Account Executives budują oparte na zaufaniu relacje z C-Level Executives i ich zespołami. Rozumieją kluczowe priorytety swoich klientów i zapewniają, że klienci otrzymują wartość z relacji z Gartnerem, jednocześnie identyfikując możliwości dostarczenia większej wartości poprzez alternatywne oferty produktów.
Account Executives będą mieli przypisaną terytorię dużych klientów korporacyjnych. W naszym segmencie End-User Large Enterprise, Account Executives współpracują z klientami, którzy mają ponad 1 miliard dolarów rocznego przychodu.
Co będziesz robić:
- Dostarczanie wartości obecnym klientom Gartnera, zapewniając maksymalne wykorzystanie usług Gartnera przez klientów.
- Identyfikowanie, rozwijanie, kwalifikowanie i zamykanie możliwości wzrostu klientów poprzez cross-sell i upsell.
- Budowanie pipeline'u wysokiej jakości możliwości, aby osiągnąć swoje metryki sprzedaży, zapewniając spełnienie KPI.
- Odpowiedzialność za kwoty dla przypisanej terytorii.
- Zarządzanie złożonymi sprzedażami o wysokich przychodach w różnych środowiskach biznesowych.
- Posiadanie prognozowania i planowania kont na poziomie miesięcznym/kwartalnym/rocznym.
Co będziesz potrzebować:
- 5-8+ lat doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w złożonych środowiskach sprzedaży.
- Doświadczenie w sprzedaży do i/lub wpływaniu na C-Level Executives.
- Udokumentowane osiągnięcia w zakresie realizacji i przekraczania celów sprzedażowych.
- Udokumentowana zdolność do zarządzania i prognozowania złożonego procesu sprzedaży.
- Gotowość do podróży w razie potrzeby.
- Preferowane wykształcenie wyższe.
- Biegłość w języku polskim i angielskim.
Co oferujemy:
- Konkurencyjne wynagrodzenie, hojną politykę płatnego urlopu, program dopasowania darowizn i inne!
- Nieograniczona struktura prowizji.
- Programy szkoleniowe i rozwoju umiejętności na najwyższym poziomie.
- Udział w corocznej imprezie „Winners Circle” w ekskluzywnych lokalizacjach dla najlepszych pracowników.
- Kultura współpracy i zespołowego podejścia, która promuje inkluzję.
- Możliwości rozwoju zawodowego i kariery.
Gartner jest zobowiązany do zapewnienia równych szans zatrudnienia wszystkim kandydatom i pracownikom bez względu na rasę, kolor skóry, wyznanie, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, stan cywilny, status obywatelski, wiek, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, status weterana lub jakikolwiek inny prawnie chroniony status oraz dąży do promowania zasad równości szans w zatrudnieniu.
Account Executive in Warsaw – pracodawca: Gartner, Inc.
Gartner, Inc. w Warszawie to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy sprzyjające współpracy i innowacjom. Pracownicy mają możliwość rozwoju zawodowego poprzez angażujące projekty oraz dostęp do szkoleń, co pozwala na budowanie kariery w obszarze sprzedaży B2B. Dodatkowo, firma ceni różnorodność i wspiera równowagę między życiem zawodowym a prywatnym, co czyni ją atrakcyjnym miejscem dla ambitnych profesjonalistów.
