W skrócie
- Zadania: Buduj relacje z klientami i rozwijaj ich biznes dzięki naszym usługom.
- Firma: Gartner, lider w analizie i doradztwie technologicznym.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, elastyczny czas pracy i programy rozwoju zawodowego.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy zdalnej oraz uczestnictwa w ekskluzywnych wydarzeniach dla najlepszych pracowników.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w dynamicznym środowisku i wpływaj na przyszłość technologii.
- Kwalifikacje: 8+ lat doświadczenia w sprzedaży B2B i umiejętności negocjacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 51525 - 62975 zł za rok.
Senior Account Executive to rola sprzedażowa w terenie odpowiedzialna za utrzymanie i rozwój klientów. Senior Account Executives budują oparte na zaufaniu relacje z C-Level Executives i ich zespołami. Rozumieją kluczowe priorytety swoich klientów i zapewniają, że klienci otrzymują wartość z relacji z Gartnerem, której oczekują, jednocześnie identyfikując możliwości dostarczenia większej wartości poprzez alternatywne oferty produktów.
Senior Account Executives będą mieli przypisaną terytorialną grupę klientów z segmentu Large Enterprise. W naszym segmencie End-User Large Enterprise, Senior Account Executives pracują z klientami, którzy mają ponad 1 miliard dolarów rocznego przychodu.
Co będziesz robić:
- Dostarczanie wartości obecnym klientom Gartnera, zapewniając maksymalne wykorzystanie wartości, jaką otrzymują z usług Gartnera.
- Identyfikowanie, rozwijanie, kwalifikowanie i zamykanie możliwości wzrostu klientów poprzez cross-sell i upsell.
- Budowanie pipeline'u wysokiej jakości możliwości, aby osiągnąć swoje metryki sprzedażowe, zapewniając spełnienie KPI.
- Odpowiedzialność za kwotę dla przypisanego terytorium.
- Zarządzanie złożonymi, wysokodochodowymi sprzedażami w różnych środowiskach biznesowych.
- Posiadanie prognozowania i planowania kont na poziomie miesięcznym/kwartalnym/rocznym.
Co będziesz potrzebować:
- 8+ lat doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w złożonych, niematerialnych środowiskach sprzedażowych.
- Doświadczenie w sprzedaży do i/lub wpływaniu na C-Level Executives.
- Udokumentowane osiągnięcia w zakresie realizacji i przekraczania celów sprzedażowych.
- Udokumentowana zdolność do posiadania, zarządzania i prognozowania złożonego procesu sprzedaży.
- Gotowość do podróży w razie potrzeby.
- Preferowane wykształcenie wyższe.
- Znajomość języka polskiego i angielskiego.
Co oferujemy:
- Konkurencyjne wynagrodzenie, hojną politykę płatnego urlopu, program dopasowania darowizn i inne!
- Nieograniczona struktura prowizji.
- Programy szkoleniowe i rozwoju umiejętności na najwyższym poziomie.
- Udział w corocznym wydarzeniu "Winners Circle" w ekskluzywnych lokalizacjach dla najlepszych wykonawców.
- Kultura współpracy i zespołowego podejścia, która promuje inkluzję.
- Możliwości rozwoju zawodowego i kariery.
Gartner jest światowym autorytetem w dziedzinie AI. Dołączając do Gartnera, będziesz częścią firmy znajdującej się w samym centrum rewolucji AI. Gartner oferuje proaktywne, obiektywne wskazówki przez cały proces AI klientów. Ustalamy standardy, jak organizacje wykorzystują sztuczną inteligencję, aby osiągnąć znaczący wpływ. Będziesz miał dostęp do niezrównanych zasobów, wiedzy i technologii oraz odegrasz kluczową rolę w pomaganiu Gartnerowi i naszym klientom w innowacjach i wzroście, gdy wykorzystujemy AI do transformacji krajobrazów biznesowych i technologicznych.
Senior Account Executive, LE/GE, GTS in Warsaw – pracodawca: Gartner, Inc.
Gartner, Inc. w Warszawie to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy sprzyjające współpracy i innowacjom. Pracownicy mają możliwość rozwoju zawodowego poprzez angażujące projekty oraz dostęp do szkoleń, co pozwala na budowanie kariery w obszarze sprzedaży B2B. Dodatkowo, firma ceni różnorodność i wspiera równowagę między życiem zawodowym a prywatnym, co czyni ją atrakcyjnym miejscem dla ambitnych profesjonalistów.
