W skrócie
- Zadania: Buduj relacje z klientami i rozwijaj ich wartość w sprzedaży B2B.
- Firma: Dynamiczna firma z kulturą współpracy i innowacji.
- Benefity: Konkurencyjne wynagrodzenie, elastyczny czas pracy i programy rozwoju zawodowego.
- Pozostałe informacje: Możliwości kariery w inspirującym środowisku pracy.
- Dlaczego ta praca: Zyskaj doświadczenie w sprzedaży do C-Level i rozwijaj swoje umiejętności.
- Kwalifikacje: 5-8 lat doświadczenia w sprzedaży B2B i umiejętność pracy z klientami na wysokim szczeblu.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 90000 - 110000 zł za rok.
Opis: Account Executive to rola sprzedaży w terenie odpowiedzialna za utrzymanie i rozwój klientów. Account Executives budują oparte na zaufaniu relacje z C-Level Executives i ich zespołami. Rozumieją kluczowe priorytety swoich klientów i zapewniają, że klienci otrzymują wartość z relacji z Gartnerem, której oczekują, jednocześnie identyfikując możliwości silniejszego dostarczania wartości poprzez alternatywne oferty produktów.
Zadania:
- Realizacja dostarczania wartości obecnym klientom Gartnera, zapewniając maksymalne wykorzystanie wartości, jaką otrzymują z usług Gartnera.
- Identyfikacja, rozwijanie, kwalifikowanie i zamykanie możliwości wzrostu klientów poprzez cross-sell i upsell.
- Budowanie pipeline'u wysokiej jakości możliwości, aby osiągnąć swoje metryki sprzedażowe, zapewniając realizację KPI.
- Odpowiedzialność za kwotę dla przypisanego terytorium.
- Zarządzanie złożonymi sprzedażami o wysokich przychodach w różnych środowiskach biznesowych.
- Posiadanie prognozowania i planowania kont na poziomie miesięcznym/kwartalnym/rocznym.
Wymagania:
- 5-8+ lat doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w złożonych, niematerialnych środowiskach sprzedażowych.
- Doświadczenie w sprzedaży do i/lub wpływaniu na C-Level Executives.
- Udokumentowane osiągnięcia w zakresie realizacji i przekraczania celów sprzedażowych.
- Udowodniona zdolność do posiadania, zarządzania i prognozowania złożonego procesu sprzedaży.
- Gotowość do podróży w razie potrzeby.
- Biegłość w języku polskim i angielskim.
Preferencje:
- Preferowany stopień licencjata.
Warunki:
- Konkurencyjne wynagrodzenie, hojna polityka płatnego urlopu, program dopasowania darowizn charytatywnych i inne!
- Nielimitowana struktura prowizji.
- Programy szkoleniowe na światowym poziomie oraz programy rozwoju umiejętności.
- Udział w corocznym wydarzeniu „Winners Circle” w ekskluzywnych lokalizacjach dla najlepszych wykonawców.
- Kultura współpracy i zespołowego podejścia, która promuje inkluzję.
- Możliwości rozwoju zawodowego i kariery.
- W naszym hybrydowym środowisku pracy zapewniamy elastyczność i wsparcie, abyś mógł się rozwijać — pracując wirtualnie, gdy jest to produktywne, i spotykając się z kolegami w tętniącej życiem społeczności, która jest celowa, angażująca i inspirująca.
Account Executive for Large Enterprise Clients in Warsaw – pracodawca: Gartner
Gartner to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w dynamicznym środowisku. Pracując na stanowisku Senior Director, będziesz częścią kultury innowacji i współpracy, gdzie Twoje pomysły mają realny wpływ na globalne rynki. Oferujemy elastyczne godziny pracy, programy mentoringowe oraz możliwość uczestnictwa w międzynarodowych wydarzeniach, co czyni naszą firmę idealnym miejscem dla ambitnych profesjonalistów.
