W skrócie
- Zadania: Buduj zaufanie z klientami i rozwijaj relacje z C-Level Executives.
- Firma: Gartner, lider w analizie biznesowej i technologicznej.
- Benefity: Konkurencyjne wynagrodzenie, elastyczne godziny pracy i programy rozwoju zawodowego.
- Pozostałe informacje: Możliwości rozwoju kariery w zespole pełnym różnorodności.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w dynamicznym środowisku i wpływaj na przyszłość AI.
- Kwalifikacje: 8+ lat doświadczenia w sprzedaży B2B i umiejętności zarządzania procesem sprzedaży.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 99000 - 121000 zł za rok.
Senior Account Executive to rola sprzedażowa w terenie odpowiedzialna za utrzymanie i rozwój klientów. Senior Account Executives budują oparte na zaufaniu relacje z C-Level Executives i ich zespołami. Rozumieją kluczowe priorytety swoich klientów i zapewniają, że klienci otrzymują wartość z relacji z Gartnerem, której oczekują, jednocześnie identyfikując możliwości silniejszego dostarczania wartości poprzez alternatywne oferty produktów.
Senior Account Executives będą mieli przypisaną terytorię dużych klientów korporacyjnych. W naszym segmencie End-User Large Enterprise, Senior Account Executives współpracują z klientami, którzy mają ponad 1 miliard dolarów rocznych przychodów.
Co będziesz robić:
- Dostarczanie wartości obecnym klientom Gartnera, zapewniając maksymalne wykorzystanie wartości, jaką otrzymują z usług Gartnera.
- Identyfikowanie, rozwijanie, kwalifikowanie i zamykanie możliwości wzrostu klientów poprzez cross-sell i upsell.
- Nieustanne budowanie pipeline'u wysokiej jakości możliwości, aby osiągnąć swoje metryki sprzedażowe, zapewniając spełnienie KPI.
- Odpowiedzialność za kwotę dla przypisanej terytorii.
- Zarządzanie złożonymi, wysokodochodowymi sprzedażami w różnych środowiskach biznesowych.
- Posiadanie prognozowania i planowania kont na poziomie miesięcznym/kwartalnym/rocznym.
Co będziesz potrzebować:
- 8+ lat doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w złożonych, niematerialnych środowiskach sprzedażowych.
- Doświadczenie w sprzedaży do i/lub wpływaniu na C-Level Executives.
- Udokumentowane osiągnięcia w zakresie realizacji i przekraczania celów sprzedażowych.
- Udowodniona zdolność do posiadania, zarządzania i prognozowania złożonego procesu sprzedaży.
- Gotowość do podróży w razie potrzeby.
- Preferowane wykształcenie wyższe.
- Znajomość języka polskiego i angielskiego.
Co oferujemy:
- Konkurencyjne wynagrodzenie, hojną politykę płatnego urlopu, program dopasowania darowizn i inne!
- Nieograniczona struktura prowizji.
- Programy szkoleniowe i rozwoju umiejętności na najwyższym poziomie.
- Udział w corocznej imprezie "Winners Circle" w ekskluzywnych lokalizacjach dla najlepszych pracowników.
- Współpraca w zespole, który promuje różnorodność i inkluzję.
- Możliwości rozwoju zawodowego i kariery.
Gartner jest światowym autorytetem w dziedzinie AI. Dołączając do Gartnera, będziesz częścią firmy znajdującej się w samym centrum rewolucji AI. Gartner oferuje proaktywne, obiektywne wskazówki przez cały proces AI klientów. Ustalamy standardy, jak organizacje wykorzystują sztuczną inteligencję, aby osiągnąć znaczący wpływ. Będziesz miał dostęp do niezrównanych zasobów, wiedzy i technologii oraz odegrasz kluczową rolę w pomaganiu Gartnerowi i naszym klientom w innowacjach i rozwoju, wykorzystując AI do transformacji krajobrazów biznesowych i technologicznych.
Senior Account Executive in Warsaw – pracodawca: Gartner
Gartner to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w dynamicznym środowisku. Pracując na stanowisku Senior Director, będziesz częścią kultury innowacji i współpracy, gdzie Twoje pomysły mają realny wpływ na globalne rynki. Oferujemy elastyczne godziny pracy, programy mentoringowe oraz możliwość uczestnictwa w międzynarodowych wydarzeniach, co czyni naszą firmę idealnym miejscem dla ambitnych profesjonalistów.
