Responsable International de la Formation Clinique et de la Stratégie CVUS (F/H) - International CVU in Kraków

Le/La Responsable International(e) de la Formation Clinique et de la Stratégie CVUS est chargé(e) de définir et de déployer la stratégie internationale de formation clinique et d’alignement, en étroite collaboration avec les parties prenantes internes et les partenaires externes. Ce rôle garantit une forte différenciation clinique du portefeuille produits grâce à des programmes de formation efficaces, des partenariats avec des tiers et un alignement étroit avec le Marketing sur le positionnement concurrentiel, afin de maximiser l’efficacité commerciale et le taux de concrétisation des ventes.

Responsabilités clés :

• Formation clinique et management clinique international : Définir et piloter la stratégie internationale de formation clinique à travers les régions, en garantissant la cohérence, la qualité et l’alignement avec les priorités business. Développer, déployer et optimiser en continu des programmes de formation clinique répondant aux besoins des clients, aux parcours de soins et à l’évolution des pratiques cliniques. Coordonner et aligner les responsables cliniques régionaux afin d’assurer une exécution cohérente des initiatives de formation clinique au niveau international. Suivre les résultats des actions de formation clinique et exploiter les retours pour améliorer l’adoption, l’engagement des clients et la confiance clinique.
• Partenariats tiers et partenariats industriels : Établir et gérer des partenariats stratégiques avec des organisations tierces, notamment des fabricants de dispositifs médicaux, des organismes de formation et des institutions cliniques. Co‑développer des initiatives éducatives conjointes, des programmes cliniques et des contenus visant à renforcer la crédibilité clinique et l’impact marché. S’assurer que tous les partenariats respectent les exigences réglementaires, éthiques et les standards de l’entreprise, tout en générant une valeur mesurable.
• Alignement clinique avec le marketing et la stratégie concurrentielle : Agir en tant que partenaire clinique du/de la Directeur(trice) Marketing et des équipes marketing afin d’assurer un fort alignement clinique des stratégies de mise sur le marché. Piloter l’apport clinique aux analyses concurrentielles et traduire les informations marché et concurrentielles en propositions de valeur clinique claires. Adapter et valider les battle cards et outils concurrentiels en intégrant des arguments cliniques alignés sur les produits concurrents et les critères de décision des clients. Contribuer à l’optimisation du taux de gain en dotant les équipes commerciales de messages concurrentiels cliniquement pertinents, différenciants et crédibles.
• Collaboration transverse et exécution de la stratégie : Travailler en étroite collaboration avec les équipes Ventes, Marketing, Gestion de Produits et R&D afin d’intégrer les retours cliniques dans le positionnement produit, les discussions de roadmap et les stratégies de lancement. Communiquer et suivre l’exécution et l’alignement des stratégies cliniques à travers les régions et zones internationales. Fournir régulièrement à la direction des retours sur les priorités cliniques, le paysage concurrentiel et la performance des actions de formation.

Qualifications Requises :

• Une certaine séniorité dans l’industrie du médical
• Expérience en échographie et en cardiologie
• Excellentes compétences de communication écrites et orales
• Excellentes compétences organisationnelles
• Disponibilité et capacité à voyager jusqu’à 50 % du temps
• Permis de conduire valide
• Expérience d’interaction avec des équipes internes, des clients externes et des groupes industriels
• Anglais professionnel courant
• Capacité à développer et exécuter plusieurs priorités et approches pour atteindre les objectifs
• Expérience avérée de relation directe avec les clients
• Capacité démontrée à communiquer efficacement au sein d’une organisation distribuée