PCS Digital Sales Lead Poland in Warsaw

GE HealthCare jest wiodącym globalnym innowatorem w dziedzinie technologii medycznych i rozwiązań cyfrowych. Wykorzystujemy moc technologii, aby uczynić opiekę zdrowotną bardziej precyzyjną, spersonalizowaną i dostępną dla wszystkich. Szukamy energicznego i nastawionego na wyniki lidera sprzedaży w Polsce dla naszego portfela rozwiązań cyfrowej opieki nad pacjentem.

W tej roli będziesz sprzedawać i reprezentować systemy informacji klinicznej GE HealthCare oraz usługi w obszarze opieki ostrej (sale operacyjne, oddziały intensywnej terapii i anestezjologii). Będziesz rozwijać relacje handlowe z kluczowymi klientami, pozycjonować GE HealthCare jako preferowanego partnera, opracowywać atrakcyjne oferty rozwiązań oraz negocjować umowy do pomyślnego zakończenia.

Kluczowe obowiązki:

• Przyspieszenie wzrostu: Sprzedawaj i reprezentuj rozwiązania PCS GE HealthCare w Polsce, obejmując cały cykl sprzedaży od przedsprzedaży do zamknięcia. Przyspiesz wzrost poprzez konwersję IB i upselling, a także pozyskiwanie nowych klientów.
• Cele finansowe: Osiągaj cele finansowe i operacyjne, w tym zamówienia, przychody i marżę brutto poprzez udane osiągnięcia sprzedażowe.
• Zarządzanie kontami i kanałami: Nawiązuj i rozwijaj strategiczne relacje z kluczowymi interesariuszami w szpitalach, grupach szpitalnych, organach rządowych i organizacjach zakupowych. Definiuj i wdrażaj strategie sprzedaży o wysokim wpływie, aby rozszerzyć zasięg rynkowy, przyspieszyć wzrost i pogłębić zaangażowanie w istniejących kontach.
• Pozycjonowanie na rynku: Zapewnij wczesne zaangażowanie w projekty rządowe i przedsiębiorstw, aby pozycjonować GE HealthCare jako partnera z wyboru. Różnicuj poprzez atrakcyjne oferty rozwiązań, opracowane we współpracy z zespołami międzyfunkcyjnymi.
• Widoczność na rynku: Skup się na widoczności rynku i rozwoju lejka sprzedażowego w krótkim, średnim i długim okresie. Śledź trendy branżowe i identyfikuj pojawiające się potrzeby/wyzwania klientów. Równocześnie pielęgnuj relacje z kluczowymi liderami opinii, aby zwiększyć wpływ na rynek, walidować rozwiązania i wzmacniać wiarygodność marki w docelowych segmentach.
• Przywództwo krajowe: Jako lider sprzedaży dla Digital PCS w Polsce, kieruj długoterminową wizją i strategią biznesową w regionie. Twórz zaangażowanie, kulturę zespołową i zapewniaj współpracę poziomą we wszystkich funkcjach lokalnego zespołu Digital PCS, aby dostarczać wartość naszym klientom.

Wymagania:

• Wykształcenie wyższe w zakresie administracji biznesowej, opieki zdrowotnej, technologii, IT lub innej pokrewnej dziedziny.
• Udokumentowane umiejętności w zarządzaniu technicznymi i ekonomicznymi aspektami przetargów publicznych i umów ramowych w obszarze cyfrowej opieki zdrowotnej.
• Znaczące doświadczenie zawodowe w sprzedaży rozwiązań w dziedzinie IT w opiece zdrowotnej w Polsce.
• Silne doświadczenie w sprzedaży produktów medycznych w Polsce będzie dodatkowym atutem.
• Silne zrozumienie czynników rynkowych i oczekiwań klientów.
• Solidne i udokumentowane relacje biznesowe z poziomem CxO, ze szczególnym uwzględnieniem CIO w instytucjach opieki zdrowotnej publicznych i prywatnych.
• Silne nastawienie na klienta i chęć ciągłego doskonalenia swoich umiejętności.
• Dobrze rozwinięte umiejętności słuchania, wpływania, interpersonalne i networkingowe, aby promować kulturę współpracy na wszystkich poziomach, zarówno w kontaktach z klientami, jak i wewnętrznie w GE HealthCare.
• Zaawansowane umiejętności prezentacyjne; zdolność do skutecznego przedstawiania pomysłów klientom na poziomie C-suite.
• Udokumentowane osiągnięcia w zamykaniu dużych, złożonych, strategicznych transakcji.
• Gotowość do podróży do 70% czasu pracy.
• Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego, zarówno w mowie, jak i piśmie.

Preferowane kwalifikacje:

• Silne umiejętności komunikacyjne w mowie i piśmie.
• Silne umiejętności interpersonalne i przywódcze.
• Umiejętność wpływania na innych i prowadzenia małych zespołów międzyfunkcyjnych.
• Umiejętność koordynowania kilku projektów jednocześnie.
• Skuteczne umiejętności identyfikacji problemów i rozwiązywania ich.
• Udokumentowane umiejętności analityczne i organizacyjne.

GE Healthcare jest pracodawcą oferującym równe szanse, gdzie różnorodność ma znaczenie. Decyzje dotyczące zatrudnienia podejmowane są bez względu na rasę, kolor skóry, religię, narodowość lub pochodzenie etniczne, płeć, orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płci, wiek, niepełnosprawność, status weterana chronionego lub inne cechy chronione prawem.

Nasze całkowite wynagrodzenie zostało zaprojektowane, aby uwolnić Twoje ambicje, dając Ci wsparcie i elastyczność potrzebną do przekształcania pomysłów w rzeczywistość zmieniającą świat. Nasze wynagrodzenie i świadczenia są wszystkim, czego można oczekiwać od organizacji o globalnej sile i skali, a Ty będziesz otoczony możliwościami kariery w kulturze, która wspiera troskę, współpracę i wsparcie.

Zakres wynagrodzenia: Dla stanowisk w Polsce, roczny zakres wynagrodzenia: 252,000.00 PLN - 346,500.00 PLN. Miejsce w tym zakresie zależy od: odpowiednich umiejętności i kwalifikacji, wcześniejszego doświadczenia zawodowego, rozważania równowagi wewnętrznej (dostosowanie do kolegów na podobnych stanowiskach) itp. Regularnie przeglądamy zakresy wynagrodzeń, aby zapewnić ich konkurencyjność na rynku zewnętrznym i zgodność z naszymi wewnętrznymi rozważaniami równowagi.

Świadczenia i nagrody: Oprócz podstawowego wynagrodzenia, nasi pracownicy mają dostęp do kompleksowego pakietu świadczeń i dodatków, które mogą obejmować: pokrycie zdrowotne i wellness, plany emerytalne lub oszczędnościowe, dodatki lub świadczenia wspierające wymagania roli (np. mobilność, transport lub specyficzne potrzeby roli, takie jak samochód służbowy lub dodatek, jeśli dotyczy), wsparcie równowagi między życiem zawodowym a prywatnym (np. elastyczna praca, programy urlopowe), programy uznawania i motywacji związane z wydajnością i sukcesem firmy. Dokładny pakiet świadczeń zależy od roli, lokalizacji i warunków zatrudnienia, jak określono w dokumencie dotyczącym wartości współpracowników, który zostanie udostępniony przed rozmową kwalifikacyjną lub na etapie dyskusji ofertowej.

Premia za wyniki: Szczegóły zostaną omówione podczas rozmów ofertowych.

Dodatkowe informacje: Pomoc w relokacji zapewniona: Nie.