W skrócie
- Zadania: Zarządzaj kluczowymi klientami i rozwijaj długoterminowe relacje biznesowe.
- Firma: Dynamiczna firma w branży przemysłowej z międzynarodowym zasięgiem.
- Benefity: Elastyczne godziny pracy, prywatna opieka zdrowotna i dostęp do szkoleń językowych.
- Pozostałe informacje: Możliwości rozwoju kariery w międzynarodowym zespole.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w innowacyjnym środowisku i rozwijaj swoje umiejętności w sprzedaży B2B.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w zarządzaniu kontami oraz umiejętności negocjacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 72000 - 88000 zł za rok.
Zarządzanie klientami i kontami
Pełnienie roli głównego kontaktu handlowego dla przypisanych klientów oraz rozwijanie długoterminowych relacji z klientami. Definiowanie i wdrażanie strategii konta wspierających rentowny wzrost, utrzymanie klientów oraz rozwój biznesu. Identyfikowanie i poszukiwanie nowych możliwości biznesowych z istniejącymi i potencjalnymi klientami. Planowanie i prowadzenie spotkań z klientami, przeglądów biznesowych oraz negocjacji handlowych. Zarządzanie eskalacjami handlowymi związanymi z klientami oraz koordynowanie odpowiednich działań wewnętrznych.
Zarządzanie zapytaniami ofertowymi, wycenami i umowami
Prowadzenie zapytań ofertowych od początkowego zapytania i wyjaśnień przez wycenę, negocjacje i zamknięcie handlowe. Koordynowanie ocen wykonalności, kosztów oraz wewnętrznych przeglądów handlowych z odpowiednimi funkcjami. Walidacja zasadności obliczeń komercyjnych oraz przygotowywanie konkurencyjnych propozycji cenowych. Negocjowanie cen, warunków handlowych, umów ramowych oraz pojedynczych zamówień w ramach obowiązujących uprawnień zatwierdzających. Śledzenie otwartych wycen i dążenie do pomyślnego zamknięcia zapytań ofertowych. Zapewnienie, że uzgodnione ceny, warunki, wolumeny i wymagania klientów są odpowiednio udokumentowane i komunikowane wewnętrznie.
Planowanie sprzedaży i rozwój biznesu
Przygotowywanie i utrzymywanie planowania sprzedaży, przychodów i wolumenów specyficznych dla klientów. Monitorowanie wyników konta i inicjowanie działań handlowych w razie potrzeby. Identyfikowanie rozwoju rynku i klientów istotnych dla istniejącego i potencjalnego biznesu. Utrzymywanie przejrzystości w zakresie zapytań ofertowych, możliwości biznesowych oraz oczekiwanego rozwoju zamówień. Reprezentowanie firmy podczas wizyt u klientów, wydarzeń branżowych i targów w razie potrzeby.
Koordynacja międzyfunkcjonalna
Ścisła współpraca z działem sprzedaży wewnętrznej, inżynierią, zarządzaniem produktem, operacjami, łańcuchem dostaw, jakością i finansami w zakresie zapytań ofertowych, wymagań klientów i zamówień. Zapewnienie skutecznej koordynacji wewnętrznej wymagań handlowych wynikających z umów ramowych i pojedynczych zamówień. Wspieranie efektywnych procesów sprzedaży oraz spójnych standardów zarządzania kontami.
Twój profil
Wykształcenie wyższe w zakresie zarządzania, inżynierii, ekonomii lub w pokrewnej dziedzinie. Co najmniej trzyletnie doświadczenie w zarządzaniu kluczowymi klientami, sprzedaży B2B lub w porównywalnej roli komercyjnej z bezpośrednim kontaktem z klientem. Doświadczenie w międzynarodowym środowisku przemysłowym lub produkcyjnym. Silne zrozumienie aspektów komercyjnych z doświadczeniem w zapytaniach ofertowych, wycenach, ustalaniu cen i negocjacjach handlowych. Wymagana biegła znajomość języka niemieckiego w mowie i piśmie. Bardzo dobra znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie. Silna orientacja na klienta oraz umiejętności negocjacyjne z dobrym osądem komercyjnym. Zorganizowany, analityczny i niezależny styl pracy. Umiejętność efektywnej pracy w międzynarodowych i międzyfunkcjonalnych zespołach. Gotowość do podróży w celu spotkań z klientami i działań rozwojowych.
Nasza oferta
Praca w lokalnym zespole sprzedaży, działając globalnie. Innowacyjne i nowoczesne środowisko pracy, w tym w pełni odnowione biuro w centrum Gliwic. Elastyczne godziny pracy oraz hybrydowy model pracy (pracujemy z biura 2 dni w tygodniu). Prywatna opieka zdrowotna opłacana przez firmę. Dostęp do benefitów, w tym aktywności sportowych. Szkolenia z języka niemieckiego wspierające komunikację biznesową. Możliwości rozwoju kariery.
Kontakt
m.kadluczka@gg-group.com
Marta Kadłuczka / HRBP Polska
Key Account Manager in Gliwice – pracodawca: Gebauer & Griller
GG Cables and Wires Poland to doskonały pracodawca, oferujący elastyczne warunki pracy w modelu hybrydowym oraz możliwość rozwoju kariery w dynamicznie rozwijającej się firmie motoryzacyjnej. Pracownicy mogą liczyć na wsparcie w zakresie zarządzania dostawcami oraz udział w kluczowych inicjatywach, co sprzyja budowaniu wartościowych doświadczeń zawodowych w przyjaznej atmosferze.
