Account Executive – Poland in Warsaw

Genetec - Protect the everyday. Jesteśmy globalną kanadyjską firmą z szerokim portfolio rozwiązań obejmujących bezpieczeństwo, inteligencję i operacje. Obsługujemy klientów w różnych branżach, w tym transportu, edukacji i rządu. W Genetec cenimy otwartą komunikację, kreatywność i ciągłe uczenie się, aby każdy mógł rozwijać się na swojej unikalnej ścieżce kariery. Nasza sieć ponad 2300 osób na całym świecie składa się z różnorodnych jednostek, które są pasjonatami swojej pracy i otwarte na nowe pomysły. Priorytetem jest sukces i dobrostan naszych pracowników.

Co będzie wyglądać jak Twoja rola: Account Executive jest w pełni odpowiedzialny za wyniki sprzedaży i rozwój terytoriów w Polsce i regionie Adriatyku. Rola koncentruje się na budowaniu i rozwijaniu relacji głównie z nowymi klientami końcowymi, a także integratorami systemów, partnerami technologicznymi i konsultantami. Kluczowe cele obejmują zwiększenie przychodów, rozwijanie nowych możliwości biznesowych oraz utrzymywanie regularnej współpracy z zespołem ECE w Europie Środkowej i Wschodniej.

Kluczowe obowiązki:

• Proaktywne identyfikowanie i poszukiwanie nowych możliwości biznesowych poprzez strukturalne działania outbound i huntingowe w przypisanych terytoriach.
• Ścisła współpraca z zespołem rozwoju sprzedaży w celu planowania i realizacji strategii pozyskiwania klientów, zapewniając skuteczną kwalifikację leadów i płynne przekazywanie.
• Budowanie i utrzymywanie silnego pipeline'u na górze lejka sprzedażowego poprzez celowanie w konta greenfield i niedorozwinięte segmenty rynku.
• Przeprowadzanie badań kont i mapowanie w celu identyfikacji kluczowych decydentów, wpływowych osób i czynników biznesowych w docelowych organizacjach.
• Inicjowanie i prowadzenie pierwszych spotkań z klientami, prezentując propozycję wartości Genetec w kontekście potrzeb biznesowych i operacyjnych klientów.
• Opracowywanie i realizacja planów polowań na poziomie terytoriów w celu osiągnięcia lub przekroczenia celów pozyskiwania nowych klientów, pipeline'u i przychodów, w tym prognozowanie i zarządzanie kwotami.
• Współpraca z partnerami i Channel Account Executives w celu rozszerzenia zasięgu regionalnego i wspólnego rozwijania nowych możliwości dla klientów.
• Bezpośrednie angażowanie się z klientami końcowymi, partnerami i konsultantami poprzez regularne wizyty na miejscu i bieżące zarządzanie relacjami.
• Identyfikowanie wymagań klientów, odpowiadanie na zapytania o informacje i oferty, przygotowywanie ofert oraz opracowywanie propozycji we współpracy z zespołami wewnętrznymi.
• Utrzymywanie dokładnych danych w systemach zarządzania relacjami z klientami oraz śledzenie wyników outbound, rozwoju pipeline'u i działań związanych z zaangażowaniem klientów.
• Ciągłe budowanie i utrzymywanie silnej wiedzy o rozwiązaniach Genetec, warunkach rynkowych i konkurencyjnym krajobrazie.

O Tobie:

• Min. 5-letnie doświadczenie w sprzedaży, najlepiej w obszarze bezpieczeństwa fizycznego lub obrony w Europie Wschodniej i Środkowej.
• Udokumentowane osiągnięcia w zakresie realizacji lub przekraczania celów sprzedażowych na konkurencyjnych rynkach.
• Solidne doświadczenie w poruszaniu się po złożonych środowiskach sprzedażowych z wieloma interesariuszami.
• Jasne, pewne umiejętności komunikacyjne w trakcie spotkań z klientami, prezentacji, komunikacji pisemnej i rozmów telefonicznych.
• Umiejętność budowania wiarygodności i zaufanych relacji na wszystkich poziomach organizacyjnych, w tym wśród kierownictwa wyższego szczebla.
• Silne umiejętności budowania relacji z klientami końcowymi, integratorami systemów, konsultantami i partnerami.
• Wysoki poziom autonomii w połączeniu z efektywną współpracą w zespole.
• Doskonale umiejętności zarządzania czasem, priorytetami i podróżami w szybkim tempie sprzedaży.
• Biegłość w standardowych narzędziach produktywności biznesowej i systemach zarządzania relacjami z klientami.
• Gotowość i elastyczność do podróżowania do 60% czasu.
• Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego; dodatkowe języki wschodnioeuropejskie będą atutem.
• Solidne zrozumienie technologii IP i koncepcji sieciowych; pokrewna wiedza jest uważana za atut.

Co oferujemy:

• Możliwość wywarcia znaczącego wpływu w międzynarodowym, różnorodnym i współpracującym środowisku pracy.
• Kultura, która zachęca do kreatywności i świeżych pomysłów, dając Ci swobodę kwestionowania status quo i kształtowania sposobu, w jaki pracujemy.
• Rola w wiodącej globalnej firmie w branży oraz otwarta, wspierająca atmosfera.
• Program zniżek korporacyjnych oferujący dostęp do różnych korzyści od partnerów.
• Zajęcia z języka francuskiego wspierające międzynarodową współpracę.
• Udział w międzynarodowych wydarzeniach zespołowych i konferencjach, sprzyjających silnym więziom między regionami.
• Plan prowizji dla pracowników, uznający Twój wkład w sukces biznesowy.
• Dodatek na samochód wspierający podróże po regionie.
• Plan emerytalny (PPK), zapewniający długoterminowe bezpieczeństwo finansowe.

Genetec jest pracodawcą równych szans, dążymy do różnorodności i integracji poprzez nasze podejście rekrutacyjne oraz szkolenia i rozwój zawodowy, które oferujemy. Współpracujemy z zewnętrznymi stowarzyszeniami i wdrażamy wewnętrzne inicjatywy, aby zapewnić przyjazne środowisko pracy dla pracowników z różnych środowisk.