W skrócie
- Zadania: Zarządzaj sprzedażą i rozwijaj nowe możliwości w dynamicznym środowisku.
- Firma: Geotab - lider w IoT i połączonym transporcie, uznawany za świetne miejsce pracy.
- Benefity: Elastyczne godziny pracy, programy wsparcia dla rodziców, oraz konkurencyjne ubezpieczenia zdrowotne.
- Pozostałe informacje: Praca w różnorodnym zespole z możliwościami rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Dołącz do zespołu, który zmienia sposób zarządzania flotami i wpływa na bezpieczeństwo.
- Kwalifikacje: 5+ lat doświadczenia w sprzedaży i umiejętności komunikacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 47250 - 57750 zł za rok.
Geotab ® jest globalnym liderem w dziedzinie IoT i transportu połączonego oraz certyfikowanym "Great Place to Work™." Jesteśmy firmą zróżnicowanych i utalentowanych osób, które współpracują, aby pomóc firmom rosnąć i odnosić sukcesy oraz zwiększać bezpieczeństwo i zrównoważony rozwój naszych społeczności. Geotab rozwija bezpieczeństwo, łącząc pojazdy komercyjne z internetem i dostarczając analizy oparte na sieci, aby pomóc klientom lepiej zarządzać swoimi flotami.
Nasza drużyna się rozwija i szukamy osób, które podążają za swoją pasją, myślą inaczej i chcą mieć wpływ. Nasze środowisko pracy jest dynamiczne i ciągle się zmienia. Geotabberzy akceptują to wyzwanie i są gotowi podejmować nowe zadania i działania - takie, które mogą nie być zawsze opisane w początkowym opisie stanowiska. Dołącz do nas, aby rozpocząć satysfakcjonującą karierę z możliwościami innowacji, świetnymi benefitami i naszą zabawną oraz inkluzywną kulturą pracy.
Kim jesteś: Zawsze szukamy niesamowitych talentów, które mogą przyczynić się do naszego wzrostu i dostarczać wyniki! Geotab poszukuje Przedstawiciela Rozwoju Biznesu, który będzie napędzać bezpośredni i pośredni wzrost przychodów w ramach kont Geotab SMB (floty klientów końcowych między 5 a 100 pojazdami). Jeśli kochasz technologię i chcesz dołączyć do lidera branży — chcielibyśmy usłyszeć od Ciebie!
Co będziesz robić: Jako Przedstawiciel Rozwoju Biznesu, Twoim kluczowym obszarem odpowiedzialności będzie osiąganie celu wzrostu MRR (Miesięczne Powtarzalne Przychody) w ramach określonej listy możliwości sprzedaży SMB poprzez prowadzenie intensywnego kontaktu z klientami przy użyciu ram sprzedażowych SPICED. Będziesz musiał ściśle współpracować z interesariuszami z różnych działów, w tym z operacjami przychodów oraz zespołem sprzedaży SMB.
Aby odnieść sukces w tej roli, będziesz strategicznym partnerem i zaufanym doradcą z silnymi umiejętnościami komunikacyjnymi, efektywnym multitaskerem oraz dobrze zdefiniowanym poczuciem dyplomacji. Dodatkowo, udany kandydat będzie miał udokumentowane doświadczenie w rozwijaniu nowych możliwości sprzedaży, silną zdolność do rozumienia wymagań technicznych i biznesowych oraz umiejętność wykorzystania rozwijających się możliwości AI do wspierania działań sprzedażowych.
Jak wpłyniesz na nas: Zarządzaj przypisaną listą możliwości sprzedaży SMB i inicjuj kontakt z klientami. Buduj, oceniaj i wdrażaj strategie sprzedaży, aby generować nowe MRR dla przypisanych możliwości. Dokumentuj wszystkie strategie sprzedaży, zaangażowania i działania w systemach Salesloft i SFDC, aby umożliwić skuteczne prognozowanie przychodów zgodnie z minimalnymi metrykami dokładności prognoz. Współpracuj z innymi interesariuszami z różnych działów, w tym z operacjami przychodów, aby wykorzystać wewnętrzne systemy sprzedaży zgodnie z najlepszymi praktykami.
Co przyniesiesz do tej roli: 5+ lat doświadczenia w sprzedaży, rozwoju biznesu, rozwoju klientów, zarządzaniu kontami lub pokrewnych dziedzinach. Dyplom/stopień wyższy w dziedzinie inżynierii, biznesu, handlu lub równoważna kombinacja wykształcenia i doświadczenia zawodowego. Doświadczenie w branży telematyki lub zarządzania flotą z udokumentowanym doświadczeniem w rozwijaniu nowych możliwości sprzedaży. Silna znajomość systemów Salesloft i SFDC oraz umiejętność wykorzystania rozwijających się możliwości AI do wspierania działań sprzedażowych dla poprawy efektywności i wskaźników wygranej.
Proszę pamiętać: Geotab nie akceptuje CV agencji i nie ponosi odpowiedzialności za jakiekolwiek opłaty związane z niezamówionymi CV. Proszę nie przesyłać CV do pracowników Geotab.
Dlaczego osoby poszukujące pracy wybierają Geotab: Elastyczne warunki pracy, program bonusowy dla rodziców, program uzupełnienia urlopu macierzyńskiego, możliwości nauki online i sieciowania, program zachęt do zakupu pojazdów elektrycznych, konkurencyjne świadczenia medyczne i dentystyczne, program oszczędności emerytalnych.
Jak pracujemy: W Geotab prosperujemy w elastycznym modelu pracy hybrydowej, który łączy dynamiczną energię i połączenie osobistej współpracy z niezależnością i elastycznością pracy wirtualnej. Wierzymy, że spotkania twarzą w twarz są kluczowe dla budowania zaufania, pielęgnowania żywej kultury przynależności i wspierania znaczącej innowacji w naszych różnorodnych zespołach.
Wierzymy, że zapewnienie różnorodności jest kluczowe dla naszego przyszłego wzrostu i postępu oraz stanowi integralną część naszego biznesu. Wierzymy, że sukces ma miejsce tam, gdzie nowe pomysły mogą kwitnąć – w środowisku bogatym w różnorodność i miejscu, w którym ludzie z różnych środowisk mogą współpracować. Geotab zachęca do aplikacji wszystkich kwalifikowanych osób. Jesteśmy zobowiązani do dostosowania się do potrzeb osób z niepełnosprawnościami podczas procesów rekrutacyjnych i oceny oraz po zatrudnieniu.
Full Sales Cycle Representative – Warsaw – pracodawca: Geotab Inc.
Geotab to globalny lider w dziedzinie IoT i transportu, oferujący wyjątkowe możliwości rozwoju kariery w Krakowie. Nasza kultura pracy opiera się na różnorodności, innowacyjności oraz elastyczności, co sprzyja zarówno osobistemu, jak i zawodowemu rozwojowi. Oferujemy atrakcyjne benefity, w tym możliwość pracy zdalnej oraz wsparcie dla pracowników, co czyni nas doskonałym miejscem do pracy dla utalentowanych inżynierów systemów wbudowanych.
