Business Development Manager in Katowice

Centra handlowe są ekspertami w dziedzinie detalicznej, a nie technologii płatniczej, i nie powinny musieć być. Jako nasz Menedżer ds. Rozwoju Biznesu dla Polski, Węgier i Słowenii, łączysz priorytety komercyjne centrów handlowych z technologią, która pomaga im osiągnąć te cele. Rozumiesz, co napędza sukces centrum, i pokazujesz decydentom, jak rozwiązania Giftify tworzą rzeczywistą wartość biznesową dla nich.

Raportując do Lidera Zespołu Rozwoju Biznesu, rozszerzasz naszą obecność w regionie, budujesz własny pipeline i zamykasz nowe umowy na trzech rynkach, z których każdy ma swoich graczy i nawyki zakupowe.

Co będziesz robić:

• Rozszerzenie portfolio: Identyfikuj i nawiązuj kontakt z nowymi centrami handlowymi, właścicielami nieruchomości i zarządcami aktywów w Polsce, Węgrzech i Słowenii.
• Sprzedawaj wartość, a nie funkcje: Przeprowadzaj prawdziwe odkrycia, aby zrozumieć cele komercyjne każdego centrum, a następnie buduj uzasadnienie biznesowe w ich języku, a nie naszym.
• Dostosuj się do każdego rynku: Dostosuj swoje podejście do sposobu podejmowania decyzji w każdym kraju, od międzynarodowych grup nieruchomości po lokalnie posiadane centra.
• Nawiguj w złożonych decyzjach: Zarządzanie centrum, marketing, finanse oraz właściciel lub zarządca aktywów często mają coś do powiedzenia. Mapujesz tych interesariuszy i doprowadzasz ich do porozumienia.
• Tłumacz w obie strony: Przekładaj złożone tematy na to, co naprawdę ma znaczenie dla klienta, i przekaż informacje zwrotne z rynku do Produktu i Marketingu w formie, którą mogą wykorzystać.
• Praca zespołowa: Współpracuj z działem prawnym, sukcesem klienta, produktem i marketingiem, aby umowy były zamykane sprawnie, a onboarding przebiegał dobrze.
• Bądź widoczny na rynku: Spotykaj się z klientami i reprezentuj Giftify na wydarzeniach branżowych w Polsce, Węgrzech i Słowenii, a czasami także w innych częściach Europy.

Twój profil:

• 5+ lat doświadczenia w sprzedaży B2B z własnym kwotą.
• Udokumentowane osiągnięcia w sprzedaży produktu technicznego lub złożonego do nabywców nietechnicznych.
• Doświadczenie w cyklach sprzedaży, które trwają kilka miesięcy i obejmują wielu interesariuszy.
• Rodzimy lub na poziomie C2 polski oraz profesjonalny angielski.
• Osoba z siedzibą w Polsce, gotowa do regularnych podróży do Węgier i Słowenii.
• Zdyscyplinowane zarządzanie pipeline'em w CRM (używamy HubSpot).
• Silny atut: węgierski lub słoweński, lub doświadczenie w sprzedaży na tych rynkach.
• Sieć lub doświadczenie w sprzedaży w nieruchomościach detalicznych, centrach handlowych, marketingu detalicznym lub marketingu konsumenckim.
• Tło w płatnościach, kartach podarunkowych, lojalności lub fintech.
• Doświadczenie w obsłudze kilku krajów z jednej bazy.

Nasza oferta:

• Pracuj w szybko rozwijającej się firmie fintech, która rozszerza swoją obecność w Europie.
• Bądź częścią współpracy i międzynarodowego środowiska z ponad 25 narodowościami.
• Ciesz się konkurencyjnym wynagrodzeniem i pakietem benefitów.
• Odegraj kluczową rolę w kształtowaniu przyszłości Giftify w Polsce, Węgrzech i Słowenii.

Nasze wartości:

• Weź odpowiedzialność: Bierzesz pełną odpowiedzialność za trzy rynki jednocześnie.
• Zaangażuj się w postęp: Każdy rynek ma swoje tempo, graczy i oczekiwania, więc nie ma uniwersalnego podręcznika.
• Silniejsi razem: Wzrost na różnych rynkach wymaga zespołu.

Jeśli te wartości brzmią jak Ty, chętnie Cię poznamy.