W skrócie
- Zadania: Buduj i zarządzaj swoim pipeline'em sprzedażowym w dynamicznym środowisku.
- Firma: Innowacyjna firma technologiczna z globalnym zespołem i rosnącą bazą użytkowników.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, elastyczne godziny pracy i możliwości rozwoju zawodowego.
- Pozostałe informacje: Możliwość kształtowania kultury i produktu w rozwijającym się zespole.
- Dlaczego ta praca: Pracuj z wiodącymi firmami i wpływaj na sposób, w jaki korzystają z dokumentacji.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży SaaS i umiejętności negocjacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 49500 - 60500 zł za rok.
Trochę o nas: Budujemy najlepszą platformę do tworzenia, publikowania i utrzymywania dokumentacji najwyższej klasy. Blisko 40 000 rejestracji miesięcznie, ponad 1 000 aktywnych użytkowników miesięcznie, używana przez ponad 2 miliony osób oraz tysiące zespołów, takich jak Zoom, FedEx, Nvidia, Snyk i Google. Jesteśmy rentowni, wspierani przez P9 Capital, Notion Capital i Fly VC, a nasz niesamowity zespół rozprzestrzeniony jest w 15 krajach w Ameryce Północnej, Europie i Azji.
Poszukujemy Enterprise Account Executive, aby pomóc ambitnym zespołom przemyśleć, jak klienci, partnerzy i potencjalni klienci uczą się o ich produktach i korzystają z nich.
Rola:
- Budowanie i zarządzanie swoim pipeline'em poprzez mieszankę leadów przychodzących i proaktywne poszukiwanie w docelowych kontach przedsiębiorstw.
- Pełna odpowiedzialność za cykl sprzedaży w przedsiębiorstwie, od poszukiwania i odkrywania po ocenę, negocjacje i zamknięcie.
- Budowanie relacji z liderami technicznymi, zespołami dokumentacyjnymi i interesariuszami wykonawczymi.
- Opracowywanie strategii kont i przekonujących przypadków biznesowych związanych z potrzebami klientów.
- Współpraca z marketingiem, produktem i sukcesem klienta, aby zdobywać klientów i zapewnić silne przekazanie.
- Budowanie zdrowego pipeline'u i utrzymywanie jasnych, wiarygodnych prognoz.
Co przynosisz:
- Udokumentowane osiągnięcia w zamykaniu złożonych transakcji SaaS w przedsiębiorstwie.
- Pewność siebie w sprzedaży do technicznych nabywców i nawigowaniu wśród wielu interesariuszy.
- Silne umiejętności odkrywania, poszukiwania outboundowego i negocjacji.
- Ciekawość dotycząca narzędzi dla programistów, dokumentacji oraz tego, jak AI zmienia odkrywanie i przyjmowanie oprogramowania.
- Postawa właścicielska: czujesz się komfortowo w budowaniu podręcznika, a nie tylko w jego przestrzeganiu.
- Znajomość narzędzi AI (Claude, GPT, Grok itp.), wykorzystując je do efektywnej pracy, redukcji zbędnej pracy i skupienia się na najważniejszych zadaniach.
Proces rekrutacji:
- Rozmowa z zespołem HR - 30 minut: Podziel się swoim doświadczeniem, poznaj GitBook i zbadaj wzajemne dopasowanie.
- Rozmowa z szefem sprzedaży - 30 minut: Omów swoje doświadczenie, podejście do sprzedaży w przedsiębiorstwie i ambicje związane z rolą.
- Rozmowa z kolegą Account Executive - 1 godzina: Zgłębienie sposobu, w jaki sprzedajesz, współpracujesz i budujesz pipeline, oraz poznanie codziennej pracy zespołu.
- Prezentacja studium przypadku - 1 godzina: Przedstaw swoje podejście do scenariusza sprzedaży w przedsiębiorstwie szefowi sprzedaży i Account Executives.
- Rozmowa z CEO w celu dopasowania kulturowego - 30 minut: Zbadaj nasze wartości, wizję firmy i to, jak przyczynisz się do kolejnego rozdziału GitBook.
Dołącz do GitBook w kluczowym momencie, gdy rozwijamy nasz produkt i zespół. To szansa na kształtowanie naszego produktu, rzemiosła i kultury.
Enterprise Account Executive in Katowice – pracodawca: GitBook
GitBook to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju w dynamicznym środowisku międzynarodowym. Pracując jako Global Field Marketing Manager, będziesz miał szansę na kształtowanie strategii marketingowej i organizację wydarzeń, które mają realny wpływ na rozwój firmy. Nasza kultura pracy opiera się na innowacyjności, współpracy i otwartości na nowe pomysły, co sprawia, że każdy członek zespołu ma możliwość wniesienia swojego wkładu w sukces GitBook.
