Strategic Account Executive, Poland in Katowice

GitLab to inteligentna platforma orkiestracji dla DevSecOps. GitLab umożliwia organizacjom zwiększenie produktywności programistów, poprawę efektywności operacyjnej, redukcję ryzyka związanego z bezpieczeństwem i zgodnością oraz przyspieszenie transformacji cyfrowej. Ponad 50 milionów zarejestrowanych użytkowników i ponad 50% firm z listy Fortune 100 ufa GitLab w dostarczaniu lepszego, bardziej bezpiecznego oprogramowania szybciej.

W tej roli jako Strategic Account Executive będziesz odpowiedzialny za portfel strategicznych i dużych klientów oraz potencjalnych klientów w Polsce, pomagając im uzyskać jak najwięcej wartości z platformy DevSecOps wspieranej przez AI. Będziesz zdobywać nowe konta przedsiębiorstw i rozszerzać obecność GitLab wśród istniejących klientów, stosując podejście doradcze, aby zrozumieć ich potrzeby biznesowe i kierować udanym wdrożeniem oraz rozwojem GitLab.

Co będziesz robić:

• Posiadać portfel strategicznych i przedsiębiorstwowych kont, prowadząc zarówno pozyskiwanie nowych klientów, jak i rozwój wśród istniejących klientów.
• Prowadzić złożone cykle sprzedaży od pozyskiwania i kwalifikacji po negocjacje i zamknięcie, stosując podejście doradcze oparte na potrzebach biznesowych klientów.
• Opracowywać i wdrażać strukturalne plany kont, które mapują priorytety klientów na możliwości platformy DevSecOps i wspieranej przez AI GitLab.
• Ściśle współpracować z zespołami przed- i posprzedażowymi oraz strategicznymi partnerami kanałowymi, aby zapewnić udane oceny, wdrożenia i długoterminową adopcję GitLab.
• Działać jako głos klienta, dzieląc się opiniami i pomysłami na produkt poprzez publiczny tracker problemów GitLab oraz z wewnętrznymi interesariuszami.
• Generować i pielęgnować wykwalifikowany pipeline poprzez ukierunkowane działania, wspólne działania z partnerami kanałowymi oraz skuteczne wykorzystanie istniejących relacji.
• Przygotowywać i utrzymywać dokładne raporty dotyczące aktywności, pipeline'u i prognoz oraz przyczyniać się do analizy wygranych/przegranych, aby ciągle poprawiać wykonanie sprzedaży.
• Współpracować z marketingiem w celu kształtowania i realizacji kampanii opartych na kontach i regionalnych, które wspierają generowanie pipeline'u i rozwój w Twoim terytorium.

Co przyniesiesz:

• Doświadczenie w zarządzaniu i rozwijaniu dużych, złożonych kont, w tym zarówno rozwój nowych biznesów, jak i rozwój wśród istniejących klientów.
• Tło w sprzedaży do organizacji strategicznych lub przedsiębiorstw, najlepiej w obszarze oprogramowania, narzędzi dla programistów lub pokrewnych środowisk technologicznych.
• Umiejętność prowadzenia procesu sprzedaży doradczej, od pozyskiwania i odkrywania po propozycję, negocjacje i zamknięcie.
• Udokumentowane umiejętności w planowaniu kont, zarządzaniu prognozami oraz koordynowaniu zasobów międzyfunkcyjnych w obszarze przed- i posprzedażowym oraz wsparcia.
• Skuteczny komunikator, który potrafi przetłumaczyć potrzeby klientów na jasne opinie dla zespołów produktowych, marketingowych i technicznych.
• Komfort w dyskusji o wartości biznesowej z seniorami interesariuszami i dostosowywaniu rozwiązań do celów i wyzwań klientów.
• Znajomość Gita, narzędzi do rozwoju oprogramowania lub zarządzania cyklem życia aplikacji oraz zdolność do nauki platformy GitLab.
• Zgodność z wartościami GitLab i otwartość na przynoszenie przenośnych doświadczeń z różnych branż lub środowisk.

Dołączysz do regionalnego zespołu sprzedaży strategicznej, który koncentruje się na naszych największych i najbardziej złożonych klientach w Europie Środkowej. Posiadamy określoną listę strategicznych potencjalnych i istniejących kont oraz ściśle współpracujemy z architektami rozwiązań, sukcesem klienta, wsparciem i partnerami kanałowymi, aby prowadzić zarówno pozyskiwanie nowych klientów, jak i rozwój obecności GitLab.