W skrócie
- Zadania: Zarządzaj portfelem strategicznych klientów, rozwijaj nowe i istniejące konta.
- Firma: GitLab - innowacyjna platforma DevSecOps z 50 milionami użytkowników.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, możliwość pracy zdalnej i rozwój zawodowy.
- Pozostałe informacje: Dynamiczny zespół z możliwościami szybkiego rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Pracuj z AI i wpływaj na przyszłość rozwoju oprogramowania.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży i umiejętności współpracy z klientami.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 81000 - 99000 zł za rok.
GitLab to inteligentna platforma orkiestracji dla DevSecOps. GitLab umożliwia organizacjom zwiększenie produktywności programistów, poprawę efektywności operacyjnej, redukcję ryzyka związanego z bezpieczeństwem i zgodnością oraz przyspieszenie transformacji cyfrowej. Ponad 50 milionów zarejestrowanych użytkowników i ponad 50% firm z listy Fortune 100 ufa GitLab, aby szybciej dostarczać lepsze i bardziej bezpieczne oprogramowanie. Te same zasady wbudowane w nasze produkty odzwierciedlają sposób, w jaki pracuje nasz zespół: przyjmujemy AI jako kluczowy mnożnik produktywności, a wszyscy członkowie zespołu są zobowiązani do włączenia AI do swoich codziennych procesów pracy, aby zwiększyć efektywność, innowacyjność i wpływ. GitLab to miejsce, w którym kariery przyspieszają, innowacje kwitną, a każdy głos jest ceniony. Nasza kultura wysokiej wydajności opiera się na naszych wartościach i ciągłej wymianie wiedzy, co umożliwia naszym członkom zespołu osiągnięcie pełnego potencjału podczas współpracy z liderami branży w rozwiązywaniu złożonych problemów. Co będziesz robić:
- Posiadać portfel strategicznych i dużych klientów, prowadząc zarówno pozyskiwanie nowych klientów, jak i rozwój wśród istniejących klientów.
- Prowadzić złożone cykle sprzedaży od pozyskiwania i kwalifikacji po negocjacje i zamknięcie, stosując podejście konsultacyjne oparte na potrzebach biznesowych klientów.
- Opracować i wdrożyć strukturalne plany kont, które mapują priorytety klientów na możliwości platformy GitLab DevSecOps i AI.
- Ściśle współpracować z zespołami przed- i posprzedażowymi oraz strategicznymi partnerami kanałowymi, aby zapewnić udane oceny, wdrożenia i długoterminowe przyjęcie GitLab.
- Działać jako głos klienta, dzieląc się opiniami i pomysłami na produkt poprzez publiczny tracker problemów GitLab oraz z wewnętrznymi interesariuszami.
- Generować i pielęgnować wykwalifikowany pipeline poprzez ukierunkowane działania, wspólne działania z partnerami kanałowymi oraz skuteczne wykorzystanie istniejących relacji.
- Przygotowywać i utrzymywać dokładne raporty dotyczące aktywności, pipeline'u i prognoz oraz przyczyniać się do analizy wygranych/przegranych, aby nieustannie poprawiać wykonanie sprzedaży.
- Współpracować z marketingiem w celu kształtowania i realizacji kampanii opartych na kontach i regionalnych, które wspierają generowanie i rozwój pipeline'u w Twoim terytorium.
Co przyniesiesz:
- Doświadczenie w zarządzaniu i rozwijaniu dużych, złożonych kont, w tym zarówno pozyskiwanie nowych klientów, jak i rozwój wśród istniejących klientów.
- Tło w sprzedaży do strategicznych lub przedsiębiorstw, najlepiej w obszarze oprogramowania, narzędzi dla programistów lub pokrewnych środowisk technologicznych.
- Umiejętność prowadzenia procesu sprzedaży konsultacyjnej, od pozyskiwania i odkrywania po propozycję, negocjacje i zamknięcie.
- Udokumentowane umiejętności w planowaniu kont, zarządzaniu prognozami oraz koordynowaniu zasobów międzyfunkcyjnych w obszarze przed- i posprzedażowym oraz wsparcia.
- Skuteczny komunikator, który potrafi przetłumaczyć potrzeby klientów na jasne opinie dla zespołów produktowych, marketingowych i technicznych.
- Komfort w omawianiu wartości biznesowej z seniorami oraz dostosowywaniu rozwiązań do celów i wyzwań klientów.
- Znajomość Gita, narzędzi do rozwoju oprogramowania lub zarządzania cyklem życia aplikacji oraz zdolność do nauki platformy GitLab.
- Zgodność z wartościami GitLab i otwartość na przynoszenie transferowalnych doświadczeń z różnych branż lub środowisk.
O zespole:
Dołączysz do regionalnego zespołu sprzedaży strategicznej, który koncentruje się na naszych największych i najbardziej złożonych klientach w Europie Środkowej. Posiadamy określoną listę strategicznych potencjalnych i istniejących kont oraz ściśle współpracujemy z architektami rozwiązań, sukcesem klienta, wsparciem i partnerami kanałowymi, aby prowadzić zarówno pozyskiwanie nowych klientów, jak i rozwój obecności GitLab. Nasz zespół sprzedaży strategicznej spędza dużo czasu na współpracy i spotkaniach z klientami, więc podróże będą oczekiwane. Skupiamy się na pomocy klientom korporacyjnym w przyjęciu platformy GitLab DevSecOps na dużą skalę, nawigując w złożonych centrach zakupowych.
Strategic Account Executive – Poland in Katowice – pracodawca: GitLab
GitLab to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju w dynamicznym środowisku pracy zdalnej. Nasza kultura opiera się na współpracy i innowacyjności, co pozwala pracownikom na ciągłe doskonalenie swoich umiejętności oraz wpływanie na rozwój platformy. Pracując w EMEA, będziesz częścią globalnego zespołu, który ceni różnorodność i elastyczność, a także zapewnia wsparcie w realizacji ambitnych projektów technologicznych.
