W skrócie
- Zadania: Zarządzaj sprzedażą i rozwijaj relacje z klientami w przypisanym obszarze.
- Firma: Dynamiczna firma z branży oświetleniowej, oferująca możliwości rozwoju.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, elastyczne godziny pracy i możliwość podróży.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy w Krakowie lub innym biurze Glamox w Polsce.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w ekscytującym środowisku i wpływaj na rozwój projektów inwestycyjnych.
- Kwalifikacje: Minimum 3-5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B oraz umiejętności negocjacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 47250 - 57750 zł za rok.
Wprowadzenie
Menedżer Sprzedaży w Regionie jest odpowiedzialny za wzrost sprzedaży w przypisanym obszarze geograficznym, osiąganie celów sprzedażowych, marżowych i biznesowych oraz budowanie długoterminowych relacji z klientami i partnerami biznesowymi. Rola ta łączy strategiczne planowanie sprzedaży, aktywne pozyskiwanie nowych klientów, rozwijanie istniejących partnerstw oraz bieżącą analizę rynku, projektów inwestycyjnych i wyników sprzedaży. Kluczową odpowiedzialnością jest identyfikacja i rozwijanie możliwości biznesowych na rynku projektów i inwestycji poprzez współpracę z architektami, projektantami, inwestorami, generalnymi wykonawcami, wykonawcami instalacyjnymi oraz klientami końcowymi.
Miejsce pracy: Kraków lub inne biuro Glamox w Polsce.
Co będziesz robić
- Dostarczać plany sprzedaży, cele marżowe i cele biznesowe w przypisanym terytorium.
- Zarządzać relacjami z istniejącymi klientami i rozwijać współpracę z kluczowymi partnerami biznesowymi.
- Aktywnie pozyskiwać nowych klientów i identyfikować nowe możliwości sprzedażowe.
- Budować i rozwijać relacje z architektami, projektantami, inwestorami, generalnymi wykonawcami i wykonawcami instalacyjnymi.
- Monitorować rynek inwestycyjny i identyfikować projekty z potencjałem sprzedażowym.
- Przeprowadzać negocjacje handlowe, przygotowywać oferty i finalizować umowy.
- Wsparcie klientów w wyborze rozwiązań oświetleniowych we współpracy z zespołami wsparcia technicznego.
- Zarządzać lejkiem sprzedażowym i zapewniać dokładność, jakość i terminowość danych w systemie CRM.
- Przygotowywać prognozy sprzedaży, raporty i analizy wspierające cele biznesowe.
- Monitorować działania konkurencji, trendy rynkowe i potrzeby klientów.
- Reprezentować firmę na spotkaniach z klientami, wydarzeniach branżowych, konferencjach i targach.
Kto jesteś
Wymagane umiejętności i kwalifikacje
- Minimum 3-5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w sektorze projektów, budownictwa, techniki lub pokrewnych.
- Preferowane doświadczenie w branży oświetleniowej, elektrycznej, budowlanej, HVAC, automatyki budowlanej lub innych branżach związanych z budownictwem.
- Solidne zrozumienie procesu inwestycyjnego/projektowego oraz doświadczenie w pracy z architektami, projektantami, inwestorami, generalnymi wykonawcami i wykonawcami instalacyjnymi.
- Udokumentowane osiągnięcia w realizacji celów sprzedażowych i rozwijaniu portfeli klientów.
- Silne umiejętności negocjacyjne i zdolność do budowania długoterminowych relacji biznesowych.
- Doświadczenie w zarządzaniu złożonymi, wieloetapowymi procesami sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy.
- Dogłębne zrozumienie metodologii sprzedaży, planowania sprzedaży i zarządzania lejkiem sprzedażowym.
- Umiejętność analizy danych sprzedażowych, trendów rynkowych i działań konkurencji.
- Znajomość lokalnego rynku i istniejąca sieć kontaktów biznesowych będą uznawane za atut.
- Samodzielność, odpowiedzialność za wyniki i silna orientacja na cele.
- Doskonale rozwinięte umiejętności organizacyjne i zarządzania czasem, z gotowością do częstych podróży.
- Znajomość systemów CRM i aplikacji Microsoft Office.
- Ważne prawo jazdy kategorii B.
Miłe do posiadania
- Dobra znajomość języka angielskiego, umożliwiająca efektywną komunikację biznesową, będzie uznawana za atut.
- Znajomość AutoCAD, ZWCAD lub innych narzędzi używanych do pracy z dokumentacją projektową będzie uznawana za atut.
- Wykształcenie lub wiedza techniczna w zakresie oświetlenia, inżynierii elektrycznej, energetyki, elektroniki, budownictwa lub pokrewnej dziedziny będzie uznawana za atut.
Kompetencje i cechy osobiste
- Silna orientacja na biznes i nastawienie na wyniki.
- Proaktywne podejście, inicjatywa i umiejętność pracy samodzielnej.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i negocjacyjne.
- Umiejętność budowania zaufania i utrzymywania długoterminowych relacji biznesowych.
- Silna zdolność do identyfikowania i rozwijania nowych możliwości biznesowych.
- Umiejętność budowania wiarygodności w środowisku projektowym i inwestycyjnym.
- Myślenie strategiczne połączone z efektywną realizacją operacyjną.
- Odporność na stres i wytrwałość w osiąganiu celów.
- Analizujące podejście z umiejętnością przekształcania danych w działania komercyjne.
- Elastyczność i zdolność adaptacji w dynamicznym środowisku biznesowym.
Area Sales Manager in Kraków – pracodawca: Glamox
Glamox w Krakowie to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy sprzyjające rozwojowi zawodowemu. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i innowacyjności, a pracownicy mają możliwość uczestniczenia w interesujących projektach oraz szkoleń, które wspierają ich rozwój. Dodatkowo, atrakcyjne benefity oraz elastyczne godziny pracy sprawiają, że praca w Glamox jest nie tylko satysfakcjonująca, ale także dostosowana do potrzeb pracowników.
