W skrócie
- Zadania: Sprzedawaj usługi dla firm, prowadź spotkania i zarządzaj relacjami z klientami.
- Firma: Dynamiczna firma w branży płatności z możliwościami rozwoju.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, elastyczne godziny pracy i rozwój zawodowy.
- Pozostałe informacje: Praca w zespole z możliwością nauki i rozwoju w branży płatności.
- Dlaczego ta praca: Zyskaj doświadczenie w sprzedaży B2B i buduj długotrwałe relacje z klientami.
- Kwalifikacje: Minimum 4 lata doświadczenia w sprzedaży oraz umiejętności komunikacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 63000 - 77000 zł za rok.
Odpowiedzialność za sprzedaż usług dla przedsiębiorstw. Działania obejmują: ustalanie cen, segmentację klientów, prezentacje dla klientów, rejestrację i aktywację kont oraz zarządzanie kontami. Głównie sprzedaż w terenie do lokalnych firm; w zależności od skali, część działalności może być prowadzona telefonicznie.
Co będziesz robić?
- Zarządzanie portfelem klientów firmy, zazwyczaj o rocznej wartości przychodu netto wynoszącej 200 000 USD lub więcej.
- Identyfikacja możliwości przychodowych i potencjalnych klientów w przypisanych terytoriach poprzez spotkania twarzą w twarz, komunikację telefoniczną, programy marketingowe i inne działania w razie potrzeby.
- Przeprowadzanie spotkań z potencjalnymi klientami w celu identyfikacji odpowiednich kontaktów, kwalifikacji i prowadzenia leadów przez proces sprzedaży.
- Zapewnienie identyfikacji podejrzanych, planowania, kwalifikacji kont i analizy potrzeb na wszystkich poziomach potencjalnych klientów.
- Reagowanie na prośby klientów o informacje i prowadzenie prezentacji online.
- Identyfikacja i zamykanie dodatkowej sprzedaży produktów i/lub usług z istniejącymi klientami w celu dalszego rozwijania relacji z klientem.
- Zarządzanie relacjami z klientami i oczekiwaniami podczas cyklu sprzedaży.
- Utrzymywanie zapisów dotyczących istniejących/potencjalnych klientów zgodnie z polityką firmy, w tym notatki z rozmów, zaplanowane interakcje z klientami, informacje kontaktowe i inne istotne informacje o kliencie w systemie CRM; obecnie SalesForce.com.
- Informowanie kierownictwa o wszelkich działaniach, w tym terminowe przygotowywanie raportów.
- Rozwijanie wiedzy na temat aktualnego portfela produktów/usług oraz zmian i rozwoju w branży płatności.
Jakie są nasze oczekiwania wobec tej roli?
- Minimalne kwalifikacje: Tytuł licencjata.
- Doświadczenie lub wykształcenie w: brak określonego stopnia.
- Zazwyczaj minimum 4 lata odpowiedniego doświadczenia.
Preferowane kwalifikacje:
- Zazwyczaj minimum 4 lata odpowiedniego doświadczenia.
- Doświadczenie w sprzedaży B2B, doświadczenie w zimnym dzwonieniu, udowodniona skuteczność w poprzednich rolach sprzedażowych.
Jakie są nasze pożądane umiejętności i zdolności?
- Umiejętności / Wiedza - Rozwijanie profesjonalnej ekspertyzy, stosowanie polityki i procedur firmy do rozwiązywania różnych problemów.
- Kompleksowość pracy - Praca nad problemami o umiarkowanym zakresie, gdzie analiza sytuacji lub danych wymaga przeglądu różnych czynników. Wykorzystywanie osądu w ramach określonych procedur i praktyk w celu określenia odpowiednich działań.
- Nadzór - Zazwyczaj otrzymuje ogólne instrukcje dotyczące rutynowej pracy, szczegółowe instrukcje dotyczące nowych projektów lub zadań.
- Wiedza branżowa - Wiedza o branży płatności dla handlu.
- Decydent - Zaawansowana zdolność do efektywnego rozwiązywania problemów i szybkiego działania w celu rozwiązania problemów.
- Komunikacja - Efektywny słuchacz i komunikator, który potrafi nawiązywać długotrwałe relacje z klientami.
Business Development Manager in Warsaw – pracodawca: Global Payments Inc.
Global Payments Inc. to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w Warszawie, sprzyjające rozwojowi zawodowemu i osobistemu. Nasza kultura opiera się na współpracy i innowacyjności, a pracownicy mają możliwość kształtowania strategii rekrutacyjnej na rynkach lokalnych i europejskich. Oferujemy atrakcyjne benefity oraz wsparcie w procesie onboardingu, co sprawia, że praca u nas jest nie tylko satysfakcjonująca, ale i pełna możliwości rozwoju.
