W skrócie
- Zadania: Sprzedawaj usługi dla firm, prowadź spotkania i zarządzaj relacjami z klientami.
- Firma: Global Payments - innowacyjna firma w branży płatności.
- Benefity: Konkurencyjne wynagrodzenie, możliwości rozwoju zawodowego i elastyczne godziny pracy.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy w międzynarodowym zespole i rozwój kariery w Fortune 500.
- Dlaczego ta praca: Zyskaj doświadczenie w sprzedaży B2B i rozwijaj swoje umiejętności w dynamicznym środowisku.
- Kwalifikacje: Minimum 4 lata doświadczenia w sprzedaży oraz umiejętności komunikacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 72900 - 89100 zł za rok.
Odpowiedzialność za sprzedaż usług dla przedsiębiorstw. Działania obejmują ustalanie cen, segmentację klientów, prezentacje dla klientów, rejestrację i aktywację kont oraz zarządzanie kontami. Głównie sprzedaż w terenie do lokalnych firm; w zależności od skali, część działalności może być prowadzona telefonicznie.
Co będziesz robić?
- Zarządzanie portfelem klientów firmy, zazwyczaj o rocznej wartości przychodu netto wynoszącej 200 000 USD lub więcej.
- Identyfikacja możliwości przychodowych i potencjalnych klientów w przypisanych terytoriach poprzez spotkania twarzą w twarz, komunikację telefoniczną, programy marketingowe i inne działania w razie potrzeby.
- Przeprowadzanie spotkań z potencjalnymi klientami w celu identyfikacji odpowiednich kontaktów, kwalifikacji i prowadzenia leadów przez proces sprzedaży.
- Zapewnienie identyfikacji podejrzanych, planowania, kwalifikacji kont i analizy potrzeb na wszystkich poziomach potencjalnych klientów.
- Reagowanie na prośby klientów o informacje i przeprowadzanie prezentacji online.
- Identyfikacja i zamykanie dodatkowej sprzedaży produktów i/lub usług z istniejącymi klientami w celu dalszego rozwijania relacji z klientem.
- Zarządzanie relacjami z klientami i oczekiwaniami podczas cyklu sprzedaży.
- Utrzymywanie zapisów dotyczących istniejących/potencjalnych klientów zgodnie z polityką firmy, w tym notatki z rozmów, zaplanowane interakcje z klientami, informacje kontaktowe i inne istotne informacje o kliencie w systemie CRM; obecnie SalesForce.com.
- Informowanie kierownictwa o wszelkich działaniach, w tym terminowe przygotowywanie raportów.
- Rozwijanie wiedzy na temat aktualnego portfela produktów/usług oraz zmian i rozwoju w branży płatności.
Jakie są nasze oczekiwania wobec tej roli?
- Minimalne kwalifikacje: Tytuł licencjata lub odpowiednie doświadczenie.
- Preferowane kwalifikacje: Zazwyczaj minimum 4 lata odpowiedniego doświadczenia, doświadczenie w sprzedaży B2B, doświadczenie w zimnym dzwonieniu, udowodniona skuteczność w poprzednich rolach sprzedażowych.
Jakie umiejętności i zdolności są pożądane?
- Umiejętności / Wiedza - Rozwijanie profesjonalnej ekspertyzy, stosowanie polityk i procedur firmy do rozwiązywania różnych problemów.
- Kompleksowość pracy - Praca nad problemami o umiarkowanym zakresie, gdzie analiza sytuacji lub danych wymaga przeglądu różnych czynników.
- Wykorzystywanie osądu w ramach określonych procedur i praktyk w celu określenia odpowiednich działań.
- Budowanie produktywnych relacji roboczych wewnętrznych/zewnętrznych.
- Nadzór - Zazwyczaj otrzymuje ogólne instrukcje dotyczące rutynowej pracy, szczegółowe instrukcje dotyczące nowych projektów lub zadań.
- Wiedza branżowa - Znajomość branży płatności dla handlu.
- Decydent - Zaawansowana zdolność do efektywnego rozwiązywania problemów i szybkiego reagowania na problemy.
- Komunikacja - Efektywny słuchacz i komunikator, który potrafi nawiązywać długotrwałe relacje z klientami.
Business Development Manager in Katowice – pracodawca: Global Payments
Global Payments to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w sercu Warszawy. Nasza kultura opiera się na współpracy i innowacyjności, a pracownicy mają możliwość rozwoju zawodowego poprzez różnorodne szkolenia i projekty międzynarodowe. Oferujemy atrakcyjne benefity, w tym elastyczne godziny pracy oraz wsparcie w zakresie zdrowia i dobrostanu, co czyni nas idealnym miejscem dla osób poszukujących satysfakcjonującej kariery w obsłudze klienta.
