Technical Pre-Sales Manager in Katowice

Account Manager, Client interfacing: Advanced Develop business case, Cybersecurity Technologies. A growing cybersecurity division is expanding its services across multiple industries and needs a technical pre-sales lead to connect capability with client demand. The role bridges engineering and sales – understanding security needs, shaping solutions and turning them into compelling offers and proposals. You will build and manage a pipeline of opportunities, from the first conversation to a defined scope. The work spans many security domains and sectors, requiring both technical breadth and commercial instinct. It is a client-facing, opportunity-driving role at the center of a fast-scaling team, working within both Sales and Delivery divisions.

Wymagania:

• Doświadczenie w sprzedaży oraz zarządzaniu pipeline'm (obsługa możliwości od początku do końca)
• Doświadczenie w pre-sales technicznych / konsultingu rozwiązań w dziedzinie cyberbezpieczeństwa – lub silne tło w zakresie bezpieczeństwa przechodzące do pre-sales
• Szerokie zrozumienie cyberbezpieczeństwa w różnych dziedzinach i branżach
• Umiejętność przygotowywania ofert i propozycji oraz definiowania potrzeb klientów
• Doskonale umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne zarówno dla odbiorców technicznych, jak i biznesowych
• Komercyjna intuicja; komfortowe podejście do szacunków, zakresu i wyceny
• Solidne zrozumienie i praktyczne doświadczenie w różnych LLM i bezpieczeństwie opartym na AI – wystarczająco, aby pozycjonować i wyjaśniać usługi wspierane przez AI klientom
• Umiejętność artykułowania agentowych rozwiązań i tego, jak LLM są wbudowane w SDLC i usługi podczas kształtowania ofert
• Zrozumienie tematów bezpieczeństwa AI / LLM wystarczająco dobrze, aby kwalifikować potrzeby klientów i określać możliwości związane z bezpieczeństwem AI

Obowiązki:

• Generowanie, rozwijanie i zarządzanie pipeline'm sprzedażowym oraz procesem i postępem możliwości
• Działanie jako Menedżer Rozwoju Biznesu i Techniczny punkt kontaktowy w pre-sales w różnych dziedzinach cyberbezpieczeństwa
• Zrozumienie i kwalifikowanie potrzeb klientów oraz tłumaczenie ich na rozwiązania i zakres
• Udział w przygotowaniu ofert, propozycji, szacunków i odpowiedzi technicznych (RFP / RFI)
• Przeprowadzanie demonstracji / PoC oraz prezentowanie rozwiązań interesariuszom technicznym i biznesowym
• Współpraca z zespołami dostawczymi i architektonicznymi w celu kształtowania wykonalnych, wartościowych rozwiązań
• Pozycjonowanie usług praktyki, akceleratorów i wyróżników (w tym bezpieczeństwa wspieranego przez AI)
• Wsparcie modeli cenowych i dostawczych oraz wkład w strategię rynkową
• Utrzymywanie świadomości trendów bezpieczeństwa i popytu w różnych branżach

Co oferujemy:

• Empowering Projects: Z ponad 500 klientami w różnych branżach i dziedzinach, oferujemy ekscytującą możliwość przyczynienia się do przełomowych projektów wykorzystujących nowoczesne technologie.
• Empowering Growth: Promujemy kulturę ciągłego uczenia się i rozwoju zawodowego. Nasze zaangażowanie polega na zapewnieniu terminowej i kompleksowej pomocy dla każdego konsultanta poprzez nasz dedykowany zespół ds. Uczenia się i rozwoju, zapewniając ich ciągły rozwój i sukces.
• DE&I Matters: W GlobalLogic głęboko cenimy i akceptujemy różnorodność. Jesteśmy zobowiązani do zapewnienia równych szans dla wszystkich osób, promując inkluzywne i wspierające środowisko pracy.
• Career Development: Nasza kultura korporacyjna kładzie duży nacisk na rozwój kariery, oferując obfite możliwości wzrostu. Regularne interakcje z naszymi zespołami zapewniają ich zaangażowanie, motywację i uznanie.
• Comprehensive Benefits: Oprócz sprawiedliwej rekompensaty, oferujemy kompleksowy pakiet świadczeń, który priorytetowo traktuje ogólne dobro naszych konsultantów. Naprawdę dbamy o ich zdrowie i staramy się stworzyć pozytywne środowisko pracy.
• Flexible Opportunities: W GlobalLogic priorytetowo traktujemy równowagę między życiem zawodowym a prywatnym, oferując elastyczne możliwości dostosowane do Twojego stylu życia. Odkryj opcje relokacji i rotacji dla różnorodnych doświadczeń kulturowych i zawodowych w różnych krajach z naszą firmą.

O GlobalLogic: GlobalLogic, firma należąca do grupy Hitachi, jest zaufanym partnerem inżynieryjnym w dziedzinie cyfrowej dla największych i najbardziej myślących przyszłościowo firm na świecie. Od 2000 roku jesteśmy na czołowej pozycji w rewolucji cyfrowej – pomagając tworzyć niektóre z najbardziej innowacyjnych i szeroko stosowanych produktów i doświadczeń cyfrowych. Dziś nadal współpracujemy z klientami w transformacji biznesów i redefiniowaniu branż poprzez inteligentne produkty, platformy i usługi.