Key Account Manager in Warsaw

Weźmy razem udział w transformacji cyfrowej naszych klientów!

Warszawa / zdalnie pełny etat / UoP

Wynagrodzenie: 11 000 – 14 000 zł UoP

Na tym stanowisku będziesz:

• Sprzedawał/a nowoczesne rozwiązania informatyczne dla klientów biznesowych w Polsce, przede wszystkim Platformę FME oraz usługi związane z migracją danych.
• Aktywnie poszukiwał/a i pozyskiwał/a klientów (outbound), obsługiwał/a przychodzące zapytania (inbound).
• Rozwijał/a obecnych klientów (account management).
• Tworzył/a oferty, kontrakty i dokumenty handlowe.
• Badał/a potrzeby i dopasowywał/a rozwiązania IT do wymagań klientów.
• Uczestniczył/a we wprowadzaniu nowych, innowacyjnych aplikacji na rynek krajowy oraz globalny.
• Uczestniczył/a w spotkaniach, konferencjach i negocjacjach handlowych.
• Aktywnie brał/a udział w rozwijaniu naszych procesów sprzedażowych.
• Współpracował/a z naszymi zespołami z Czech, Rumunii, Serbii i USA.

To stanowisko dla Ciebie, jeżeli:

• Umiesz słuchać klientów i szybko dochodzić do ich prawdziwych potrzeb (kwalifikacja, discovery).
• Umiesz prowadzić rozmowy handlowe i negocjować (…i wiesz, że klient zawsze w pierwszej odpowiedzi mówi: „za drogo”).
• Łatwo budujesz i utrzymujesz długotrwałe relacje.
• Jesteś świetnie zorganizowany/a, masz procesowe podejście (CRM), jesteś odporny/a na stres.
• Jesteś nastawiony/a na sukces, zdeterminowany/a w dążeniu do osiągania ambitnych celów.
• Znasz język angielski (poziom C1 lub wyższy).
• Jesteś kreatywny/a – tworzysz prezentacje, dedykowane oferty etc.
• Jesteś samodzielny/a i skuteczny/a w realizacji zadań.

Twoimi dodatkowymi atutami będą:

• Doświadczenie w sprzedaży B2B, marketingu lub obsłudze klienta.
• Doświadczenie z rynkiem produktów i usług związanych z danymi (zarządzanie, migracja, etc.), także geoprzestrzennymi.
• Wiedza merytoryczna z obszaru systemów IT i rozwiązań Cloud, SaaS itp.

Jeśli podzielasz nasze wartości – porozmawiajmy!

Odpowiedzialność:

• Dzielimy się wiedzą i doświadczeniem.
• Rozwijamy się (wszyscy i każdy).
• Działamy ewolucyjnie, nie rewolucyjnie.
• Mierzymy, by działać świadomie.
• Ufamy sobie, jesteśmy transparentni.
• Pracujemy z klientami z całego świata, zarówno firmami Fortune 500 jak i małymi przedsiębiorstwami.
• Dużo niezależności.
• Wynagrodzenie skorelowane z wynikami, doświadczeniem i umiejętnościami.

Co czeka na Ciebie w Globemie?

• Mocno elastyczne godziny pracy, możliwość miksowania pracy w biurze i zdalnej.
• Wsparcie Twojego rozwoju, masz dużą swobodę działania oraz możliwość rozwoju i poszerzania kompetencji.
• Przyjazna atmosfera bez zbędnych formalności, oficjalnych klimatów i dress code’u.
• Prywatna opieka medyczna dla Ciebie i Twoich bliskich (przy UoP).
• Możliwość rozwijania swoich sportowych pasji (przy UoP).
• Zajęcia językowe, zajęcia z języka angielskiego na różnych poziomach zaawansowania.
• Szkolenia, możesz rozwijać swoje umiejętności i poszerzać kompetencje podczas kursów, szkoleń, konferencji.
• Zgrany zespół, często organizujemy spotkania i wyjazdy integracyjne, wyjścia firmowe.
• Super pyszna kawa, świeże owoce, biuro przyjazne zwierzętom, prysznic, miejsce na rowery – mamy to wszystko!

Jak wygląda proces rekrutacyjny?

• 01. Rozmowa z kierownikiem – najpierw czeka Cię rozmowa – stacjonarnie lub online – z kierownikiem działu, do którego aplikujesz. Dowiesz się dokładniej, czym się zajmujemy, jak wygląda praca na stanowisku.
• 02. Zadanie rekrutacyjne – po rozmowie lub w jej trakcie poprosimy Cię o wykonanie krótkiego zadania rekrutacyjnego, abyśmy mieli szansę poznać Cię w działaniu. Ty za to sprawdzisz, czym będziesz się zajmować na co dzień.
• 03. Kolejne spotkanie – po sprawdzeniu zadania, odezwiemy się z informacją zwrotną i poinformujemy Cię, czy zdecydowaliśmy zaprosić Cię na kolejną rozmowę. Podczas niej dowiesz się więcej o pracy w Globemie, a my będziemy mieli okazję poznać Cię jeszcze lepiej. Jeśli wszystko pójdzie dobrze, złożymy Ci ofertę współpracy – z nadzieją, że ją przyjmiesz i będziemy mieli szansę współpracować.