Director of Business Development in Warsaw

Korzyści:

• Konkurencyjne wynagrodzenie
• Możliwość awansu
• Szkolenie i rozwój

Rola: Dyrektor ds. Rozwoju Biznesu – IT Staffing (skupienie na SMB i MSP)

Lokalizacja: Zdalnie | Hybrydowo | Na miejscu – Seattle, WA

Typ: Pełnoetatowa | Umowa | Część etatu

Rozwiń nowy wzrost. Wykorzystaj relacje. Buduj przywództwo rynkowe w The AES Group INC.

The AES Group INC. poszukuje wysoko wydajnego Dyrektora ds. Rozwoju Biznesu, aby rozszerzyć naszą obecność w obszarze IT staffing w segmentach SMB i MSP. To strategiczna rola generująca przychody dla sprawdzonego myśliwego z silnymi relacjami w branży i konsekwentnym rekordem generowania nowych przychodów.

Dlaczego warto dołączyć do The AES Group INC:

• Bezpośrednia odpowiedzialność za strategię wzrostu przychodów
• Możliwość rozwoju szybko rosnącej praktyki IT staffing
• Wynagrodzenie oparte na wynikach z dużym potencjałem zarobkowym
• Ugruntowana infrastruktura rekrutacyjna i dostawcza dla szybkiej realizacji
• Widoczność w kierownictwie z autonomią decyzyjną
• Kultura przedsiębiorcza skoncentrowana na mierzalnych wynikach

Twoja misja:

Będziesz generować nowe biznesy, wykorzystując ustalone relacje i doświadczenie w sprzedaży doradczej. Będziesz odpowiedzialny za cały cykl sprzedaży – od pozyskiwania klientów po realizację umowy – pozycjonując The AES Group INC. jako zaufanego partnera w zakresie IT staffing w ekosystemie SMB i MSP.

Kluczowe obowiązki:

• Prowadzenie agresywnej akwizycji nowych klientów w ramach kont SMB i MSP
• Wykorzystanie istniejących relacji zawodowych do zabezpieczenia natychmiastowych możliwości przychodowych
• Budowanie i wdrażanie strategicznych planów sprzedaży skoncentrowanych na generowaniu nowych biznesów
• Rozwijanie relacji na poziomie kierowniczym z liderami zatrudnienia, zespołami zakupowymi i interesariuszami programów MSP
• Identyfikowanie i penetrowanie możliwości w środowiskach MSP/VMS
• Prowadzenie rozmów sprzedażowych doradczych, pozycjonowanie rozwiązań, propozycji, wycen i negocjacji
• Współpraca z zespołami rekrutacyjnymi i dostawczymi w celu zapewnienia płynnego onboardingu i udanej realizacji
• Utrzymywanie zdyscyplinowanego zarządzania pipeline'em, dokładnego prognozowania i raportowania przychodów
• Śledzenie trendów w IT staffing w celu wzmocnienia pozycji rynkowej i różnicowania konkurencyjnego

Wymagane kwalifikacje:

• 10+ lat doświadczenia w sprzedaży IT staffing lub rozwiązań/usług IT
• Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów w środowiskach SMB i MSP
• Silna sieć branżowa zdolna do generowania natychmiastowego nowego biznesu
• Znajomość modeli MSP, platform VMS, cyklu życia staffing i operacji dostawczych
• Historia przekraczania celów przychodowych
• Silne umiejętności negocjacyjne, sprzedaży doradczej i zarządzania relacjami na poziomie kierowniczym
• Preferowany tytuł licencjata w dziedzinie biznesu, marketingu, HR lub pokrewnej

Preferowany profil:

• Czyste nastawienie myśliwego z wykonaniem sprzedaży opartym na relacjach
• Doświadczenie w zakresie staffing kontraktowego, zatrudnienia bezpośredniego, umów SOW oraz usług zarządzanych
• Umiejętność samodzielnego budowania pipeline'u i zamykania umów staffingowych o wysokiej wartości
• Strategiczne myślenie z zdyscyplinowanymi praktykami prognozowania

Jak wygląda sukces:

• Silna akwizycja nowych klientów w ciągu pierwszych 3–6 miesięcy
• Przewidywalny i rosnący wkład w przychody netto
• Przyspieszone cykle sprzedaży dzięki sprzedaży opartej na relacjach
• Wysokowartościowe wygrane w kanałach SMB i MSP
• Podwyższona widoczność rynkowa i pozycjonowanie dla The AES Group INC.

Jeśli jesteś liderem w rozwoju biznesu, który opiera się na relacjach i potrafi otwierać drzwi oraz zamykać nowe biznesy, ta rola oferuje platformę do wywarcia wymiernego wpływu.

Gotowy, aby wywrzeć wpływ? Aplikuj teraz i dołącz do nas w naszej podróży!

To jest zdalna pozycja.