Dyrektor ds. Sprzedaży (z perspektywą objęcia funkcji Członka Zarządu) (m/k) in Warsaw

Dyrektor ds. Sprzedaży (z perspektywą objęcia funkcji Członka Zarządu) (m/k)

Dla naszego Klienta, firmy z branży pożyczkowej, szukamy osoby na stanowisko Dyrektora Sprzedaży (z perspektywą objęcia funkcji Członka Zarządu). Opis stanowiska:

zarządzanie strukturą: kompleksowe zarządzanie kilkudziesięcioosobowym działem sprzedaży - dbanie o efektywność, motywację i dobrą atmosferę, realizacja celów biznesowych: odpowiedzialność za wdrażanie i realizację planów sprzedaży, KPI oraz budżetów przychodowych dla produktów pożyczkowych (B2C), rozwój procesów i optymalizacja: analiza efektywności lejka sprzedaży, wdrażanie usprawnień w procesach obsługi klienta i domykania transakcji, w tym automatyzacja i wsparcie narzędziowe (CRM, dialery), strategia i ekspansja: współpraca z Zarządem i innymi działami (Marketing, Ryzyko/Risk Management, Compliance) przy tworzeniu nowych ofert pożyczkowych oraz strategii pozyskiwania klientów, rozwój zespołu: wdrażanie systemów szkoleniowych, coachingowych i motywacyjnych, które podnoszą kompetencje handlowe zespołu i zmniejszają rotację pracowników, kontrola jakości i compliance: zapewnienie najwyższych standardów etyki sprzedaży oraz pełnej zgodności procesów z regulacjami prawnymi sektora finansowego (m.in. KNF, UOKiK, przepisy antyfraudowe). Wymagania:

doświadczenie: min. 10 lat doświadczenia na stanowisku managerskim w obszarze sprzedaży (np. Dyrektor Sprzedaży, Head of Sales, Commercial Director) w branży finansowej, bankowej, lub pożyczkowej (sektor B2C), zarządzanie zespołem: udokumentowane sukcesy w zarządzaniu dużymi strukturami (min. 10-20+ osób, w tym struktury wielopoziomowe: Managerowie + Specjaliści), orientacja na wyniki i dane: silne zdolności analityczne - biegła znajomość wskaźników sprzedaży (konwersja, CAC, LTV, churn, ARPU) i umiejętność wyciągania wniosków biznesowych, znajomość branży: doskonała znajomość rynku usług pożyczkowych dla klientów indywidualnych oraz specyfiki sprzedaży produktów finansowych na odległość (Call Center/Telesales), przywództwo: wysokie kompetencje liderskie, umiejętność delegowania zadań, konstruktywnej informacji zwrotnej oraz budowania zaangażowania w zespole, odporność na stres i dynamika: elastyczność, umiejętność pracy pod presją czasu oraz gotowość na szybkie reagowanie na zmieniające się otoczenie rynkowe i regulacyjne, gotowość do pracy hybrydowej 3/2 (3 dni w biurze ok. 100 km od Warszawy, 2 dni homeoffice). współpraca w oparciu o Umowę o Pracę lub kontrakt B2B, roczny program motywacyjny, praca w modelu hybrydowym 3/2 (3 dni w biurze, 2 dni homeoffice),