Kierownik / Kierowniczka ds. Handlowych (Energy Sector) in Katowice

Dla naszego Klienta, dynamicznie rozwijającej się firmy o ugruntowanej pozycji na rynku branży energetycznej, poszukujemy Kierownika / Kierowniczki ds. Handlowych (obszar energetyczny).

Opis stanowiska:

• współtworzenie i realizacja strategii handlowej spółki w zakresie przyłączeń do sieci oraz sprzedaży usług dodatkowych,
• opracowywanie budżetów i planów sprzedażowych, monitorowanie ich realizacji oraz wdrażanie działań optymalizacyjnych,
• analiza rynku, monitorowanie konkurencji oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych,
• zarządzanie zespołem sprzedaży i obsługi klienta, wyznaczanie celów oraz nadzorowanie realizacji zadań,
• nadzór nad procesami sprzedaży, obsługi klienta, rozliczeń oraz zawierania umów handlowych i przyłączeniowych,
• doskonalenie i optymalizacja procesów handlowych w celu zwiększania efektywności operacyjnej i jakości obsługi klientów,
• aktywne pozyskiwanie nowych odbiorców ciepła, chłodu i energii elektrycznej oraz rozwój sprzedaży usług dodatkowych,
• przygotowywanie ofert handlowych, analiza rentowności projektów, prowadzenie negocjacji oraz finalizowanie umów,
• budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami i partnerami biznesowymi,
• współpraca z działami technicznymi i inwestycyjnymi w zakresie realizacji nowych przyłączeń,
• reprezentowanie spółki w kontaktach z administracją samorządową, instytucjami oraz kluczowymi klientami,
• przygotowywanie raportów i analiz zarządczych oraz udział w działaniach promocyjnych spółki.

Wymagania:

• wykształcenie wyższe, preferowane kierunki techniczne lub związane z energetyką,
• minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym co najmniej 3 lata w zarządzaniu zespołem,
• doświadczenie zawodowe w branży energetycznej lub ciepłowniczej,
• praktyczna znajomość prawa energetycznego, zasad taryfowania oraz procesów przyłączeniowych,
• doświadczenie w pozyskiwaniu klientów biznesowych, prowadzeniu negocjacji oraz współpracy z dużymi odbiorcami i jednostkami samorządowymi,
• umiejętność planowania i realizacji strategii sprzedażowej oraz zarządzania budżetem,
• wysoko rozwinięte kompetencje menedżerskie, umiejętność motywowania zespołu i skutecznego zarządzania jego pracą,
• umiejętność analizy danych, oceny rentowności przedsięwzięć i podejmowania decyzji biznesowych,
• bardzo dobra znajomość MS Excel oraz doświadczenie w pracy z narzędziami BI i systemami CRM/ERP,
• znajomość języka angielskiego na poziomie minimum komunikatywnym,
• wysoko rozwinięte umiejętności interpersonalne, komunikacyjne i negocjacyjne,
• samodzielność, inicjatywa, elastyczność oraz silna orientacja na realizację celów,
• prawo jazdy kategorii B.

Oferujemy:

• stabilne zatrudnienie w rozwijającej się firmie działającej na rynku energetycznym,
• atrakcyjne wynagrodzenie oraz system premiowy uzależniony od wyników,
• niezbędne narzędzia pracy,
• możliwość rozwoju zawodowego i udziału w szkoleniach.