W skrócie
- Zadania: Rozwijaj relacje z kluczowymi klientami i identyfikuj nowe możliwości biznesowe.
- Firma: GoNextStage - zespół konsultantów IT i biznesu w Warszawie.
- Benefity: Elastyczne godziny pracy, opieka medyczna, dodatkowy płatny urlop i szkolenia.
- Pozostałe informacje: Współpraca z zespołem ekspertów i możliwość realizacji własnych pomysłów.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w dynamicznym środowisku i rozwijaj swoje umiejętności sprzedażowe.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży i umiejętność budowania relacji z klientami.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 63000 - 77000 zł za rok.
Miasto Warszawa
Rodzaj umowy: B2B/UoP
Wymiar pracy: Pełen etat
Tryb zatrudnienia: Praca hybrydowa
GoNextStage to zespół konsultantów pracujących na styku IT i biznesu, realizujących z pasją projekty transformacji cyfrowej dla największych firm w Polsce. Nasza skuteczność opiera się na wysokich kompetencjach każdego członka zespołu, dlatego dbamy o nasz rozwój oraz przepływ wiedzy i doświadczeń w firmie. Do naszego zespołu poszukujemy osób zaangażowanych i otwartych na nowe doświadczenia, które chcą rozwijać się razem z nami. Jednocześnie cenimy samodzielność oraz odpowiedzialność za realizowane zadania i prowadzone projekty.
Kogo szukamy? Obecnie szukamy osoby, która będzie odpowiedzialna za rozwój sprzedaży, budowanie długofalowych relacji z klientami oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych. Jeżeli potrafisz rozumieć potrzeby klientów, budować zaufanie i rozwijać współpracę w oparciu o realną wartość biznesową, zapraszamy do rozmowy.
Docenimy szczególnie osoby, które:
- potrafią budować trwałe i partnerskie relacje biznesowe,
- skutecznie prowadzą proces sprzedaży od identyfikacji potrzeb do podpisania umowy,
- aktywnie poszukują nowych możliwości rozwoju biznesu,
- rozumieją, że skuteczna sprzedaż zaczyna się od poznania biznesu klienta i jego wyzwań,
- są samodzielne, odpowiedzialne i nastawione na realizację celów,
- potrafią efektywnie zarządzać własnym pipeline’em oraz priorytetami,
- miały styczność z social sellingiem.
Dodatkowym atutem będzie doświadczenie w sprzedaży: usług IT, rozwiązań SaaS, systemów biznesowych, automatyzacji procesów, platform low-code, projektów transformacji cyfrowej. Mile widziane jest również doświadczenie w sprzedaży na rynkach CEE oraz dobra znajomość języka angielskiego.
To stanowisko łączy kompetencje z obszaru Business Development, Key Account Management oraz Customer Success Managementu. Będziesz odpowiadać zarówno za rozwój współpracy z obecnymi klientami, jak i pozyskiwanie nowych organizacji zainteresowanych naszymi usługami i produktami.
Zakres odpowiedzialności: Do Twoich zadań będzie należało:
- rozwijanie relacji z kluczowymi klientami GoNextStage,
- identyfikowanie nowych potrzeb biznesowych oraz inicjowanie projektów odpowiadających na te potrzeby,
- rozwój sprzedaży poprzez działania cross-sell i upsell,
- aktywne pozyskiwanie nowych klientów i budowanie własnego pipeline’u sprzedażowego,
- prowadzenie pełnego procesu sprzedaży: od pierwszego kontaktu i discovery, przez przygotowanie oferty i negocjacje, aż po finalizację współpracy,
- zarządzanie pipeline’em i forecastem sprzedaży,
- realizacja założonych celów sprzedażowych,
- wsparcie w promowaniu usług i produktów GNS w kanałach online i offline,
- reprezentacja firmy podczas konferencji, webinariów czy warsztatów.
W procesach sprzedażowych nie będziesz działać samodzielnie. Wspierać Cię będą konsultanci pre-sales, analitycy, bądź zespół marketingu.
Co dostaniesz od nas?
- Elastyczne godziny pracy: zaczynamy między 7 a 9,
- opieka medyczna,
- dodatkowy dzień w kwartale płatnego urlopu,
- szkolenia i certyfikacje dofinansowane przez pracodawcę,
- bezpośrednią współpracę z zarządem,
- dostęp do istniejącego portfela klientów,
- pełne wsparcie od przełożonych,
- atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe oraz system premiowy powiązany z wynikami,
- dużą samodzielność i przestrzeń do realizacji własnych pomysłów.
Business Development & Key Account Manager in Warsaw – pracodawca: GoNextStage
GoNextStage to doskonały pracodawca, który oferuje elastyczne godziny pracy oraz możliwość pracy hybrydowej w sercu Warszawy. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i wsparciu, co sprzyja rozwojowi zawodowemu oraz realizacji własnych pomysłów. Oferujemy atrakcyjne wynagrodzenie, dodatkowe dni urlopu oraz dostęp do szkoleń, co czyni nas idealnym miejscem dla osób pragnących rozwijać swoje umiejętności w dynamicznym środowisku IT.
