Enterprise Account Executive in Warsaw

Warszawa, Polska

Wymagania:

• Wykształcenie wyższe lub równoważne doświadczenie praktyczne.
• 10-letnie doświadczenie w sprzedaży w branży technologicznej z produktami i platformami SaaS, PaaS lub IaaS.
• Doświadczenie w angażowaniu klientów, sprzedaży portfela produktów na poziomie C-level.

Preferowane kwalifikacje:

• Doświadczenie w dużych, złożonych negocjacjach handlowych i prawnych z zespołami zakupowymi, prawnymi i biznesowymi.
• Doświadczenie w promowaniu technologii Google Cloud w dużych i złożonych organizacjach w różnych regionach.
• Umiejętność efektywnej współpracy międzyorganizacyjnej, budowania relacji oraz importowania i eksportowania talentów i pomysłów w celu osiągnięcia szerszego celu organizacyjnego.
• Umiejętność wpływania na decyzje na poziomie wykonawczym.
• Umiejętność prezentacji analiz i uproszczenia technicznych koncepcji dla technicznych i nietechnicznych odbiorców.

Opis stanowiska:

Zespół Google Cloud Platform pomaga klientom przekształcać i budować przyszłość ich biznesu — wszystko dzięki technologii opartej na chmurze. Nasze produkty są rozwijane z myślą o bezpieczeństwie, niezawodności i skalowalności, obejmując pełen stos od infrastruktury po aplikacje, urządzenia i sprzęt. Nasze zespoły są zaangażowane w pomoc naszym klientom — deweloperom, małym i dużym firmom, instytucjom edukacyjnym oraz agencjom rządowym — w dostrzeganiu korzyści płynących z naszej technologii.

W tej roli będziesz skoncentrowany na pozyskiwaniu nowych klientów dla kont przedsiębiorstw. Twoim głównym zadaniem będzie zwiększenie udziału Google Cloud w rynku poprzez identyfikację nowych projektów w wyznaczonym portfelu i zabezpieczenie podstawowych obciążeń roboczych, aby przyspieszyć ich wykorzystanie. Będziesz prowadzić współpracę z grupą klientów z branży i pomagać im w rozwiązywaniu problemów biznesowych za pomocą naszych rozwiązań. Twój sukces będzie zależał od umiejętności identyfikacji konkretnych problemów biznesowych we współpracy z interesariuszami w ramach Twoich kont oraz współpracy z rozszerzonym zespołem w celu opracowania technicznych rozwiązań.

Będziesz odpowiedzialny za budowanie znaczących relacji na różnych poziomach wśród klientów, od deweloperów po dyrektorów wykonawczych. Dodatkowo będziesz prowadzić zespół międzyfunkcyjny i wykorzystywać odpowiednie zasoby, w tym inżynierię klienta, rozwój biznesu, sprzedawców międzyfunkcyjnych i partnerów, aby maksymalizować wyniki.

Google Cloud przyspiesza zdolność każdej organizacji do cyfrowej transformacji swojego biznesu i branży. Dostarczamy rozwiązania klasy enterprise, które wykorzystują nowoczesną technologię Google oraz narzędzia, które pomagają deweloperom budować bardziej zrównoważone rozwiązania. Klienci w ponad 200 krajach i terytoriach zwracają się do Google Cloud jako do zaufanego partnera w celu umożliwienia wzrostu i rozwiązania najważniejszych problemów biznesowych.

Wynagrodzenie indywidualne ustalane jest na podstawie czynników takich jak umiejętności związane z pracą, doświadczenie oraz odpowiednie wykształcenie lub szkolenie. Polska: zł460000 - zł471000 (PLN) + 100% cel bonusowy + akcje + benefity.

Buduj relacje z wykonawczymi klientami przedsiębiorstw; przynieś do Google swoje dojrzałe relacje na poziomie C, aby pomóc nam rozwijać się w nowych organizacjach. Zarządzaj złożonymi cyklami biznesowymi od początku do końca, często prezentując przed dyrektorami wykonawczymi w klientach korporacyjnych. Prowadź strategię konta w generowaniu i rozwijaniu możliwości wzrostu biznesu, współpracując z inżynierami klienta i partnerami Google. Zrozum każdy technologiczny krajobraz klienta, plany wzrostu i czynniki biznesowe, strategię technologiczną oraz zewnętrzny krajobraz.

Google jest dumnym pracodawcą oferującym równe szanse i działania afirmacyjne. Jesteśmy zobowiązani do budowania siły roboczej, która odzwierciedla użytkowników, których obsługujemy, tworząc kulturę przynależności i zapewniając równe szanse zatrudnienia bez względu na rasę, wyznanie, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość/wyrażenie płci, narodowość, niepełnosprawność, wiek, informacje genetyczne, status weterana, stan cywilny, ciążę lub pokrewne warunki (w tym karmienie piersią), oczekiwanie lub rodziców, przeszłość kryminalną zgodnie z wymaganiami prawnymi lub jakąkolwiek inną podstawę chronioną przez prawo.

Google jest globalną firmą i w celu ułatwienia efektywnej współpracy i komunikacji na całym świecie, biegłość w języku angielskim jest wymagana dla wszystkich ról, chyba że w ogłoszeniu o pracy zaznaczone jest inaczej.