W skrócie
- Zadania: Rozwijaj strategie sprzedaży i buduj zaufanie w relacjach z klientami.
- Firma: Google Cloud - lider w technologii chmurowej.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, bonusy, akcje i dodatkowe benefity.
- Pozostałe informacje: Dynamiczne środowisko z możliwościami rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Pracuj z innowacyjnymi technologiami i wpływaj na transformację biznesów.
- Kwalifikacje: 10-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B i znajomość sektora publicznego.
Warszawa, Polska
Wymagania:
- Wykształcenie wyższe lub równoważne doświadczenie praktyczne.
- 10-letnie doświadczenie w sprzedaży chmurowej lub oprogramowania z odpowiedzialnością za wyniki, lub w zarządzaniu kontem konsultacyjnym w firmie zajmującej się oprogramowaniem B2B.
- Doświadczenie w pracy z rynkiem sektora publicznego (np. jednostki rządowe/stanowe/gminne/edukacyjne) w Polsce.
- Umiejętność komunikacji w języku angielskim i polskim w celu wsparcia klientów w regionie.
Preferowane kwalifikacje:
- Doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej dla sektora publicznego, zadawanie pytań, prezentowanie propozycji oraz budowanie strategii kont wieloletnich.
- Doświadczenie w kwalifikowaniu leadów i prezentowaniu wartości propozycji w kontekście możliwości biznesowych klientów.
- Doświadczenie w prezentowaniu aktualnych trendów technologicznych i wyróżników Google Cloud.
- Doświadczenie w rozwijaniu istniejących kont, pozyskiwaniu nowych klientów oraz przyspieszaniu przychodów z konsumpcji.
- Doświadczenie w pracy z zespołami międzyfunkcyjnymi i partnerami w celu wspólnej sprzedaży i osiągania sukcesów.
- Doświadczenie w strukturze złożonych umów, negocjowaniu skomplikowanych umów handlowych oraz wspieraniu wieloletnich zaangażowań.
- Doświadczenie w prowadzeniu zespołów międzyfunkcyjnych i partnerów w realizacji projektów oraz negocjacjach.
- Udokumentowana znajomość biznesu i finansów, w tym zarządzanie P&L oraz dokładne prognozowanie.
O pracy:
Zespół Google Cloud Platform pomaga klientom przekształcać i budować to, co następne dla ich biznesu — wszystko dzięki technologii opartej na chmurze. Nasze produkty są opracowywane z myślą o bezpieczeństwie, niezawodności i skalowalności, działając w pełnym zakresie od infrastruktury po aplikacje, urządzenia i sprzęt. Nasze zespoły są zaangażowane w pomoc naszym klientom — deweloperom, małym i dużym firmom, instytucjom edukacyjnym oraz agencjom rządowym — w dostrzeganiu korzyści płynących z naszej technologii.
Jako przedstawiciel handlowy (FSR) dla sektora publicznego będziesz pełnił rolę partnera dla kont sektora publicznego związanych z różnymi podmiotami publicznymi w Polsce i CEE. Będziesz zarządzać strategiami wzrostu kont, angażując klientów metodologią sprzedaży opartej na wartości. Będziesz napędzać długoterminowy wzrost biznesu, zdobywając głębokie zrozumienie krytycznych problemów naszych klientów i dostosowując je do portfolio rozwiązań Google Cloud. Będziesz prowadzić proces biznesowy, od inicjowania rozmów z klientami po koordynowanie zespołów wewnętrznych i zewnętrznych w celu realizacji zobowiązań biznesowych i zwiększenia konsumpcji.
Google Cloud przyspiesza zdolność każdej organizacji do cyfrowej transformacji swojego biznesu i branży. Dostarczamy rozwiązania klasy enterprise, które wykorzystują nowoczesną technologię Google oraz narzędzia, które pomagają deweloperom budować bardziej zrównoważenie. Klienci w ponad 200 krajach i terytoriach zwracają się do Google Cloud jako do zaufanego partnera w celu umożliwienia wzrostu i rozwiązania swoich najważniejszych problemów biznesowych.
Wynagrodzenie w Polsce: zł460000 - zł471000 (PLN) + 100% cel bonusowy + akcje + benefity.
Rozwijaj i wdrażaj strategie sprzedaży, aby przekroczyć cele biznesowe i budować zaufane, konsultacyjne relacje z klientami. Wykorzystuj nowe trendy technologiczne, analizy rynku i wiedzę o rozwiązaniach chmurowych, aby pokazać, jak Google Cloud może przekształcić biznes klientów. Zarządzaj i śledź pipeline sprzedażowy, od leadu do zamknięcia, zapewniając zdrowie i dokładne prognozowanie dla jasnej widoczności oczekiwanych wyników. Zarządzaj złożonymi, wieloletnimi umowami i formułuj przekonujące propozycje, które ilustrują wyraźny zwrot z inwestycji poprzez przypadki biznesowe klientów i kompleksowe plany wdrożenia. Mobilizuj wewnętrznych ekspertów (Customer Engineering, Partner, Post-Sales) oraz zewnętrznych partnerów w odpowiednim czasie, aby zwiększyć konsumpcję i dostarczyć bezproblemowe doświadczenie klienta.
Google jest dumny z bycia pracodawcą oferującym równe szanse i działającym na rzecz afirmacji. Jesteśmy zobowiązani do budowania zespołu, który będzie reprezentatywny dla użytkowników, których obsługujemy, tworząc kulturę przynależności i zapewniając równe możliwości zatrudnienia bez względu na rasę, wyznanie, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość/wyrażenie płci, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, wiek, informacje genetyczne, status weterana, stan cywilny, ciążę lub pokrewne warunki (w tym karmienie piersią), oczekiwanie lub rodziców, przeszłość kryminalną zgodnie z wymaganiami prawnymi lub jakąkolwiek inną podstawę chronioną przez prawo.
Senior Field Sales Representative, Public Sector in Warsaw – pracodawca: Google LLC
Google LLC to doskonały pracodawca, oferujący wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w dynamicznej i globalnej organizacji. Pracując jako Senior Software Engineer & Tech Lead w Google Cloud, będziesz miał okazję wpływać na projekty, które dotykają miliardów użytkowników, a także współpracować z różnorodnymi zespołami, co sprzyja innowacyjności i kreatywności. Nasza kultura pracy opiera się na przywództwie, wszechstronności oraz pasji do budowania solidnych platform, co czyni nas idealnym miejscem dla ambitnych inżynierów oprogramowania.
