Data Cloud Sales Specialist in Warsaw

Minimalne kwalifikacje:

• Dyplom licencjata lub równoważne doświadczenie praktyczne.
• 7 lat doświadczenia w sprzedaży chmurowej lub oprogramowania z przypisanym kwotowaniem.
• Doświadczenie w budowaniu przypadków biznesowych poprzez warsztaty lub pokazy produktów dla kadry kierowniczej.
• Doświadczenie w pozycjonowaniu i sprzedaży rozwiązań technicznych w zakresie zarządzania danymi, analityki, infrastruktury lub AI/ML.

Preferowane kwalifikacje:

• Doświadczenie w sprzedaży w sektorze usług finansowych lub przemysłowym.
• Doświadczenie w pozycjonowaniu nowoczesnych platform danych w chmurze, lakehouses, strumieniowania w czasie rzeczywistym lub platform GenAI w porównaniu do systemów dziedzicznych lub innych własnościowych systemów przedsiębiorstw.
• Doświadczenie w pracy z globalnymi integratorami systemów, hyperscalerami lub ISV w celu wspólnej sprzedaży i przyspieszenia pipeline'u.
• Szerokie, odpowiednie doświadczenie w sprzedaży rozwiązań dla przedsiębiorstw, z doświadczeniem w sprzedaży w różnych branżach (np. handel detaliczny, przemysł, usługi itp.).
• Praktyczne zrozumienie, jak nowoczesne architektury chmurowe, zarządzanie danymi (np. katalogowanie, linia, zgodność) i czyste zasoby danych umożliwiają AI i analitykę w czasie rzeczywistym.

O pracy:

Jako część zespołu specjalistów ds. sprzedaży danych w chmurze, współpracujemy z przedstawicielami sprzedaży terenowej (menedżerami kont), inżynierami klienta i naszymi partnerami, aby pomóc naszym klientom zmodernizować ich operacyjne i analityczne fundamenty danych na GCP. Umożliwiamy im przejście do nowoczesnych, zjednoczonych architektur chmurowych, które traktują dane jako absolutną podstawę sukcesu AI i napędzają aplikacje AI i inteligentne następnej generacji.

Będziesz na czołowej pozycji w napędzaniu najważniejszego wzrostu danych i AI Google Cloud. W tej roli będziesz napędzać wzrost, zabezpieczając nowe zielone logotypy i identyfikując niewykorzystane, niezaangażowane obciążenia. Będziesz współpracować z przedstawicielami sprzedaży terenowej, inżynierami klienta i partnerami, aby realizować wspólne działania związane z danymi i AI, które ustanowią długoterminową standaryzację platformy danych.

Będziesz mistrzem sprzedaży wartości. Będziesz angażować liderów linii biznesowej (LoB), CDO, CAIO i CFO, aby odkrywać krytyczne punkty bólu, budować solidne przypadki biznesowe (redukcja ROI/TCO) i demonstrować wymierną wartość biznesową modernizacji zasobów danych na GCP.

Dodatkowo, będziesz prowadzić interesariuszy technicznych i pozycjonować zestaw Agentic Data Cloud Google Cloud (BigQuery, Knowledge Catalog, Borderless Lakehouse, Spanner, AlloyDB) jako premium platformę inteligencji danych dla AI. Będziesz prezentować pokazy, które pokazują, jak zjednoczone, dobrze zarządzane fundamenty danych napędzają bezpieczne, wolne od halucynacji agentów AI i doświadczenia w czasie rzeczywistym.

Google Cloud przyspiesza zdolność każdej organizacji do cyfrowej transformacji swojego biznesu i branży. Dostarczamy rozwiązania klasy enterprise, które wykorzystują najnowocześniejszą technologię Google oraz narzędzia, które pomagają programistom budować bardziej zrównoważenie. Klienci w ponad 200 krajach i terytoriach zwracają się do Google Cloud jako do zaufanego partnera w celu umożliwienia wzrostu i rozwiązania swoich najważniejszych problemów biznesowych.

Indywidualne wynagrodzenie ustalane jest na podstawie czynników, w tym umiejętności związanych z pracą, doświadczenia oraz odpowiedniego wykształcenia lub szkolenia.

Obowiązki:

• Dostarczenie wyników zgodnie z kwotą i osiągnięcie lub przekroczenie strategicznych celów biznesowych i wzrostu.
• Napędzanie nowych zielonych logotypów i obciążeń w istniejących kontach poprzez proaktywne kampanie.
• Prowadzenie złożonych, wielowątkowych cykli biznesowych od początkowego odkrycia i hipotezy wartości do stworzenia przypadku biznesowego ROI i zamknięcia komercyjnego.
• Angażowanie liderów biznesowych, Chief Data Officer, Chief Financial Officer, Chief Marketing Officer, Chief AI Officer, poprzez sprzedaż wartości, łącząc nowoczesne możliwości danych i AI z wymiernymi wynikami biznesowymi.
• Współpraca międzyfunkcyjna z FSR i partnerami w celu realizacji wspólnych działań związanych z danymi i AI, napędzając standaryzację platformy i ruchy współsprzedaży.
• Rysowanie nowoczesnych architektur (BigQuery, Spark, Spanner, AlloyDB), aby pokazać, jak zjednoczone fundamenty danych napędzają wysokowydajne, wolne od halucynacji agentów AI.

Google z dumą jest pracodawcą oferującym równe szanse i jest pracodawcą promującym działania afirmacyjne. Jesteśmy zobowiązani do zapewnienia równości szans zatrudnienia niezależnie od rasy, koloru skóry, pochodzenia, religii, płci, narodowości, orientacji seksualnej, wieku, obywatelstwa, stanu cywilnego, niepełnosprawności, tożsamości płciowej lub statusu weterana. Rozważamy również wykwalifikowanych kandydatów niezależnie od historii kryminalnej, zgodnie z wymaganiami prawnymi.