Enterprise Account Executive in Warsaw

Wymagania minimalne:

• Wykształcenie wyższe lub równoważne doświadczenie praktyczne.
• 10-letnie doświadczenie w sprzedaży w branży technologicznej z produktami i platformami SaaS, PaaS lub IaaS.
• Doświadczenie w angażowaniu klientów, sprzedaży portfela produktów na poziomie C-level.

Wymagania preferowane:

• Doświadczenie w dużych, złożonych negocjacjach handlowych i prawnych z zespołami zakupowymi, prawnymi i biznesowymi.
• Doświadczenie w promowaniu technologii chmurowych Google w dużych i złożonych organizacjach na różnych rynkach.
• Umiejętność efektywnej współpracy międzyorganizacyjnej, budowania relacji oraz importowania i eksportowania talentów i pomysłów w celu osiągnięcia szerszego celu organizacyjnego.
• Umiejętność wpływania na decyzje na poziomie wykonawczym.
• Umiejętność prezentacji analiz i upraszczania technicznych koncepcji do przedstawienia ich publiczności technicznej i nietechnicznej.

Opis stanowiska:

Zespół Google Cloud Platform pomaga klientom przekształcać i budować przyszłość ich biznesu — wszystko dzięki technologii opartej na chmurze. Nasze produkty są rozwijane z myślą o bezpieczeństwie, niezawodności i skalowalności, obejmując pełen stos od infrastruktury po aplikacje, urządzenia i sprzęt. Nasze zespoły są zaangażowane w pomoc naszym klientom — deweloperom, małym i dużym firmom, instytucjom edukacyjnym oraz agencjom rządowym — w dostrzeganiu korzyści płynących z naszej technologii. Jako część przedsiębiorczego zespołu w tej szybko rozwijającej się branży, odegrasz kluczową rolę w zrozumieniu potrzeb naszych klientów i pomożesz kształtować przyszłość wykorzystania technologii przez firmy różnej wielkości do łączenia się z klientami, pracownikami i partnerami.

W tej roli będziesz skoncentrowany na pozyskiwaniu nowych klientów dla kont przedsiębiorstw, a Twoim głównym zadaniem będzie zwiększenie udziału Google Cloud w rynku poprzez identyfikację nowych projektów w wyznaczonym portfelu i zabezpieczenie podstawowych obciążeń roboczych w celu przyspieszenia ich konsumpcji. Będziesz prowadzić współpracę z grupą klientów z branży i pomagać im w rozwiązywaniu problemów biznesowych za pomocą naszych rozwiązań. Twój sukces będzie zależał od umiejętności identyfikacji konkretnych problemów biznesowych we współpracy z interesariuszami w Twoich kontach oraz współpracy z rozszerzonym zespołem w celu opracowania rozwiązań technicznych.

Będziesz odpowiedzialny za budowanie znaczących relacji na różnych poziomach wśród klientów, od deweloperów po dyrektorów wykonawczych. Dodatkowo będziesz prowadzić zespół międzyfunkcyjny i wykorzystywać odpowiednie zasoby, w tym inżynierię klienta, rozwój biznesu, sprzedawców międzyfunkcyjnych i partnerów, aby maksymalizować wyniki.

Google Cloud przyspiesza zdolność każdej organizacji do cyfrowej transformacji swojego biznesu i branży. Dostarczamy rozwiązania klasy enterprise, które wykorzystują nowoczesną technologię Google oraz narzędzia, które pomagają deweloperom budować bardziej zrównoważone rozwiązania. Klienci w ponad 200 krajach i terytoriach zwracają się do Google Cloud jako do zaufanego partnera w celu umożliwienia wzrostu i rozwiązania najważniejszych problemów biznesowych.

Indywidualne wynagrodzenie jest ustalane na podstawie czynników takich jak umiejętności związane z pracą, doświadczenie oraz odpowiednie wykształcenie lub szkolenie. Polska: zł460000 - zł471000 (PLN) + 100% cel bonusowy + akcje + benefity.

Obowiązki:

• Budowanie relacji z klientami na poziomie wykonawczym; przynieś do Google swoje dojrzałe relacje na poziomie C, aby pomóc nam rozwijać się w nowych organizacjach.
• Zarządzanie złożonymi cyklami biznesowymi od początku do końca, często prezentując przed dyrektorami wykonawczymi w klientach korporacyjnych.
• Prowadzenie strategii konta w generowaniu i rozwijaniu możliwości wzrostu biznesu, współpracując z inżynierami klienta i partnerami Google.
• Zrozumienie technologicznego krajobrazu każdego klienta, planów wzrostu i czynników biznesowych, strategii technologicznej oraz otoczenia zewnętrznego.
• Napędzanie rozwoju biznesu, dokładne prognozowanie i osiąganie celów, prowadząc klientów przez cały cykl biznesowy.

Google jest dumny z bycia miejscem pracy równych szans i jest pracodawcą wspierającym działania afirmacyjne. Jesteśmy zobowiązani do zapewnienia równych szans zatrudnienia bez względu na rasę, kolor skóry, pochodzenie, religię, płeć, narodowość, orientację seksualną, wiek, obywatelstwo, stan cywilny, niepełnosprawność, tożsamość płciową lub status weterana. Rozważamy również kwalifikowanych kandydatów bez względu na historię kryminalną, zgodnie z wymaganiami prawnymi.