W skrócie
- Zadania: Zarządzaj cyklem sprzedaży i rozwijaj strategiczne partnerstwa w branży iGaming.
- Firma: GR8_TECH - lider w budowie platform B2B dla operatorów iGaming.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, elastyczne godziny pracy, wsparcie zdrowotne i rozwój zawodowy.
- Pozostałe informacje: Dynamiczne środowisko z możliwościami rozwoju kariery i wsparciem zespołowym.
- Dlaczego ta praca: Dołącz do zespołu, który kształtuje przyszłość iGaming i rozwija globalne marki.
- Kwalifikacje: 4+ lata doświadczenia w sprzedaży B2B w branży iGaming.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 90000 - 110000 zł za rok.
GR8_TECH builds B2B iGaming platforms for operators who play to lead. We deliver full-cycle, high-impact tech designed to scale — from seamless integrations and expert consulting to long-term operational support. Nasza platforma obsługuje miliony aktywnych graczy i napędza rzeczywisty wzrost biznesu.
Ta rola istnieje, aby przyspieszyć wzrost GR8_TECH w obszarze B2B poprzez podpisywanie nowych operatorów, partnerów platformowych i strategicznych klientów w całym naszym portfolio produktów — White Label, Turnkey, Sportsbook Feed, Managed Trading Services (MTS), Sportsbook API & iFrame oraz rozwiązania agregacji kasyn.
Zakres obowiązków:
- Posiadanie pełnego cyklu sprzedaży w zakresie rozwiązań White Label, Turnkey, Sportsbook Feed, MTS, API, iFrame oraz agregacji kasyn — od pozyskiwania klientów i kwalifikacji po negocjacje handlowe i podpisywanie umów.
- Budowanie i zarządzanie silnym pipeline'em operatorów kasyn online i zakładów sportowych, platform B2B, agregatorów oraz innych strategicznych partnerów na rynkach docelowych.
- Utrzymywanie relacji komercyjnych po podpisaniu umowy oraz wspieranie udanej transycji z działu sprzedaży do integracji, uruchomienia i dalszego rozwoju konta.
- Identyfikacja nowych możliwości rynkowych i określenie najbardziej odpowiedniego produktu GR8_TECH lub kombinacji produktów w oparciu o model biznesowy klienta, docelowe GEO, konfigurację operacyjną i strategię wzrostu.
- Rozwój i utrzymywanie relacji z osobami na poziomie C, założycielami, inwestorami i kluczowymi decydentami wśród operatorów i dostawców platform B2B.
- Rozumienie potrzeb komercyjnych i operacyjnych partnerów oraz proponowanie dostosowanych rozwiązań, które przynoszą wymierną wartość biznesową.
- Prowadzenie negocjacji handlowych dotyczących podziału przychodów, opłat początkowych, minimalnych opłat, poziomów komercyjnych i innych warunków specyficznych dla umowy.
- Koordynowanie działań z zespołami Produktu, Zakładów Sportowych, Kasyna, Handlu, Integracji, Prawnym, Zgodności, Finansów i Realizacji, aby efektywnie przeprowadzać możliwości od początkowych rozmów do uruchomienia.
- Reprezentowanie GR8_TECH na głównych wydarzeniach branżowych, konferencjach i prywatnych spotkaniach z klientami, rozwijając nowe relacje i wzmacniając istniejące.
- Monitorowanie ofert konkurencji, trendów rynkowych, rozwoju regulacji i pojawiających się możliwości GEO w celu identyfikacji nowych możliwości komercyjnych.
Wymagania:
- 4+ lata doświadczenia w sprzedaży B2B lub rozwoju biznesu w branży iGaming, głównie z dostawcą platformy lub zakładów sportowych.
- Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży rozwiązań takich jak White Label, platformy Turnkey, Sportsbook iFrame/API, Feed, MTS, agregacja kasyn lub pokrewne produkty.
- Silne zrozumienie całego ekosystemu iGaming, w tym zakładów sportowych, kasyn, technologii PAM/platform, płatności, licencji, integracji, handlu, zarządzania ryzykiem i ekonomiki operatorów.
- Ugruntowana sieć operatorów, dostawców platform, agregatorów, konsultantów branżowych i kluczowych decydentów.
- Udokumentowane osiągnięcia w zamykaniu skomplikowanych, wysokowartościowych transakcji B2B i zarządzaniu długimi cyklami sprzedaży przedsiębiorstw.
- Doskonale rozwinięte umiejętności negocjacyjne, prezentacyjne, komunikacyjne i zarządzania interesariuszami.
- Komfort pracy w różnych rynkach, kulturach i środowiskach regulacyjnych.
- Samodzielność i umiejętność niezależnego rozwijania możliwości przy jednoczesnej efektywnej współpracy z zespołami wewnętrznymi.
- Biegła znajomość języka angielskiego.
Co oferujemy:
- Roczny budżet na kafeterię, który możesz przeznaczyć na: sport, zdrowie psychiczne, pracę zdalną, języki.
- Płatny urlop macierzyński/ojcowski + miesięczny zasiłek na dzieci.
- 20+ dni urlopu, nieograniczony urlop chorobowy, czas wolny w nagłych wypadkach.
- Praca zdalna + wsparcie techniczne + rekompensata za coworking.
- Wydarzenia zespołowe (online/offline/offsite).
- Kultura uczenia się z wewnętrznymi kursami + programami rozwoju.
Nasza kultura i wartości podstawowe:
Kultura GR8_TECH to sposób, w jaki wygrywamy — poprzez zaufanie, odpowiedzialność i nastawienie na rozwój. Działamy szybko, pozostajemy ciekawi i jesteśmy autentyczni, z otwartą informacją zwrotną, przestrzenią do eksperymentowania i zespołem, który zawsze Cię wspiera.
Senior Sales Manager in Katowice – pracodawca: GR8 Tech group
GR8_TECH to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w obszarze zakupów strategicznych. Nasza kultura opiera się na współpracy i innowacyjności, co sprzyja rozwojowi zawodowemu pracowników. Dodatkowo, elastyczne godziny pracy oraz możliwość pracy zdalnej sprawiają, że jesteśmy atrakcyjnym miejscem dla osób poszukujących satysfakcjonującej kariery w branży technologicznej.
