W skrócie
- Zadania: Buduj relacje z klientami i odkrywaj nowe możliwości sprzedaży.
- Firma: Granum - wiodąca firma technologiczna dla branży zielonej.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, elastyczne godziny pracy i rozwój zawodowy.
- Pozostałe informacje: Świetna atmosfera pracy i możliwości rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w dynamicznym zespole i wpływaj na sukces klientów.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży lub obsłudze klienta oraz umiejętności interpersonalne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 49500 - 60500 zł za rok.
Granum jest wiodącą firmą programistyczną, która służy ogrodnikom i arborystom w Ameryce Północnej, oferując intuicyjne, specyficzne dla branży rozwiązania, które pomagają im poprawić i rozwijać swoje firmy. Granum łączy trzy z najbardziej zaufanych nazwisk w branży — LMN, SingleOps i Greenius — w jeden potężny ekosystem oprogramowania. Nasza misja to pomoc profesjonalistom w branży w odblokowaniu ich potencjału i osiągnięciu najważniejszych celów.
Nasze środowisko jest wysoko współpracujące, innowacyjne i wspierające, z wspólnym zobowiązaniem do zabawy podczas wywierania wpływu. Żyjemy naszymi wartościami: We Before Me, Bias to Act, The Extra 1%, Accountable to Outcomes, Unconditional Transparency i Forgiveness.
W tej roli będziesz dzwonić do naszej obecnej bazy klientów, aby odkrywać niewykorzystaną wartość: łącząc klientów z produktami, których jeszcze nie używają, zwiększając adopcję naszego rozwiązania do fakturowania i płatności oraz generując przychody z rozszerzenia poprzez pogłębianie relacji.
Co będziesz robić:
- Dzwonić do naszej istniejącej bazy klientów, aby identyfikować i kwalifikować możliwości rozszerzenia, koncentrując się na upsell i cross-sell produktu do fakturowania i płatności.
- Prowadzić rozmowy o adopcji z klientami, którzy jeszcze nie aktywowali kluczowych funkcji Granum.
- Kwalifikować i umawiać spotkania dotyczące rozszerzenia dla zespołu Customer Success, budując pipeline z istniejącej bazy klientów.
- Współpracować z zespołem płatności i Customer Success, aby identyfikować sygnały rozszerzenia i koordynować ciepłe przekazania.
- Śledzić aktywność, pipeline i wyniki w Salesforce z dokładnością i dyscypliną.
- Być na bieżąco z produktem do fakturowania i płatności, aby móc pewnie o nim mówić i radzić sobie z powszechnymi obiekcjami.
Czy to brzmi jak Ty?
- Masz doświadczenie w sprzedaży, sukcesie klienta lub zarządzaniu kontem, zwłaszcza jeśli miałeś rozmowy o upsell lub rozszerzeniu.
- Jesteś osobą towarzyską, energiczną i naprawdę lubisz rozmawiać z ludźmi.
- Jesteś naturalnym rozmówcą, który potrafi przejść od małej rozmowy do prawdziwej rozmowy biznesowej bez uczucia przymusu.
- Jesteś zorientowany na cele i zmotywowany do osiągania wyników.
- Jesteś zorganizowany i zdyscyplinowany, ponieważ wysokiej objętości działania wymagają systemu.
Dlaczego warto tu być!
- Dołącz do kultury zespołowej, która opiera się na współpracy, wsparciu i zabawie, jednocześnie wywierając realny wpływ każdego dnia.
- Oferujemy kompleksowe ubezpieczenie zdrowotne, dentystyczne i wzrokowe z wieloma opcjami planów.
- Inwestujemy w Twój rozwój poprzez dostosowane rozmowy dotyczące kariery oraz wsparcie dla narzędzi, kursów i zasobów, które pomogą Ci się rozwijać.
- Oferujemy nieograniczone dni wolne oraz płatne święta firmowe.
Sales Development Representative, Account Expansion (Existing Customers) in Katowice – pracodawca: Granum
Granum to wiodąca firma programistyczna, która łączy innowacyjne rozwiązania z pasją do wspierania profesjonalistów w branży zieleni. Oferujemy wyjątkową kulturę pracy, która stawia na współpracę, rozwój i równowagę między życiem zawodowym a prywatnym, zapewniając jednocześnie atrakcyjne benefity, takie jak elastyczny czas pracy, nieograniczone dni wolne oraz wsparcie w rozwoju kariery. Dołączając do nas, stajesz się częścią zespołu, który dąży do realnego wpływu na branżę, a Twoje pomysły i umiejętności będą miały znaczenie w kształtowaniu przyszłości zielonej branży.
