W skrócie
- Zadania: Buduj swoją karierę w sprzedaży, prowadząc rozmowy o AI z CIO i CISO.
- Firma: Aiboostr, innowacyjna firma wspierana przez Grape Up.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, nieograniczone premie i możliwość pracy zdalnej.
- Pozostałe informacje: Elastyczne środowisko pracy i możliwości rozwoju kariery w AI.
- Dlaczego ta praca: Zostań liderem w sprzedaży rozwiązań AI dla dużych przedsiębiorstw.
- Kwalifikacje: 3-5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B i umiejętność budowania relacji.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 110250 - 134750 zł za rok.
Rozwijaj swoją karierę sprzedażową w kierunku, w którym zmierza sztuczna inteligencja dla przedsiębiorstw. Każda duża firma eksperymentuje teraz z AI – i prawie żadna z nich nie potrafi tego kontrolować. Zespoły korzystają z dziesiątek modeli i narzędzi, koszty rosną niekontrolowanie, a wrażliwe dane wyciekają do publicznych usług. Następną wielką falą nie jest tylko więcej AI – to uregulowane, prywatne AI na poziomie przedsiębiorstwa. To właśnie dostarcza Aiboostr, a Ty będziesz prowadzić tę rozmowę z CIO i CISO.
Jako Menedżer ds. Rozwoju Biznesu będziesz osobą, która wprowadzi Aiboostr na rynek. Będziesz odpowiedzialny za pełną, kompleksową obsługę procesu komercyjnego – od otwierania pierwszych drzwi po zamykanie i rozwijanie kont przedsiębiorstw. Nie zaczynasz od zera: Aiboostr jest wspierany przez Grape Up, obok naszej ustalonej platformy Cloudboostr.
Twoja misja? Sprawić, aby Aiboostr stał się wyborem numer jeden dla przedsiębiorstw, które chcą skalować AI – w tym Prywatne AI na własnej infrastrukturze – bez utraty kontroli nad nim.
Obszary, na których się skoncentrujesz (Twoje rynki docelowe):
- Wyzwanie Shadow AI: Zdobycie zaufania przedsiębiorstw, w których zespoły już korzystają z wielu narzędzi AI, modeli i agentów bez centralnej widoczności.
- Prywatne AI: Pomoc organizacjom wrażliwym na dane w uruchamianiu open-source LLM i agentów AI na własnej infrastrukturze.
- Regulowane przedsiębiorstwa: Wspieranie firm w finansach, motoryzacji, produkcji i lotnictwie, które potrzebują silnego zarządzania AI.
- Dostawcy chmury, centra danych i integratorzy: Budowanie strategicznych partnerstw, które przyniosą Aiboostr większej liczbie klientów.
Twoje obowiązki:
- Samodzielne poszukiwanie klientów: mapowanie rynku, otwieranie drzwi, budowanie własnej sieci i tworzenie wczesnej dynamiki wokół Aiboostr.
- Pełna realizacja strategii Go-To-Market: modelowanie i wdrażanie strategii opartej na 4 kluczowych obszarach.
- Konsultacyjne sprzedawanie dla przedsiębiorstw: budowanie relacji z decydentami na poziomie C.
- Zarządzanie cyklem sprzedaży: zarządzanie pełnymi cyklami sprzedaży dla złożonych transakcji.
- Współpraca: bliska współpraca z zespołem produktowym i inżynieryjnym w celu przekształcenia opinii rynkowej w możliwości komercyjne.
O Tobie:
- Poszukujemy dojrzałego, zorganizowanego profesjonalisty, który ceni długoterminową stabilność.
- 3–5+ lat doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w oprogramowaniu, chmurze, produktach AI/danych lub pokrewnych obszarach.
- Udokumentowane osiągnięcia w zarządzaniu złożonymi cyklami sprzedaży i zamykaniu transakcji o wysokiej wartości.
- Silna zdolność do budowania relacji z seniorami i decydentami biznesowymi.
- Znajomość zarządzania AI, Prywatnego AI / samodzielnie hostowanych LLM oraz infrastruktury AI będzie Twoim atutem.
- Samodzielne podejście i chęć budowania rynku od podstaw, w tym aktywne poszukiwanie klientów.
- Doskonałe umiejętności językowe w języku angielskim i gotowość do podróży międzynarodowych w razie potrzeby.
Co oferujemy:
- Solidna pensja podstawowa: do 20 000 PLN miesięcznie (B2B).
- Nieograniczony, skumulowany bonus: 3% prowizji od wszystkiego, co sprzedasz, w tym odnawialnych umów.
- Nagroda za budowanie pipeline'u: w pierwszym roku jesteś również bezpośrednio nagradzany za budowanie i rozwijanie pipeline'u sprzedażowego.
- Wsparcie produktu i marki: platforma odpowiadająca na pilną potrzebę przedsiębiorstw.
- Możliwość rozwoju wiedzy o AI: praca z agentami AI, prywatnymi LLM i zarządzaniem AI.
- Autonomia i zaufanie: elastyczny/hybrydowy model pracy oraz bezpośrednia współpraca z zarządem.
Jesteśmy podekscytowani, że możemy Cię powitać na pokładzie! Porozmawiajmy o szczegółach.
Business Development Manager in Katowice – pracodawca: Grape Up
Aiboostr to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju kariery w dynamicznie rozwijającym się obszarze sztucznej inteligencji. Pracując w zespole pełnym pasjonatów, będziesz miał szansę na samodzielne kształtowanie strategii sprzedaży oraz bezpośrednią współpracę z liderami branży, co sprzyja nie tylko osobistemu rozwojowi, ale także budowaniu wartościowych relacji zawodowych. Dodatkowo, elastyczne warunki pracy oraz transparentny system wynagrodzeń sprawiają, że Aiboostr jest miejscem, gdzie Twoje osiągnięcia są doceniane i nagradzane.
