W skrócie
- Zadania: Buduj sieć partnerów w Europie i rozwijaj nasz biznes w obszarze cyberbezpieczeństwa.
- Firma: GreyNoise Intelligence - startup z misją, który zmienia sposób, w jaki organizacje postrzegają zagrożenia.
- Benefity: Elastyczne godziny pracy, konkurencyjne wynagrodzenie i możliwość pracy zdalnej.
- Pozostałe informacje: Możliwość rozwoju kariery w innowacyjnej firmie technologicznej.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w dynamicznym środowisku i wpływaj na bezpieczeństwo w Internecie.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w budowaniu relacji partnerskich w obszarze cyberbezpieczeństwa.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 135000 - 165000 zł za rok.
GreyNoise Intelligence to misja, która ma na celu pomoc organizacjom w zrozumieniu i łagodzeniu ryzyk związanych z skanowaniem i eksploatacją Internetu. GreyNoise dostarcza inteligencję w czasie rzeczywistym, weryfikowalną na temat wszystkich aktorów skanujących Internet oraz ich prób eksploatacji luk w zabezpieczeniach aktywów podłączonych do sieci korporacyjnych. Inteligencja ta jest wysoko ceniona, ponieważ pochodzi z globalnej floty tysięcy specjalnie zaprojektowanych czujników obserwujących Internet. Zaawansowane techniki analizy danych i sztucznej inteligencji są wykorzystywane do przetwarzania milionów zaobserwowanych zdarzeń w inteligencję w czasie rzeczywistym dla klientów.
Rola
GreyNoise poszukuje doświadczonego Menedżera Kanałów, który rozwija nasz biznes partnerski w Europie. Będziesz budować skoncentrowaną sieć partnerów w dziedzinie cyberbezpieczeństwa, pomagać ich zespołom odnosić sukcesy z GreyNoise oraz przekształcać wspólne plany w kwalifikowane możliwości i przychody. To praktyczna rola dla kogoś, kto cieszy się z rozwijania relacji partnerskich, tworzenia nowych dróg do rynku i bliskiej współpracy z regionalnym zespołem sprzedaży w celu pozyskania klientów.
Co będziesz robić
- Będziesz odpowiedzialny za rozwój kanału GreyNoise w Europie, pracując z europejskiej bazy.
- Oczekuje się od Ciebie: budowanie i wdrażanie strategii kanałowej w Europie zgodnej z naszymi priorytetami sprzedażowymi.
- Rekrutacja i aktywacja resellerów cyberbezpieczeństwa, dostawców MSSP/MDR oraz dystrybutorów, gdzie dodają wartość.
- Rozwój istniejących partnerów i identyfikacja luk na priorytetowych rynkach.
- Tworzenie wspólnych planów biznesowych z partnerami strategicznymi, z wyraźnymi celami i praktycznymi działaniami.
- Mapowanie docelowych kont z zespołami partnerskimi i menedżerami sprzedaży regionalnej GreyNoise.
- Umożliwienie sprzedawcom partnerów identyfikacji potrzeb klientów, pozycjonowania GreyNoise i rozwijania kwalifikowanych możliwości.
- Współpraca z inżynierią sprzedaży w celu wsparcia technicznego szkoleń partnerów, warsztatów i ocen.
- Tworzenie pipeline'u pozyskanego przez partnerów poprzez wspólne poszukiwanie, kampanie, wydarzenia i zaangażowanie klientów.
- Współsprzedaż z naszym zespołem sprzedaży i partnerami w celu postępu w złożonych możliwościach dla przedsiębiorstw i rządów.
- Pomoc partnerom w nawigacji procesami komercyjnymi i koordynacja skutecznej współpracy w całym cyklu sprzedaży.
- Przeprowadzanie regularnych przeglądów partnerów, śledzenie wyników i koncentrowanie inwestycji tam, gdzie tworzy to wartość komercyjną.
- Reprezentowanie GreyNoise na spotkaniach partnerskich i wydarzeniach związanych z cyberbezpieczeństwem w całej Europie.
Co przyniesiesz
Interesują nas osoby, które z powodzeniem rozwijały biznes kanałowy w dziedzinie cyberbezpieczeństwa i mogą pokazać, jak ich praca z partnerami stworzyła pipeline i przychody. Szukamy doświadczenia w:
- Budowaniu i zarządzaniu relacjami partnerskimi na wielu rynkach europejskich.
- Rekrutacji, onboardingu i aktywacji odpowiednich partnerów w dziedzinie cyberbezpieczeństwa.
- Dostarczaniu wyników zgodnych z celami przychodowymi i pipeline'owymi kanału.
- Tworzeniu wspólnych planów biznesowych i przekształcaniu ich w możliwości.
- Współpracy z zespołami sprzedaży bezpośredniej i inżynierami sprzedaży przy transakcjach dla przedsiębiorstw.
- Angażowaniu kierowników partnerów, zespołów sprzedaży i specjalistów technicznych.
- Przeprowadzaniu działań umożliwiających partnerów i wspólnych działań generujących popyt.
- Zarządzaniu konfliktami kanałowymi i nawigacji w negocjacjach komercyjnych.
- Dokładnym prognozowaniu i utrzymywaniu jasnej atrybucji możliwości partnerskich.
Miłe do posiadania
Doświadczenie w zakresie inteligencji zagrożeń, operacji bezpieczeństwa, zarządzania lukami w zabezpieczeniach, zarządzania powierzchnią ataku, EDR/XDR, MDR/MSSP lub platform danych w dziedzinie cyberbezpieczeństwa byłoby szczególnie istotne. Relacje z partnerami obsługującymi klientów z sektora przedsiębiorstw i rządów w Europie byłyby cenne, podobnie jak doświadczenie na innych rynkach i dodatkowe języki regionalne.
Channel Manager in Katowice – pracodawca: GreyNoise Intelligence
GreyNoise Intelligence to dynamiczny startup w dziedzinie bezpieczeństwa, który stawia na innowacyjność i rozwój pracowników. Oferujemy elastyczne warunki pracy zdalnej, konkurencyjne wynagrodzenie oraz możliwość uczestniczenia w sukcesie firmy poprzez akcje. Nasza kultura opiera się na przejrzystości, empatii i równowadze między życiem zawodowym a prywatnym, co sprawia, że jesteśmy doskonałym miejscem dla osób pragnących rozwijać swoje umiejętności w obszarze cyberbezpieczeństwa.
