Regional Sales Manager in Katowice

GreyNoise Intelligence to startup zajmujący się bezpieczeństwem, który koncentruje się na pomaganiu organizacjom w zrozumieniu i łagodzeniu ryzyk związanych z skanowaniem i eksploatacją Internetu. GreyNoise dostarcza inteligencję w czasie rzeczywistym, weryfikowalną na temat wszystkich aktorów skanujących Internet oraz o tym, jak niektórzy z nich próbują wykorzystać luki w zabezpieczeniach aktywów podłączonych do sieci korporacyjnych. Inteligencja ta jest wysoko ceniona, ponieważ jest generowana z globalnej floty tysięcy specjalnie zaprojektowanych czujników obserwujących Internet. Zaawansowane techniki analizy danych i sztucznej inteligencji są wykorzystywane do przetwarzania milionów zaobserwowanych zdarzeń w inteligencję w czasie rzeczywistym dla klientów.

GreyNoise rozwija swoją działalność w Europie i poszukuje doświadczonego menedżera sprzedaży regionalnej, który pomoże nam zbudować kolejny etap tego wzrostu. Nie jest to rola, w której odziedziczysz listę możliwości i spędzisz czas na aktualizowaniu prognoz. Szukamy kogoś, kto chce zbudować terytorium. Będziesz rozwijać strategiczne konta w sektorze przedsiębiorstw i rządowym, tworzyć nowe możliwości, współpracować z naszym zespołem technicznym i partnerami oraz zarządzać złożoną sprzedażą w zakresie cyberbezpieczeństwa od pierwszego kontaktu do zamknięcia.

Co będziesz robić:

• Będziesz odpowiedzialny za rozwój przypisanego terytorium europejskiego jako biznesu.
• Zidentyfikujesz organizacje, w których GreyNoise może wprowadzić prawdziwą różnicę, budując relacje z ich zespołami ds. bezpieczeństwa i przekształcając te relacje w długoterminowych klientów.
• Stworzysz i wdrożysz strategię terytorialną.
• Rozwiniesz strategiczne konta w sektorze przedsiębiorstw i rządowym.
• Stworzysz nowy pipeline poprzez własne działania oraz współpracę z inbound/outbound, marketingiem i partnerami.
• Zaangażujesz CISOs, liderów SOC, zespoły ds. wywiadu zagrożeń, zespoły ds. zarządzania lukami i innych interesariuszy ds. bezpieczeństwa.
• Przeprowadzisz odkrycia i opracujesz przekonujące przypadki użycia dla klientów.
• Współpracujesz z inżynierami sprzedaży GreyNoise przy demonstracjach, warsztatach i ocenach technicznych.
• Nawigujesz w złożonych procesach zakupowych w przedsiębiorstwie.
• Rozwiniesz relacje z wieloma interesariuszami w swoich kontach.
• Negocjujesz i zamykasz nowe transakcje.
• Rozszerzasz obecność GreyNoise wśród istniejących klientów.
• Współpracujesz z resellerami, MSSP i partnerami technologicznymi w celu rozwoju nowych możliwości.
• Reprezentujesz GreyNoise wśród klientów oraz na wydarzeniach związanych z cyberbezpieczeństwem w regionie.

Co przyniesiesz:

• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań z zakresu cyberbezpieczeństwa i umiejętność wykazania, że zbudowałeś biznes, a nie tylko zarządzałeś istniejącym pipeline'em.
• Osiąganie znaczącego kwoty sprzedaży w sektorze przedsiębiorstw.
• Wygrywanie nowych klientów w zakresie cyberbezpieczeństwa.
• Tworzenie własnego pipeline'u.
• Zarządzanie złożonymi cyklami sprzedaży o wartości sześciu cyfr.
• Sprzedaż do decydentów ds. bezpieczeństwa na poziomie kierowniczym.
• Praca z bardzo technicznymi klientami i inżynierami sprzedaży.
• Budowanie strategicznych planów kont.
• Współpraca z partnerami kanałowymi.
• Dokładne prognozowanie i skuteczne zarządzanie swoim biznesem.

Miłe dodatki:

• Doświadczenie w zakresie wywiadu zagrożeń, SOC/SIEM, zarządzania lukami, zarządzania powierzchnią ataku, EDR/XDR, MDR/MSSP lub platform danych z zakresu cyberbezpieczeństwa.
• Doświadczenie w sprzedaży do sektora usług finansowych, rządu i obrony, infrastruktury krytycznej, telekomunikacji lub technologii.

Dlaczego warto pracować w GreyNoise:

• Lubisz identyfikować i rozwiązywać trudne problemy.
• Jesteś komfortowy w przenoszeniu pomysłu od koncepcji do klienta.
• Jesteś otwarty na wyjaśnianie swojego stanowiska i kwestionowanie innych w sposób kliniczny, otwarty i szanujący.
• Chcesz bezpośrednio wpływać na użytkowników.
• Chcesz rozwijać się poza swoje obecne umiejętności.