W skrócie
- Zadania: Buduj strategię sprzedaży i rozwijaj kluczowe konta w Europie.
- Firma: Innowacyjny startup zajmujący się bezpieczeństwem z misją.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, pełne ubezpieczenie zdrowotne i elastyczny czas pracy.
- Pozostałe informacje: Praca w zdalnym zespole z możliwościami rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Miej realny wpływ na bezpieczeństwo w cyberprzestrzeni i rozwijaj swoje umiejętności.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań cyberbezpieczeństwa i umiejętności budowania relacji.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 82800 - 101200 zł za rok.
GreyNoise Intelligence to startup zajmujący się bezpieczeństwem, który koncentruje się na pomaganiu organizacjom w zrozumieniu i łagodzeniu ryzyk związanych z skanowaniem i eksploatacją Internetu. GreyNoise dostarcza inteligencję w czasie rzeczywistym, która jest weryfikowalna i dotyczy wszystkich aktorów skanujących Internet oraz sposobów, w jakie niektórzy z nich próbują wykorzystać luki w zabezpieczeniach aktywów podłączonych do sieci korporacyjnych.
Rola: GreyNoise rozwija swoją działalność w Europie i poszukuje doświadczonego menedżera sprzedaży regionalnej, który pomoże nam zbudować kolejny etap tego wzrostu. Szukamy kogoś, kto chce zbudować terytorium. Będziesz rozwijać strategiczne konta w sektorze przedsiębiorstw i rządowym, tworzyć nowe możliwości, współpracować z naszym zespołem technicznym i partnerami oraz zarządzać złożoną sprzedażą w zakresie cyberbezpieczeństwa od pierwszego kontaktu do zamknięcia.
Co będziesz robić:
- Będziesz odpowiedzialny za rozwój przypisanego terytorium europejskiego jako biznesu.
- Zidentyfikujesz organizacje, w których GreyNoise może wprowadzić realną różnicę, budując relacje z ich zespołami ds. bezpieczeństwa i przekształcając te relacje w długoterminowych klientów.
- Stworzysz i wdrożysz strategię terytorialną.
- Rozwiniesz strategiczne konta w sektorze przedsiębiorstw i rządowym.
- Stworzysz nowy pipeline poprzez własne działania oraz współpracę z inbound/outbound, marketingiem i partnerami.
- Zaangażujesz CISOs, liderów SOC, zespoły ds. inteligencji zagrożeń, zespoły ds. zarządzania lukami oraz innych interesariuszy ds. bezpieczeństwa.
- Przeprowadzisz odkrycia i opracujesz przekonujące przypadki użycia dla klientów.
- Współpracujesz z inżynierami sprzedaży GreyNoise przy demonstracjach, warsztatach i ocenach technicznych.
- Nawigujesz w złożonych procesach zakupowych w przedsiębiorstwie.
- Rozwijasz relacje wśród wielu interesariuszy w swoich kontach.
- Negocjujesz i zamykasz nowe transakcje.
- Rozszerzasz obecność GreyNoise wśród istniejących klientów.
- Współpracujesz z resellerami, MSSP i partnerami technologicznymi w celu rozwoju nowych możliwości.
- Reprezentujesz GreyNoise przed klientami oraz na wydarzeniach związanych z cyberbezpieczeństwem w regionie.
Co przyniesiesz:
- Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań w zakresie cyberbezpieczeństwa na poziomie przedsiębiorstw.
- Umiejętność osiągania znaczących kwot sprzedaży.
- Doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów w zakresie cyberbezpieczeństwa.
- Tworzenie własnego pipeline'u.
- Zarządzanie złożonymi cyklami sprzedaży o wartości sześciu cyfr.
- Sprzedaż do decydentów ds. bezpieczeństwa na wysokim szczeblu.
- Praca z wysoce technicznymi klientami i inżynierami sprzedaży.
- Budowanie strategicznych planów kont.
- Współpraca z partnerami kanałowymi.
- Dokładne prognozowanie i efektywne zarządzanie swoim biznesem.
Preferowane umiejętności:
- Doświadczenie w zakresie inteligencji zagrożeń, SOC/SIEM, zarządzania lukami, zarządzania powierzchnią ataku, EDR/XDR, MDR/MSSP lub platform danych w zakresie cyberbezpieczeństwa.
- Doświadczenie w sprzedaży do sektora finansowego, rządowego i obronnego, infrastruktury krytycznej, telekomunikacji lub technologii.
Dlaczego warto pracować w GreyNoise:
- Lubisz identyfikować i rozwiązywać trudne problemy.
- Jesteś otwarty na wyjaśnianie swojego stanowiska i kwestionowanie innych w sposób kliniczny, otwarty i szanujący.
- Chcesz mieć bezpośredni wpływ na użytkowników.
- Chcesz rozwijać się poza swoje obecne umiejętności.
Regional Sales Manager – Europe in Katowice – pracodawca: GreyNoise Intelligence
GreyNoise Intelligence to dynamiczny startup w dziedzinie bezpieczeństwa, który stawia na innowacyjność i rozwój pracowników. Oferujemy elastyczne warunki pracy zdalnej, konkurencyjne wynagrodzenie oraz możliwość uczestniczenia w sukcesie firmy poprzez akcje. Nasza kultura opiera się na przejrzystości, empatii i równowadze między życiem zawodowym a prywatnym, co sprawia, że jesteśmy doskonałym miejscem dla osób pragnących rozwijać swoje umiejętności w obszarze cyberbezpieczeństwa.
