Growth Marketing Manager in Warsaw

Griffin Capital Partners to największy prywatny inwestor i zarządzający aktywami w obszarze private equity i nieruchomości w Europie Środkowo-Wschodniej. Budujemy platformy inwestycyjne od podstaw lub przejmujemy i rozwijamy istniejące biznesy tak, by stawały się liderami swoich rynków. Sektor living jest jednym z filarów naszej strategii. Rozwijamy platformy akademików (PBSA) oraz mieszkań na wynajem (PRS), m.in. StudentSpace, Resi4Rent, Life Spot.

Szukamy Growth Marketing Managera, który połączy strategiczne spojrzenie na pozyskiwanie klientów z praktycznym podejściem do zwiększania efektywności marketingu. Osoby, która potrafi nadzorować kampanie płatne, rozwijać nowe kanały pozyskiwania mieszkańców oraz wdrażać analitykę i narzędzia wspierające marketing i sprzedaż.

Twoim celem będzie zwiększanie skuteczności działań marketingowych oraz rozwijanie nowych źródeł wzrostu, przekładających się na większą liczbę wynajmów i wyższe obłożenie przy niższym koszcie pozyskania najemcy w naszych inwestycjach z sektora living - a w konsekwencji realny wpływ na wyniki operacyjne i wartość aktywów naszych platform.

Twój zakres obowiązków:

• Strategia i budżet: Opracowanie i realizacja strategii pozyskiwania najemców dla spółek portfelowych, z uwzględnieniem specyfiki segmentów: studentów krajowych i zagranicznych, młodych profesjonalistów, klientów B2B (uczelnie, pracodawcy) oraz najmu krótkoterminowego. Wyznaczanie celów, planowanie budżetów i ocena wyników z uwzględnieniem sezonowości, lokalizacji i dostępności miejsc. Przygotowanie i prowadzenie kampanii lease-up dla nowo otwieranych obiektów oraz wejść na nowe rynki.
• Performance marketing i nowe kanały: Nadzorowanie kampanii performance marketingowych, w szczególności Google Ads i Meta Ads, oraz współpraca z agencjami i partnerami odpowiedzialnymi za ich realizację. Identyfikowanie, testowanie i rozwijanie nowych kanałów pozyskiwania mieszkańców, m.in. partnerstw, influencer marketingu, social mediów, SEO i działań lokalnych.
• Lejek sprzedażowy, dane i analityka: Analiza jakości leadów, konwersji na wynajem i kosztu pozyskania mieszkańca oraz wykorzystywanie tych danych do optymalizacji kampanii i alokacji budżetu. Rozwijanie pomiaru całej ścieżki klienta - od źródła pozyskania i wizyty na stronie do podpisania umowy. Łączenie danych z systemów reklamowych, strony internetowej i CRM oraz rozwijanie dashboardów i raportów wspierających decyzje biznesowe. Dbanie o jakość danych, poprawność śledzenia konwersji i spójność raportowanych wskaźników.
• Narzędzia, automatyzacja i współpraca ze sprzedażą: Inicjowanie i koordynowanie wdrożeń narzędzi, integracji i automatyzacji wspierających marketing i sprzedaż, w tym rozwiązań wykorzystujących AI. Współpraca z zespołem sprzedaży nad jakością i obsługą leadów, skutecznością follow‑upu oraz powrotem niezdecydowanych klientów. Identyfikowanie barier na ścieżce wynajmu i wdrażanie usprawnień na stronie, w formularzach oraz komunikacji z klientami.

Po czym poznamy, że odnosisz sukces:

• Obłożenie i tempo lease‑up nowych obiektów względem budżetu.
• Koszt pozyskania najemcy i koszt podpisanej umowy – w podziale na kanał i obiekt.
• Konwersja lead → umowa oraz czas reakcji na lead.
• Rosnący udział kanałów organicznych, partnerskich i poleceń w pozyskaniu.
• Wiarygodne, spójne dane raportowane do zarządów spółek i inwestorów.

Nasze wymagania:

• Doświadczenie w growth marketingu, performance marketingu lub digital marketingu, obejmujące odpowiedzialność za wyniki biznesowe (leady, sprzedaż, przychód) oraz doświadczenie w zarządzaniu budżetem marketingowym.
• Dobra znajomość Google Ads i Meta Ads, pozwalająca oceniać strukturę kampanii, rekomendacje agencji oraz efektywność wykorzystania budżetu.
• Umiejętność analizy całego lejka sprzedażowego i podejmowania decyzji na podstawie jakości leadów, konwersji oraz kosztu pozyskania klienta.
• Praktyczna znajomość GA4, narzędzi raportowych, takich jak Looker Studio lub Power BI, oraz arkuszy kalkulacyjnych.
• Rozumienie zasad śledzenia konwersji, atrybucji i przepływu danych między stroną internetową, systemami reklamowymi a CRM.
• Doświadczenie w uruchamianiu nowych kanałów marketingowych lub testowaniu nowych sposobów pozyskiwania klientów.
• Umiejętność przekładania potrzeb biznesowych na wymagania dotyczące narzędzi, raportów lub automatyzacji oraz koordynowania ich wdrożenia.
• Samodzielność i podejście hands‑on połączone z umiejętnością współpracy z agencjami, sprzedażą i zespołami technicznymi.
• Umiejętność ustalania priorytetów na podstawie potencjalnego wpływu na wynik i nakładu pracy.
• Swobodna komunikacja w języku polskim i angielskim.

Mile widziane:

• Doświadczenie w biznesie wielolokalizacyjnym, branży najmu, hospitality, edukacji lub usługach konsumenckich.
• Udział we wdrożeniu lub rozwoju CRM, marketing automation albo integracji danych marketingowych i sprzedażowych.
• Znajomość Google Tag Managera, BigQuery lub SQL.
• Doświadczenie w optymalizacji konwersji i prowadzeniu testów A/B.
• Prowadzenie działań skierowanych do studentów lub klientów międzynarodowych.
• Realny wpływ na strategię pozyskiwania mieszkańców i efektywność marketingu wybranych wiodących spółkach z sektora PBSA (StudentSpace) i PRS.
• Mandat i budżet do testowania nowych kanałów oraz wdrażania rozwiązań wspierających marketing i sprzedaż, w tym rozwiązań opartych na AI.
• Samodzielną rolę łączącą odpowiedzialność biznesową, analitykę i realizację projektów.
• Współpracę z zespołami marketingu, sprzedaży, operacji oraz partnerami zewnętrznymi.
• Bezpośrednią współpracę z zarządami spółek i zespołem inwestycyjnym Griffin Capital Partners.