Growth Marketing Manager in Warsaw

Griffin Capital Partners jest największym prywatnym inwestorem i zarządcą aktywów w zakresie private equity i nieruchomości w Europie Środkowej i Wschodniej. Sektor mieszkalny jest jednym z filarów naszej strategii. Poszukujemy Growth Marketing Managera, który połączy strategiczną perspektywę na pozyskiwanie klientów z praktycznym podejściem do zwiększania efektywności marketingu.

Zakres obowiązków:

• Opracowywanie i wdrażanie strategii pozyskiwania najemców dla firm portfelowych, uwzględniając specyfikę segmentów: krajowi i międzynarodowi studenci, młodzi profesjonaliści, klienci B2B (uczelnie, pracodawcy) oraz wynajem krótkoterminowy.
• Ustalanie celów, planowanie budżetów i ocena wyników z uwzględnieniem sezonowości, lokalizacji i dostępności miejsc.
• Przygotowywanie i prowadzenie kampanii leasingowych dla nowo otwartych nieruchomości oraz uruchomień na nowych rynkach.
• Nadzorowanie kampanii marketingu efektywnościowego, szczególnie Google Ads i Meta Ads, oraz współpraca z agencjami i partnerami odpowiedzialnymi za ich realizację.
• Identyfikowanie, testowanie i rozwijanie nowych kanałów pozyskiwania mieszkańców, w tym partnerstw, marketingu influencerów, mediów społecznościowych, SEO i działań lokalnych.
• Analizowanie jakości leadów, konwersji na wynajem oraz kosztów pozyskania mieszkańców i wykorzystywanie tych danych do optymalizacji kampanii i alokacji budżetu.
• Opracowywanie pomiaru całej ścieżki klienta – od źródła pozyskania i wizyty na stronie internetowej po podpisanie umowy.
• Łączenie danych z systemów reklamowych, strony internetowej i CRM oraz opracowywanie pulpitów nawigacyjnych i raportów wspierających decyzje biznesowe.
• Zapewnienie jakości danych, dokładnego śledzenia konwersji i spójności raportowanych wskaźników.
• Inicjowanie i koordynowanie wdrażania narzędzi, integracji i automatyzacji wspierających marketing i sprzedaż, w tym rozwiązań opartych na AI.
• Współpraca z zespołem sprzedaży w zakresie jakości leadów i efektywności follow-upu oraz ponownego angażowania niezdecydowanych klientów.
• Identyfikowanie barier w procesie wynajmu i wdrażanie usprawnień na stronie internetowej, formularzach i komunikacji z klientami.

Wymagania:

• Doświadczenie w marketingu wzrostu, marketingu efektywnościowym lub marketingu cyfrowym, w tym odpowiedzialność za wyniki biznesowe (lead, sprzedaż, przychody) oraz doświadczenie w zarządzaniu budżetem marketingowym.
• Dobra znajomość Google Ads i Meta Ads, umożliwiająca ocenę struktury kampanii, rekomendacji agencji oraz efektywności wykorzystania budżetu.
• Umiejętność analizy całego lejka sprzedażowego i podejmowania decyzji na podstawie jakości leadów, konwersji i kosztów pozyskania klientów.
• Praktyczna znajomość GA4, narzędzi raportujących takich jak Looker Studio lub Power BI oraz arkuszy kalkulacyjnych.
• Zrozumienie śledzenia konwersji, atrybucji i przepływów danych między stroną internetową, systemami reklamowymi i CRM.
• Doświadczenie w uruchamianiu nowych kanałów marketingowych lub testowaniu nowych sposobów pozyskiwania klientów.
• Umiejętność przekształcania potrzeb biznesowych w wymagania dotyczące narzędzi, raportów lub automatyzacji oraz koordynowania ich wdrażania.
• Samodzielność i praktyczne podejście w połączeniu z umiejętnością pracy z agencjami, zespołami sprzedaży i technicznymi.
• Umiejętność ustalania priorytetów na podstawie potencjalnego wpływu na biznes i obciążenia pracą.
• Biegła komunikacja w języku polskim i angielskim.

Preferencje:

• Doświadczenie w biznesie wielolokalowym, wynajmie, hotelarstwie, edukacji lub usługach konsumenckich.
• Udział w wdrażaniu lub rozwoju CRM, automatyzacji marketingu lub integracji danych marketingowych i sprzedażowych.
• Znajomość Google Tag Manager, BigQuery lub SQL.
• Doświadczenie w optymalizacji konwersji i prowadzeniu testów A/B.
• Prowadzenie kampanii skierowanych do studentów lub klientów międzynarodowych.

Warunki:

• Rzeczywisty wpływ na strategię pozyskiwania mieszkańców i efektywność marketingu w wybranych wiodących firmach w sektorze PBSA (StudentSpace) i PRS.
• Mandat i budżet na testowanie nowych kanałów i wdrażanie rozwiązań wspierających marketing i sprzedaż, w tym rozwiązań opartych na AI.
• Samodzielna rola łącząca odpowiedzialność biznesową, analitykę i realizację projektów.
• Współpraca z zespołami marketingowymi, sprzedażowymi i operacyjnymi, a także z partnerami zewnętrznymi.
• Bezpośrednia współpraca z zarządami firm oraz zespołem inwestycyjnym Griffin Capital Partners.