Territory Sales Representative – Houston in Warsaw

Korzyści:

• 401(k)
• Płatny urlop

Wymagania lokalizacyjne: Musisz mieszkać w Teksasie, w Houston lub Dallas-Fort Worth. Praca zdalna oznacza pracę z domu w obrębie tego terytorium, z regularnymi wizytami u klientów i lokalnymi podróżami.

O GrowUp: GrowUp Greenwalls to premium partner w zakresie biophilic design. Projektujemy, produkujemy, instalujemy i utrzymujemy niestandardowe zielone ściany, zachowane ściany z mchem oraz sztuczne zielone ściany dla przestrzeni komercyjnych i mieszkalnych w całych Stanach Zjednoczonych i Kanadzie. Od 2017 roku dostarczyliśmy ponad 1200 zielonych ścian dla klientów, w tym Google, Coca-Cola, Ralph Lauren, Hyundai, T-Mobile i Uniwersytet Cornell. Nasza praca zdobyła nagrody Platinum, Gold i Silver na Międzynarodowych Nagrodach Plantscape 2024.

Rola: Posiadasz terytorium i je rozwijasz. Twoimi klientami są osoby, które nas specyfikują: dyrektorzy projektów, architekci i projektanci wnętrz w wysokiej klasy firmach, a także generalni wykonawcy, zespoły zajmujące się obiektami i klienci indywidualni. To sprzedaż oparta na relacjach. Projekty zazwyczaj mają wartość od 3000 do 50000 dolarów i więcej, a większość pracy komercyjnej przechodzi przez łańcuch specyfikacji i podwykonawstwa, gdzie osoba, która nas wybiera, rzadko jest osobą, która płaci. Wygrana tutaj oznacza zrozumienie, co nasz nabywca naprawdę kupuje: pewność, że gotowa instalacja będzie odpowiadać wizji, którą sprzedał swojemu klientowi.

Co będziesz robić:

• Budować i prowadzić pipeline komercyjnych i mieszkalnych możliwości w swoim terytorium, od pozyskiwania do zamknięcia.
• Rozwijać trwałe relacje z firmami architektonicznymi i projektowymi, generalnymi wykonawcami oraz zespołami zajmującymi się obiektami.
• Przeprowadzać konsultacje projektowe, które odkrywają, czego potrzebuje przestrzeń i które rozwiązanie pasuje.
• Przygotowywać i prezentować propozycje.
• Negocjować i zamykać transakcje.
• Chronić intencje projektowe i marżę poprzez zakupy i inżynierię wartości.
• Współpracować z naszym zespołem projektowym nad rysunkami i pakietami specyfikacji.
• Przeprowadzać prezentacje CEU i lunch-and-learns dla firm projektowych w swoim terytorium.
• Utrzymywać dane pipeline, prognozy i zapisy transakcji w HubSpot.
• Reprezentować GrowUp na wydarzeniach branżowych i prezentacjach w firmach w swoim rynku.

Co przynosisz:

• 3+ lata doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w architekturze, projektowaniu, budownictwie, meblach kontraktowych lub produktach budowlanych.
• Znajomość procesu specyfikacji komercyjnej.
• Genuine design literacy.
• Dyscyplina w zarządzaniu pipeline i realizacji.
• Komfort w cyklach transakcyjnych z wieloma interesariuszami oraz wartościach projektów od 3k do 50k dolarów i więcej.
• Mieszkasz w terytorium, na które aplikujesz, posiadasz ważne prawo jazdy i możliwość regularnych podróży do miejsc klientów, firm i wydarzeń branżowych w obrębie terytorium.

Miło widziane:

• Istniejące relacje z firmami A&D lub komercyjnymi generalnymi wykonawcami w twoim rynku.
• Doświadczenie w sprzedaży design-build, niestandardowej produkcji lub premium produktów wnętrzarskich.
• Znajomość biophilic design, plantscaping lub rozmowy o wellness w budynkach.

Co oferujemy:

• Podstawowe wynagrodzenie, które pokrywa podstawowe potrzeby, plus nieograniczona, konkurencyjna prowizja za wszystko, co zamkniesz.
• Płatny urlop i plan 401(k).
• Terytorium z realnym potencjałem i silnikiem marketingowym.
• Produkt, który ludzie naprawdę kochają, wspierany przez nagradzany zespół, który dostarcza to, co sprzedajesz.
• Małe środowisko zespołowe: bezpośredni dostęp do założyciela, lidera projektów i produkcji.

GrowUp Greenwalls LLC jest pracodawcą równych szans. Wszyscy kwalifikowani kandydaci otrzymają rozpatrzenie w procesie rekrutacyjnym bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność lub status weterana.