External Sales Team Leader in Katowice

Czy jesteś zmotywowanym liderem sprzedaży, który odnajduje się w budowaniu zespołów o wysokiej wydajności i tworzeniu silnych relacji z klientami? Dołącz do naszej misji, aby wprowadzać inteligentne rozwiązania wodne, które zmniejszają zużycie energii i poprawiają jakość życia na całym świecie.

Zakres obowiązków:

• Odpowiedzialność za prowadzenie i rozwijanie zespołu sprzedaży zewnętrznej w celu osiągnięcia zrównoważonego wzrostu biznesowego i wzmocnienia pozycji rynkowej Grundfos.
• Wdrażanie strategii sprzedaży w przypisanym terytorium, zapewniając skuteczne zaangażowanie klientów, rozwój pipeline'u, rentowny wzrost sprzedaży oraz wysoką wydajność zespołu.
• Coaching, współpraca i zarządzanie interesariuszami w celu osiągnięcia zarówno krótkoterminowych celów biznesowych, jak i długoterminowych celów strategicznych.
• Wspieranie ambicji Grundfos w zakresie orientacji na klienta i zrównoważonego rozwoju.

Twoje główne obowiązki będą obejmować:

• Prowadzenie, coaching i rozwijanie zespołu profesjonalistów sprzedaży zewnętrznej w celu osiągnięcia i przekroczenia celów biznesowych.
• Definiowanie i wdrażanie regionalnych strategii sprzedaży zgodnych z priorytetami komercyjnymi Grundfos.
• Budowanie i utrzymywanie silnych relacji z kluczowymi klientami, dystrybutorami i partnerami strategicznymi.
• Monitorowanie wyników sprzedaży poprzez KPI, zarządzanie pipeline'em i regularne przeglądy wydajności.
• Współpraca z działami Marketingu, Zarządzania Produktami, Wsparcia Sprzedaży Klientów oraz Zespołami Sprzedaży Wewnętrznej.
• Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych, trendów rynkowych i potencjału wzrostu w przypisanym terytorium.
• Zapewnienie skutecznego zaangażowania klientów i promowanie podejścia zorientowanego na klienta w zespole.
• Wdrażanie i efektywne korzystanie z narzędzi CRM w celu wzmocnienia procesów sprzedaży i dokładności prognozowania.

Co sprawia, że jesteś idealnym kandydatem:

• Min. 5-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B, w tym min. 2 lata w roli lidera zespołu lub zarządzania sprzedażą.
• Udokumentowane sukcesy w osiąganiu lub przekraczaniu celów sprzedażowych w środowisku sprzedaży terenowej.
• Silne umiejętności coachingowe, mentorskie i rozwoju talentów.
• Doświadczenie w zarządzaniu rozproszonymi lub zdalnymi zespołami sprzedażowymi.
• Wykształcenie wyższe w dziedzinie biznesu, inżynierii lub pokrewnej.
• Profesjonalna znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie.
• Doskonale umiejętności komunikacyjne i zarządzania interesariuszami w międzynarodowym środowisku biznesowym.

Byłoby dodatkowym atutem, jeśli masz:

• Doświadczenie w branży pomp, technologii wodnej lub sprzętu przemysłowego.
• Znajomość platform CRM, takich jak Salesforce lub Microsoft Dynamics.
• Wiedzę na temat metodologii sprzedaży konsultacyjnej i sprzedaży rozwiązań.
• Doświadczenie w pracy w organizacji macierzowej i współpracy międzyfunkcyjnej.

Dlaczego warto pracować w Grundfos:

• Elastyczne formy pracy, w tym możliwości pracy hybrydowej.
• Roczny program premiowy oraz kompleksowy pakiet świadczeń.
• Ubezpieczenie zdrowotne i inicjatywy dotyczące dobrostanu, koncentrujące się na równowadze między życiem zawodowym a prywatnym.
• Trzy dodatkowe płatne dni wolne na wolontariat każdego roku.
• Dostęp do zasobów edukacyjnych na żądanie oraz strukturalnych programów rozwojowych.
• Kultura współpracy i inkluzyjności, w której Twoje pomysły i wkład mają znaczenie.

Docenianie naszych różnic pomaga nam odkrywać możliwości tam, gdzie inni widzą przeszkody. Dlatego zapraszamy do aplikacji osoby z różnych środowisk, doświadczeń i umiejętności.

W ramach naszego zobowiązania do bezpiecznego i zgodnego procesu rekrutacji, finalni kandydaci mogą być zobowiązani do przejścia kontroli przeszłości, zgodnie z obowiązującymi lokalnymi przepisami i regulacjami.

Wynagrodzenie: W zgodzie z włoskimi przepisami o przejrzystości wynagrodzeń: Krajowa Umowa Zbiorowa (CCNL): Przemysł metalowy i instalacja zakładów – Federmeccanica. Przewidywany roczny zakres wynagrodzenia brutto dla tej pozycji wynosi EUR 47,000 - EUR 67,000, w zależności od doświadczenia, kwalifikacji i benchmarków rynkowych.

Aby dowiedzieć się więcej o nas, odwiedź stronę grundfos.com lub śledź nas na LinkedIn.

Grundfos jest jednym z wiodących światowych przedsiębiorstw technologii wodnej z ponad 19 000 pracowników w ponad 60 krajach na całym świecie. Nasze umiejętności zobowiązują nas do wprowadzania rozwiązań w odpowiedzi na wyzwania związane z wodą i klimatem oraz poprawy jakości życia ludzi. Odważamy się robić rzeczy, których inni nie mogą lub nie chcą robić, ponieważ wierzymy, że innowacje to nie tylko szansa biznesowa, ale także obowiązek. A to, co naprawdę ma dla nas znaczenie, to nie krótko-terminowy zysk, ale wpływ, jaki wywieramy.

Jako część naszego zjednoczonego, silnego zespołu, możesz również przyczynić się do tej zmiany, niezależnie od swojej roli.

Wierzymy, że kluczem do środowiska pracy, w którym pracownicy rozwijają się i rosną, jest nasza zdolność do celebrowania i doceniania naszych różnic w tle, doświadczeniach i perspektywach. W naszym procesie rekrutacji witamy wszystkich profesjonalistów bez względu na wiek, kolor, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność fizyczną lub psychiczną, etniczność czy religię.

Jeśli chcesz być na bieżąco z wszystkimi możliwościami kariery, dołącz do naszej społeczności talentów! Możesz tutaj stworzyć alert o pracy, aby otrzymywać aktualizacje o ofertach pracy, które odpowiadają Twoim zainteresowaniom.