W skrócie
- Zadania: Pozyskuj klientów i rozwijaj współpracę z armatorami w dynamicznym środowisku.
- Firma: Innowacyjna stocznia z międzynarodowymi kontraktami i zespołem ekspertów.
- Benefity: Elastyczna praca, możliwość podróży oraz wsparcie w rozwoju zawodowym.
- Pozostałe informacje: Samodzielność, przejrzystość działań i możliwość pracy zdalnej.
- Dlaczego ta praca: Zyskaj doświadczenie w sprzedaży B2B i wpływaj na rozwój rynku.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży projektowej B2B oraz płynny angielski.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 63000 - 77000 zł za rok.
Zdobywanie nowego biznesu - Pozyskujesz klientów, reaktywujesz relacje i rozwijasz współpracę z armatorami. Realizujesz plan sprzedaży oraz strategię handlową Stoczni na powierzonym rynku.
Rozpoznanie rynku i flot - Identyfikujesz armatorów, statki, potrzeby remontowe i terminy dokowań. Analizujesz konkurencję i potencjał klientów. Z zespołem Stoczni oceniasz dopasowanie szans do naszych możliwości technicznych i dostępnych terminów.
Aktywna obecność u klientów - Docierasz do armatorów, zarządców flot, superintendentów technicznych, działów zakupów, brokerów i agentów. Organizujesz wizyty i wyjazdy handlowe, reprezentujesz Stocznię na targach. Każdy kontakt przekładasz na konkretne dalsze działania.
Sprawna współpraca przy ofertowaniu - Pozyskujesz dokumentację remontową, precyzujesz potrzeby klienta i zakres prac. Terminowo dostarczasz kompletne informacje zespołom wycen i budżetowania, wyjaśniasz kwestie handlowe i współtworzysz ofertę oraz dokumentację kontraktową na podstawie zatwierdzonych kalkulacji.
Negocjacje i pozyskanie kontraktu - Prowadzisz rozmowy do decyzji klienta. Negocjujesz ceny i warunki zgodnie z polityką Stoczni oraz zakresem uprawnień. Dbasz o rentowne warunki handlowe i realność zobowiązań.
Ciągłość współpracy po sprzedaży - Przekazujesz Kierownikowi Projektu dokumentację i uzgodnienia. Utrzymujesz kontakt z klientem, dostarczasz controllingowi informacje handlowe potrzebne do rozliczenia i wyjaśniasz rozbieżności. Korzystasz z informacji zespołu projektowego i analiz controllingu; zbierasz ocenę armatora oraz wnioski do kolejnych ofert.
Uporządkowana sprzedaż - Prowadzisz aktualny portfel szans w firmowym CRM lub wspólnej bazie. Regularnie raportujesz aktywność, postęp rozmów, prognozy sprzedaży, ryzyka i kolejne kroki. Wnosisz wiedzę z rynku do przeglądów i warsztatów strategicznych.
Nasze wymagania
- Udowodnione sukcesy w sprzedaży projektowej B2B - Masz za sobą samodzielnie pozyskane kontrakty o dużej wartości: od dotarcia do nowego klienta, przez wieloetapowe rozmowy z decydentami, po negocjacje i zawarcie umowy. Potrafisz pokazać skalę projektów, wyniki i swój konkretny wkład.
- Płynny angielski biznesowy - Warunek konieczny. Samodzielnie prowadzisz spotkania, prezentacje, negocjacje i korespondencję handlową po angielsku. Część rozmowy rekrutacyjnej odbędzie się w tym języku.
- Inicjatywa i konsekwencja - Nie czekasz na gotową listę kontaktów. Docierasz do decydentów, inicjujesz rozmowy, szukasz kolejnych dróg wejścia i utrzymujesz tempo działań również przy długim cyklu sprzedaży.
- Dyscyplina handlowa i współpraca - Terminowo realizujesz ustalenia, aktualizujesz CRM i rzetelnie prognozujesz sprzedaż. Rozumiesz wpływ warunków handlowych na marżę. Zespołom specjalistycznym przekazujesz informacje kompletne, precyzyjne i na czas.
- Szybkie uczenie się i mobilność - Sprawnie poznajesz nową ofertę i specyfikę techniczną, współpracujesz z ekspertami i szybko przechodzisz do działania. Gotowość do regularnych podróży w kraju i za granicą.
Mile widziane
- Znajomość branży morskiej to atut, nie bariera wejścia. Zapraszamy także osoby ze sprzedaży usług przemysłowych, maszyn, energetyki, automatyki i innych złożonych rozwiązań B2B.
- Znajomość zagadnień związanych z remontami statków.
- Relacje w sektorze morskim.
- Drugi język obcy.
- Swobodę działania. Jasne zasady współpracy.
- Mobilną pracę: u klientów i z uzgodnionej lokalizacji. Nie wymagamy codziennej obecności w biurze. Ważniejsza od miejsca zamieszkania jest skuteczność oraz możliwość przyjazdu do Stoczni w ustalonych terminach.
- Pracę według ustalonego z wyprzedzeniem kalendarza pracy Menedżera Rynku: raporty, przeglądy sprzedaży, spotkania zespołowe i warsztaty strategiczne. Uczestnictwo w spotkaniach oraz obecność w Stoczni w wyznaczonych terminach są obowiązkowe.
- Samodzielność łączymy z przejrzystością działań i odpowiedzialnością za wynik.
- Możliwość współpracy z międzynarodowymi kontrahentami.
- Wsparcie ekspertów od wycen, budżetowania oraz controllingu.
- Wpływ na rozwój rynku, samodzielność w pozyskiwaniu klientów, międzynarodowe kontrakty i współpracę z ekspertami od wycen, budżetowania oraz controllingu.
- Wdrożenie łączy poznawanie Stoczni z pierwszymi działaniami handlowymi i budowaniem własnego portfela szans.
Menedżer / Menedżerka Rynku – pracodawca: Gryfia
Jako Menedżer Rynku w naszej Stoczni, będziesz częścią dynamicznego zespołu, który stawia na innowacyjność i rozwój. Oferujemy elastyczne warunki pracy, możliwość współpracy z międzynarodowymi kontrahentami oraz wsparcie ekspertów, co sprzyja Twojemu rozwojowi zawodowemu. Nasza kultura pracy opiera się na samodzielności, przejrzystości działań oraz odpowiedzialności za wyniki, co czyni nas doskonałym pracodawcą dla osób poszukujących satysfakcjonującej kariery w branży morskiej.
