W skrócie
- Zadania: Zbuduj rynek w Polsce, prowadź prezentacje i negocjuj umowy.
- Firma: Pillar - innowacyjna firma technologiczna w branży budowlanej.
- Benefity: Wynagrodzenie podstawowe plus premie, elastyczne godziny pracy i możliwość rozwoju.
- Pozostałe informacje: Praca w małym, dynamicznym zespole z dużą autonomią.
- Dlaczego ta praca: Bądź pionierem w nowym rynku i twórz własną strategię.
- Kwalifikacje: Biegła znajomość polskiego i angielskiego, 3+ lata doświadczenia w sprzedaży SaaS.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 63000 - 77000 zł za rok.
Właściwe zamknięcie w nowym rynku. Pillar jest narzędziem referencyjnym dla małych i średnich przedsiębiorstw budowlanych we Włoszech, a Hiszpania już działa z naszego biura w Barcelonie. Szukamy jednego założycielskiego Account Executive, aby otworzyć Polskę, nowy rynek i nowe wyzwanie. Będziesz pierwszą osobą, która zbuduje zespół wokół siebie.
Dlaczego teraz
Polska to czysta karta. Nie odziedziczysz podręcznika. Sam go napiszesz. Będziesz pierwszym głosem Pillar, który usłyszą firmy budowlane w Polsce. Będziesz blisko współpracować z założycielami i obserwować, jak budowany jest wejście na rynek od podstaw. Prawdziwa ścieżka rozwoju. Awans następuje szybko dla tych, którzy na to zasługują.
Co będziesz robić
- Demos: Przeprowadzać pokazy, które pokazują, jak Pillar rozwiązuje rzeczywiste problemy na placu budowy.
- Pipeline: Posiadać każdy deal, od zakwalifikowanej możliwości do podpisanej umowy.
- Commercials: Negocjować ceny i warunki bez oddawania wszystkiego.
- Handover: Zamknąć i przekazać płynnie do onboardingu.
- Playbook: Kształtować podręcznik na podstawie tego, co słyszysz w terenie.
Co przynosisz
- Umiejętności mówienia po polsku na poziomie rodzimym oraz angielski w stopniu komunikatywnym.
- Ponad 3-letnie doświadczenie w zamykaniu transakcji w SaaS lub technologii. Doświadczenie w budownictwie, nieruchomościach lub fintech jest plusem.
- Budowniczy, a nie osoba podążająca za podręcznikiem.
- Rozwiązywacz problemów, a nie osoba zamykająca za wszelką cenę. Klienci budowlani dostrzegają różnicę w trzydzieści sekund.
- Osoba z siedzibą w Warszawie, Mediolanie lub Barcelonie.
Jak pracujemy
Wspólnie dążymy do celu: jeśli jeden z nas przyspiesza, wszyscy to robią. Jesteśmy ambitni, podnosimy poprzeczkę i bierzemy odpowiedzialność za nasze działania. Ta rola nie jest dla Ciebie, jeśli chcesz być jedynie wykonawcą, chcesz jasno określonych granic, szukasz już idealnych procesów, spokojnego tempa lub kogoś, kto codziennie powie Ci, co robić. Mały, szybki zespół, w którym odległość między pomysłem a jego realizacją jest krótka. Prawdziwa autonomia i widoczność. Nikt tutaj nie czeka, aż ktoś mu powie, co robić.
Co oferujemy
- Wynagrodzenie: podstawa + OTE
- Umowa freelancerska (B2B), fakturowanie Pillar miesięcznie
- Prawdziwa odpowiedzialność za uruchomienie Pillar w Polsce, z bezpośrednim dostępem do kierownictwa
- Prawdziwa ścieżka rozwoju dla tych, którzy na to zasługują
Proces selekcji
- Rozmowa wstępna z naszym zespołem ds. pozyskiwania talentów
- Wywiad z zespołem sprzedaży: symulacja roli oraz symulacja odkrywania i kwalifikacji
- Ostatnia rozmowa z naszym obecnym Kierownikiem Ekspansji
Founding Account Executive – Poland in Katowice – pracodawca: Gtm Week
Gtm Week to dynamiczna firma, która oferuje możliwości rozwoju zawodowego w obszarze technologii obronnych oraz mediów. Pracownicy mogą liczyć na stabilne zatrudnienie oraz możliwość pracy nad innowacyjnymi projektami, które mają realny wpływ na bezpieczeństwo. Zespół Gtm Week ceni sobie współpracę i rozwój umiejętności, co sprzyja tworzeniu pozytywnej atmosfery pracy.
