W skrócie
- Zadania: Buduj relacje i rozwijaj biznes w obszarze obronności w Polsce i regionie.
- Firma: Szybko rozwijający się start-up technologiczny w obszarze obronności.
- Benefity: Konkurencyjne wynagrodzenie, bonusy, pełna opieka zdrowotna i możliwość wpływu na rozwój firmy.
- Pozostałe informacje: Praca w dynamicznym środowisku z możliwością realnego wpływu na rynek.
- Dlaczego ta praca: Zbuduj obecność firmy w regionie i pracuj nad nowoczesnymi systemami obronnymi.
- Kwalifikacje: 7+ lat doświadczenia w rozwoju biznesu w obszarze obronności lub technologii podwójnego zastosowania.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 49500 - 60500 zł za rok.
A fast-growing European defence-tech start-up building scalable, intelligent air-defence systems. The team develops low-cost interceptors and mission systems that combine missile-grade performance with modern embedded computing and advanced autonomy, to counter today's drone threats. The company is backed by leading European investors and already flies working systems.
O roli
Ty będziesz pierwszym pracownikiem komercyjnym firmy w Europie Wschodniej. Będziesz prowadzić rozwój biznesu i partnerstwa w Polsce, a następnie w krajach bałtyckich i na Ukrainie. Rola znajduje się na styku strategii przemysłowej, zamówień obronnych i międzynarodowego rozwoju biznesu. Będziesz ściśle współpracować z założycielami, zespołem inżynieryjnym oraz zespołem ds. spraw publicznych, a założyciele regularnie odwiedzają Polskę.
Co będziesz robić
- Rozwój biznesu i wzrost przychodów: Zdefiniuj i prowadź plan wejścia na rynek dla Polski i sojuszniczych rynków obronnych w regionie. Znajdź, kwalifikuj i realizuj możliwości współpracy z Ministerstwem Obrony Narodowej, Agencją Uzbrojenia, organami NATO i głównymi firmami obronnymi. Prowadź pełny cykl, od pierwszego kontaktu do podpisania umowy. Śledź plany zamówień, przetargi i konkurentów, aby zdecydować, gdzie skupić swoje wysiłki.
- Partnerstwa strategiczne: Buduj i zarządzaj partnerstwami z głównymi firmami przemysłowymi, integratorami systemów, lokalnymi partnerami produkcyjnymi i partnerami technologicznymi. Strukturyzuj umowy teamingowe, MoUs i ramy joint-venture. Reprezentuj firmę na wydarzeniach branżowych, wystawach obronnych i spotkaniach bilateralnych.
- Klienci i propozycje: Buduj dostosowane propozycje wartości i prezentacje techniczno-handlowe dla kluczowych klientów. Prowadź oferty, odpowiedzi na RFI/RFP oraz niezamówione propozycje. Buduj długoterminowe relacje z decydentami i przekazuj potrzeby klientów do roadmapy produktu.
- Inteligencja rynkowa i planowanie: Śledź budżety obronne, priorytety zamówień i politykę w docelowych rynkach. Współpracuj przy rocznym planowaniu biznesowym i prognozach przychodów. Regularnie raportuj o pipeline, partnerstwach i dynamice rynku do zespołu wykonawczego.
Jak wygląda sukces
- W ciągu pierwszych 3 do 6 miesięcy: silne relacje z odpowiednimi wojskowymi, MoD i lokalnymi partnerami produkcyjnymi.
- W ciągu pierwszego roku: pierwszy kontrakt wart kilka milionów euro.
Pasujesz, jeśli masz:
- 7+ lat doświadczenia w rozwoju biznesu, sprzedaży lub strategicznych partnerstwach w obronie, lotnictwie lub technologii podwójnego zastosowania.
- Silne zrozumienie polskich i europejskich zamówień obronnych oraz ich klientów.
- Udokumentowane osiągnięcia w zamykaniu złożonych, wielopartyjnych umów z długimi cyklami sprzedaży.
- Motywację do samodzielnego prowadzenia rynku i budowania od podstaw.
- Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego oraz prawo do pracy w Polsce.
- Stopień magistra w dziedzinie biznesu, inżynierii, stosunków międzynarodowych lub pokrewnej dziedziny.
Miło widziane:
- Istniejąca sieć w Ministerstwie Obrony Narodowej, Agencji Uzbrojenia, PGZ, WB Group, agencjach NATO lub głównych firmach.
- Znajomość finansowania obrony UE (EDF, EDA, EDIRPA, SAFE) i zasad offsetowych.
- Doświadczenie w start-upie lub szybko rozwijającej się firmie przemysłowej.
- Znajomość kontroli eksportu (ITAR, EAR, zasady krajowe).
- Tło techniczne w inżynierii systemów, rakietach, dronach lub systemach wbudowanych.
Co oferujemy:
- Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe plus znaczący bonus i akcje.
- Pełna opieka zdrowotna.
- Wysoka autonomia i realny wpływ: budujesz obecność firmy w regionie od podstaw.
- Pracuj nad rzeczywistymi systemami, które latają, w firmie kształtującej nową kategorię w europejskiej obronie.
- Warszawa, początek w przestrzeni coworkingowej, z regularnymi podróżami po regionie i do siedziby głównej.
Business Development & Partnerships Manager – Eastern Europe in Warsaw – pracodawca: Gtm Week
Gtm Week to dynamiczna firma, która oferuje możliwości rozwoju zawodowego w obszarze technologii obronnych oraz mediów. Pracownicy mogą liczyć na stabilne zatrudnienie oraz możliwość pracy nad innowacyjnymi projektami, które mają realny wpływ na bezpieczeństwo. Zespół Gtm Week ceni sobie współpracę i rozwój umiejętności, co sprzyja tworzeniu pozytywnej atmosfery pracy.
