W skrócie
- Zadania: Zarządzaj sprzedażą systemów obronnych w Europie Wschodniej i buduj relacje z kluczowymi klientami.
- Firma: Harmattan AI, innowacyjna firma zajmująca się autonomicznymi systemami obronnymi.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, możliwość rozwoju kariery i praca w dynamicznym środowisku.
- Pozostałe informacje: Intensywne podróże po regionie i możliwość zdobycia doświadczenia w zarządzaniu zespołem.
- Dlaczego ta praca: Wpływaj na przyszłość technologii obronnych i pracuj z najlepszymi w branży.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży systemów obronnych oraz silna sieć kontaktów w regionie.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 121500 - 148500 zł za rok.
Harmattan AI to firma nowej generacji, która buduje autonomiczne i skalowalne systemy obronne. Po zakończeniu rundy finansowania serii B na kwotę 200 milionów dolarów, wyceniającej firmę na 1,4 miliarda dolarów, rozwijamy nasze zespoły i możliwości, aby dostarczać systemy krytyczne dla misji sił sojuszniczych. Nasza praca kierowana jest przez jasne wartości: budowanie technologii mających realny wpływ, dążenie do doskonałości we wszystkim, co robimy, stawianie ambitnych celów oraz podejmowanie najtrudniejszych wyzwań technicznych. Działamy w wymagającym środowisku, w którym oczekiwane są rygor, odpowiedzialność i realizacja.
Jako Menedżer Sprzedaży w Europie Wschodniej, odpowiadasz za terytorium na poziomie strategicznym, relacje z klientami, prace polityczne, które otwierają i zabezpieczają drogę do kontraktu oraz przyjmowanie zamówień. Twój menedżer ds. pozyskiwania klientów odpowiada za pole; Ty odpowiadasz za kierunek, arbitraż i liczby.
Obowiązki:
- Opracowanie planu terytorialnego: mapowanie klientów i programów, linie budżetowe, obraz konkurencji, priorytetowe działania, droga do kontraktu dla każdego.
- Budowanie i utrzymywanie relacji na poziomie senior i instytucjonalnym: ministerstwa obrony, agencje zakupowe, sztaby służb i dowództwa użytkowników końcowych.
- Formułowanie wymagań, tras pozyskania i umiejscowienie linii budżetowych przed formalną konkurencją.
- Decydowanie, co realizujemy, a co odrzucamy, oraz obrona tych decyzji.
- Utrzymywanie higieny pipeline'u, dokładności prognoz i obronnej prawdopodobieństwa dla każdej okazji.
- Ustalanie rytmu komercyjnego w całym terytorium: demonstracje, próby, ćwiczenia i wydarzenia branżowe, we współpracy z marketingiem i menedżerem ds. pozyskiwania klientów.
- Realizacja i dostarczanie rocznego celu przyjęcia zamówień.
- Wiodąca i rozwijająca zespół terytorialny.
Wymagania:
- 5-10 lat doświadczenia w sprzedaży skomplikowanych systemów obronnych dla klientów państwowych, większość tego czasu w Europie Wschodniej.
- Istniejąca, aktywna sieć na poziomie senior w terytorium. To jest pierwszy filtr — bez aktualnego dostępu na wysokim poziomie w Twoim rynku, to nie jest odpowiednia rola.
- Posiadanie przynajmniej jednej pełnej ścieżki do kontraktu, od formułowania wymagań po trasę pozyskania do podpisania.
- Udokumentowane osiągnięcia w wpływaniu na strategię wymagań lub pozyskania przed formalną konkurencją.
- Doświadczenie w prowadzeniu pozyskiwania z lokalnymi partnerami przemysłowymi oraz znajomość krajowych regulacji dotyczących zakupów, dokumentacji i ograniczeń dotyczących lokalnej zawartości.
- Historia osiągania i realizacji celu przyjęcia zamówień w szybko zmieniającym się lub ograniczonym zasobowo środowisku.
- Doświadczenie w zarządzaniu zespołem lub wyraźna gotowość do tego.
- Rodzimy lub w pełni profesjonalny poziom znajomości przynajmniej jednego podstawowego języka terytorium.
- Uprawnienia do uzyskania krajowego poświadczenia bezpieczeństwa w terytorium oraz gotowość do przejścia przez ten proces.
- Gotowość do intensywnego podróżowania po terytorium.
Nie możemy się doczekać, aby usłyszeć, jak możesz pomóc kształtować przyszłość autonomicznych systemów obronnych w Harmattan AI.
Eastern Europe Defense Sales Leader in Katowice – pracodawca: Harmattan AI
Harmattan AI to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w dynamicznym środowisku obronnym. Nasza kultura pracy opiera się na wartościach takich jak dążenie do doskonałości i podejmowanie ambitnych wyzwań, co sprawia, że każdy pracownik ma realny wpływ na rozwój technologii o znaczeniu strategicznym. Dodatkowo, dzięki intensywnym podróżom po regionie Europy Wschodniej, będziesz miał okazję budować relacje z kluczowymi instytucjami oraz uczestniczyć w ważnych wydarzeniach branżowych, co czyni tę rolę nie tylko satysfakcjonującą, ale i pełną wyzwań.
