W skrócie
- Zadania: Twórz strategię komercyjną i buduj relacje z kluczowymi klientami przed otwarciem hotelu.
- Firma: Nowo otwierany hotel 4* w Warszawie z unikalnym podejściem do gości.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, system premiowy oraz pakiet benefitów zdrowotnych i sportowych.
- Pozostałe informacje: Możliwość budowy zespołu i kształtowania kierunku rozwoju obiektu od pierwszego dnia.
- Dlaczego ta praca: Miej realny wpływ na rozwój jednego z najciekawszych projektów hotelowych w Warszawie.
- Kwalifikacje: Minimum 8 lat doświadczenia w sprzedaży i zarządzaniu w branży hotelarskiej.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 63000 - 77000 zł za rok.
Do naszego nowo otwieranego hotelu 4* poszukujemy Commercial Director, osoby która połączy doświadczenie zdobyte w hotelarstwie z umiejętnością budowania długofalowych relacji biznesowych i strategicznych partnerstw. Obiekt będzie łączył funkcję klasycznego hotelu miejskiego z ofertą skierowaną do klientów korporacyjnych oraz gości realizujących pobyty średnio- i długoterminowe.
Szukamy lidera, który rozumie specyfikę dużego hotelu miejskiego, a jednocześnie potrafi wykraczać poza tradycyjną sprzedaż hotelową, aktywnie budując biznes jeszcze przed otwarciem obiektu. Będzie to kluczowa rola odpowiedzialna za stworzenie fundamentów komercyjnego sukcesu hotelu i jego pozycjonowanie na warszawskim rynku.
Oferujemy:
- możliwość współtworzenia jednego z najciekawszych projektów hotelowych w Warszawie,
- realny wpływ na strategię i rozwój biznesu już na etapie przedotwarciowym,
- samodzielne, strategiczne stanowisko z dużą decyzyjnością,
- współpracę z doświadczonym zespołem zarządzającym,
- atrakcyjne wynagrodzenie i system premiowy powiązany z wynikami,
- pakiet benefitów (pakiet medyczny, pakiet sportowy),
- możliwość budowy zespołu oraz kształtowania kierunku rozwoju obiektu od pierwszego dnia.
Obowiązki:
Etap I – przygotowanie do otwarcia:
- współtworzenie i realizacja strategii komercyjnej obiektu,
- analiza rynku oraz identyfikacja kluczowych grup klientów,
- budowanie planu sprzedaży i strategii pozyskiwania biznesu,
- tworzenie sieci kontaktów i relacji z największymi pracodawcami oraz organizacjami działającymi w Warszawie,
- rozwój współpracy z firmami korporacyjnymi, partnerami biznesowymi, operatorami podróży służbowych oraz podmiotami wspierającymi mobilność pracowników,
- identyfikacja i pozyskiwanie kluczowych kontraktów gwarantujących obłożenie po otwarciu hotelu,
- współpraca przy tworzeniu polityki cenowej oraz strategii revenue management,
- udział w budowaniu marki i pozycjonowaniu obiektu na rynku.
Etap II – okres bezpośrednio poprzedzający otwarcie:
- finalizowanie negocjacji i umów z kluczowymi klientami,
- budowanie pipeline'u sprzedażowego na pierwszy rok działalności,
- przygotowanie i wdrożenie procesów sprzedażowych,
- współpraca z zespołem operacyjnym podczas przygotowań do otwarcia,
- budowanie i rozwój zespołu sprzedaży,
- koordynacja działań związanych z wejściem hotelu na rynek,
- współpraca z działami marketingu, revenue oraz operacji.
Etap III – po otwarciu hotelu:
- realizacja strategii sprzedażowej i przychodowej,
- rozwijanie segmentu korporacyjnego oraz długoterminowych pobytów,
- pozyskiwanie nowych partnerstw strategicznych,
- budowanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami,
- odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe i realizację budżetu,
- analiza wyników, trendów rynkowych i działań konkurencji,
- aktywne wspieranie dalszego rozwoju biznesu i marki hotelu.
Wymagania:
- minimum 8 lat doświadczenia w sprzedaży, rozwoju biznesu lub zarządzaniu obszarem komercyjnym w branży hotelarskiej,
- doświadczenie zdobyte na stanowisku Commercial Director, Director of Sales, Director of Sales & Marketing, Cluster Director of Sales lub pokrewnym,
- doświadczenie w hotelach miejskich 4* lub 5*, w hotelu średnim lub dużym (ok. 150+ pokoi),
- doskonałe zrozumienie specyfiki rynku korporacyjnego oraz sprzedaży B2B,
- umiejętność budowania i rozwijania strategicznych partnerstw biznesowych,
- doświadczenie w pozyskiwaniu kluczowych klientów oraz negocjowaniu kontraktów długoterminowych,
- umiejętność tworzenia i realizacji strategii sprzedażowej oraz komercyjnej,
- doświadczenie w prowadzeniu projektów typu pre-opening lub budowaniu biznesu od podstaw,
- rozwinięte zdolności negocjacyjne, komunikacyjne i relacyjne,
- przedsiębiorcze podejście oraz orientacja na wynik,
- bardzo dobra znajomość języka polskiego i angielskiego.
Mile widziane:
- doświadczenie w hotelach oferujących pobyty średnio- i długoterminowe,
- doświadczenie w aparthotelach, serviced apartments lub projektach mixed-use,
- znajomość rynku warszawskiego i aktywna sieć kontaktów biznesowych,
- doświadczenie we współpracy z travel managerami, działami HR, procurement oraz partnerami strategicznymi.
Commercial Director in Warsaw – pracodawca: Haven Capital Management
Haven Capital Management to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w sercu Warszawy. Nasza kultura opiera się na współpracy i innowacyjności, co sprzyja rozwojowi zawodowemu oraz osobistemu. Oferujemy atrakcyjne benefity, elastyczne godziny pracy oraz możliwość pracy hybrydowej, co pozwala na lepsze zbalansowanie życia zawodowego i prywatnego.
Dane kontaktowe:
Zespół rekrutacyjny Haven Capital Management
