Dyrektor sprzedaży in Warsaw

Do naszego nowo otwieranego hotelu 4* poszukujemy Sales Director, osoby który połączy doświadczenie zdobyte w hotelarstwie z umiejętnością budowania długofalowych relacji biznesowych i strategicznych partnerstw.

Obiekt będzie łączył funkcję klasycznego hotelu miejskiego z ofertą skierowaną do klientów korporacyjnych oraz gości realizujących pobyty średnio- i długoterminowe.

Szukamy lidera, który rozumie specyfikę dużego hotelu miejskiego, a jednocześnie potrafi wykraczać poza tradycyjną sprzedaż hotelową, aktywnie budząc biznes jeszcze przed otwarciem obiektu. Będzie to kluczowa rola odpowiedzialna za stworzenie fundamentów komercyjnego sukcesu hotelu i jego pozycjonowanie na warszawskim rynku.

Oferujemy

możliwość współtworzenia jednego z najciekawszych projektów hotelowych w Warszawie,

realny wpływ na strategię i rozwój biznesu już na etapie przedotwarciowym,

samodzielne, strategiczne stanowisko z dużą decyzyjnością,

współpracę z doświadczonym zespołem zarządzającym,

atrakcyjne wynagrodzenie i system premiowy powiązany z wynikami,

pakiet benefitów (pakiet medyczy, pakiet sportowy)

możliwość budowy zespołu oraz kształtowania kierunku rozwoju obiektu od pierwszego dnia.

Do naszego nowo otwieranego hotelu 4* poszukujemy Sales Director, osoby który połączy doświadczenie zdobyte w hotelarstwie z umiejętnością budowania długofalowych relacji biznesowych i strategicznych partnerstw.

Obiekt będzie łączył funkcję klasycznego hotelu miejskiego z ofertą skierowaną do klientów korporacyjnych oraz gości realizujących pobyty średnio- i długoterminowe.

Szukamy lidera, który rozumie specyfikę dużego hotelu miejskiego, a jednocześnie potrafi wykraczać poza tradycyjną sprzedaż hotelową, aktywnie budując biznes jeszcze przed otwarciem obiektu. Będzie to kluczowa rola odpowiedzialna za stworzenie fundamentów komercyjnego sukcesu hotelu i jego pozycjonowanie na warszawskim rynku.

Oferujemy

możliwość współtworzenia jednego z najciekawszych projektów hotelowych w Warszawie,

realny wpływ na strategię i rozwój biznesu już na etapie przedotwarciowym,

samodzielne, strategiczne stanowisko z dużą decyzyjnością,

współpracę z doświadczonym zespołem zarządzającym,

atrakcyjne wynagrodzenie i system premiowy powiązany z wynikami,

pakiet benefitów (pakiet medyczy, pakiet sportowy)

możliwość budowy zespołu oraz kształtowania kierunku rozwoju obiektu od pierwszego dnia.

Obowiązki Etap I – przygotowanie do otwarcia

współtworzenie i realizacja strategii komercyjnej obiektu,

analiza rynku oraz identyfikacja kluczowych grup klientów,

budowanie planu sprzedaży i strategii pozyskiwania biznesu,

tworzenie sieci kontaktów i relacji z największymi pracodawcami oraz organizacjami działającymi w Warszawie,

rozwój współpracy z firmami korporacyjnymi, partnerami biznesowymi, operatorami podróży służbowych oraz podmiotami wspierającymi mobilność pracowników,

identyfikacja i pozyskiwanie kluczowych kontraktów gwarantujących obłożenie po otwarciu hotelu,

współpraca przy tworzeniu polityki cenowej oraz strategii revenue management,

udział w budowaniu marki i pozycjonowaniu obiektu na rynku.

Etap II – okres bezpośrednio poprzedzający otwarcie

finalizowanie negocjacji i umów z kluczowymi klientami,

budowanie pipeline'u sprzedażowego na pierwszy rok działalności,

przygotowanie i wdrożenie procesów sprzedażowych,

współpraca z zespołem operacyjnym podczas przygotowań do otwarcia,

budowanie i rozwój zespołu sprzedaży,

koordynacja działań związanych z wejściem hotelu na rynek,

współpraca z działami marketingu, revenue oraz operacji.

Etap III – po otwarciu hotelu

realizacja strategii sprzedażowej i przychodowej,

rozwijanie segmentu korporacyjnego oraz długoterminowych pobytów,

pozyskiwanie nowych partnerstw strategicznych,

budowanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami,

odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe i realizację budżetu,

analiza wyników, trendów rynkowych i działań konkurencji,

aktywne wspieranie dalszego rozwoju biznesu i marki hotelu.

Wymagania

minimum 8 lat doświadczenia w sprzedaży, rozwoju biznesu lub zarządzaniu obszarem komercyjnym w branży hotelarskiej,

doświadczenie zdobyte na stanowisku Commercial Director, Director of Sales, Director of Sales & Marketing, Cluster Director of Sales lub pokrewnym,

doświadczenie w hotelach miejskich 4* lub 5*, w hotelu średnim lub dużym (ok. 150+ pokoi)

doskonałe zrozumienie specyfiki rynku korporacyjnego oraz sprzedaży B2B,

umiejętność budowania i rozwijania strategicznych partnerstw biznesowych,

doświadczenie w pozyskiwaniu kluczowych klientów oraz negocjowaniu kontraktów długoterminowych,

umiejętność tworzenia i realizacji strategii sprzedażowej oraz komercyjnej,

doświadczenie w prowadzeniu projektów typu pre-opening lub budowaniu biznesu od podstaw,

rozwinięte zdolności negocjacyjne, komunikacyjne i relacyjne,

przedsiębiorcze podejście oraz orientacja na wynik,

bardzo dobra znajomość języka polskiego i angielskiego.

Mile widziane

doświadczenie w hotelach oferujących pobyty średnio- i długoterminowe,

doświadczenie w aparthotelach, serviced apartments lub projektach mixed-use,

znajomość rynku warszawskiego i aktywna sieć kontaktów biznesowych,

doświadczenie we współpracy z travel managerami, działami HR, procurement oraz partnerami strategicznymi.

#J-18808-Ljbffr