Nasz Klient jest międzynarodową firmą działającą na rynku B2B, oferującą specjalistyczne rozwiązania dla branży budowlanej. Klient współpracuje z różnymi grupami klientów i partnerów biznesowych, rozwijając swoją obecność na rynku poprzez bezpośrednie relacje handlowe oraz sieć dystrybucji. W związku z rozwojem organizacji poszukuje doświadczonej osoby na stanowisko Dyrektora Sprzedaży. Kandydat w tej roli odpowiada za opracowanie i realizację strategii sprzedaży, zapewnienie rentownego wzrostu biznesu oraz osiąganie założonych celów handlowych i finansowych Opracowywanie i wdrażanie krótko- oraz długoterminowej strategii sprzedaży zgodnej z celami biznesowymi organizacji Identyfikowanie nowych możliwości rynkowych, segmentów wzrostu oraz potencjału rozwoju kanałów sprzedaży Odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych, finansowych i rentownościowych, w tym zarządzanie wynikiem finansowym oraz marżą Przygotowywanie budżetów sprzedażowych i prognoz oraz monitorowanie realizacji założonych planów Zarządzanie polityką cenową i warunkami handlowymi w celu zapewnienia konkurencyjności oraz rentowności biznesu Rozwijanie sprzedaży produktów strategicznych i wysokomarżowych Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami oraz partnerami dystrybucyjnymi Odpowiedzialność za rozwój kompetencji w zespole sprzedaży Zarządzanie zespołem sprzedaży i motywacja zespołu do osiągania ambitnych planów Prowadzenie negocjacji handlowych oraz nadzór nad przygotowywaniem umów i ustalaniem warunków współpracy z kluczowymi partnerami Aktywny udział w pracach zespołu zarządzającego i współtworzenie kierunków rozwoju firmy Ścisła współpraca z działami Marketingu, Finansów, Łańcucha Dostaw oraz zespołami technicznymi w celu zapewnienia spójności działań biznesowych Oczekiwane wyniki i główne wskaźniki efektywności
KPI obejmują realizację celów sprzedażowych i finansowych, wzrost rentowności i marży, rozwój relacji z kluczowymi klientami i partnerami dystrybucyjnymi, skuteczne zarządzanie polityką cenową, realizację strategii biznesowej oraz efektywne przywództwo, rozwój i motywowanie zespołu sprzedażowego Wykształcenie
Niezbędne
Wykształcenie wyższe magisterskie Pożądane
Studia w obszarze budownictwa, ekonomii, zarządzania, mile widziane studia MBA Doświadczenie zawodowe
Niezbędne
Wieloletnie doświadczenie zawodowe w sprzedaży, zarządzaniu biznesem lub w pokrewnym obszarze Pożądane
Doświadczenie w zarządzaniu wynikami finansowymi, w tym odpowiedzialności za P&L oraz rentowność Inne umiejętności
Niezbędne
Doświadczenie w roli lidera zespołu sprzedaży min. 10 lat w rynku B2B, preferencyjnie w sektorze budowlanym Pożądane
Doświadczenie w obszarze specjalistycznych produktów i rozwiązań dla branży budowlanej Kompetencje
przywództwo i rozwój zespołu sprzedażowego doskonały skuteczność sprzedażowa i doskonałość handlowa doskonały zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami i interesariuszami doskonały myślenie analityczne i podejmowanie decyzji w oparciu o dane doskonały świadomość finansowa i zarządzanie rentownością dobry myślenie strategiczne i rozumienie biznesu doskonały znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie doskonały Warunki zatrudnienia
umowa o pracę, lub kontrakt B2B tak, pierwsza na okres 6 miesięcy narzędzia pracy tak, auto służbowe telefon komputer plus inne niezbędne do wykonywanej roli benefity i dodatki tak, prywatna opieka medyczna karta sportowa system premiowy roczny bazujący na wskaźnikach efektywności pracy rozwój kompetencji biznesowych tak, poprzez udział w podejmowaniu strategicznych decyzji biznesowych a w perspektywie możliwy awans Kandydatów zainteresowanych stanowiskiem Dyrektor Sprzedaży
#J-18808-Ljbffr
Dyrektor Sprzedaży in Katowice – pracodawca: Headhunters Group
Headhunters Group to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy we Wrocławiu, sprzyjające innowacjom i kreatywności. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i ciągłym rozwoju, co daje pracownikom możliwość zdobywania nowych umiejętności oraz awansu w ramach organizacji. Dodatkowo, elastyczność pracy hybrydowej po początkowym okresie pozwala na lepsze zbalansowanie życia zawodowego i prywatnego.
