W skrócie
- Zadania: Zarządzaj sprzedażą B2B i buduj długofalowe relacje z klientami.
- Firma: Dynamiczna firma B2B z partnerskim podejściem do współpracy.
- Benefity: Umowa o pracę, samochód służbowy, opieka medyczna i karta multisport.
- Pozostałe informacje: Możliwość rozwoju zawodowego poprzez szkolenia i wymagające projekty.
- Dlaczego ta praca: Miej realny wpływ na wyniki i rozwój w dynamicznym środowisku.
- Kwalifikacje: Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży projektowej B2B.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 72000 - 88000 zł za rok.
Firma działa w modelu B2B, oferując rozwiązania wykorzystywane w projektach inwestycyjnych i współpracując z klientami na rynku profesjonalnym. Koncentruje się na długofalowych relacjach, wysokiej jakości obsługi oraz partnerskim podejściu do współpracy na każdym etapie procesu inwestycyjnego. Filozofia działania opiera się na łączeniu kompetencji technicznych z doświadczeniem handlowym, wspierając klientów w podejmowaniu świadomych decyzji biznesowych. Firma stawia na rozwój, odpowiedzialność i samodzielność liderów regionalnych, dając im realny wpływ na wyniki oraz sposób działania na rynku.
Regionalny Kierownik Sprzedaży ds. B2B odpowiada za rozwój sprzedaży projektowej na przypisanym obszarze, realizację celów handlowych oraz budowanie długofalowych relacji z klientami i partnerami uczestniczącymi w procesie inwestycyjnym.
Główny zakres odpowiedzialności:
- Odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych oraz budżetu na przypisanym regionie.
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B oraz rozwijanie współpracy z obecnymi partnerami.
- Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży projektowej - od identyfikacji inwestycji po zamknięcie kontraktu.
- Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami, projektantami i uczestnikami procesu inwestycyjnego.
- Analiza potrzeb klientów oraz doradztwo handlowe i techniczne w zakresie oferowanych rozwiązań.
- Przygotowywanie ofert handlowych i kalkulacji we współpracy z zespołem pre-sales.
- Prowadzenie negocjacji handlowych i ustalanie warunków współpracy.
- Dbanie o rentowność sprzedaży oraz świadomość zależności pomiędzy przychodem a marżą.
- Regularne wizyty u klientów zgodnie z przyjętą segmentacją.
- Rozwijanie potencjału sprzedażowego regionu poprzez aktywację prospektów z bazy inwestycji.
- Raportowanie wyników sprzedaży oraz bieżących działań do centrali.
- Rejestracja i aktualizacja danych klientów oraz inwestycji w systemie CRM.
Oczekiwane wyniki i główne wskaźniki efektywności:
- Stopień realizacji celów sprzedażowych oraz wzrost wartości współpracy z istniejącymi klientami.
Wykształcenie:
- Niezbędne: Wyższe.
- Pożądane: Preferowane kierunki: inżynieria środowiska lub kierunki pokrewne.
Doświadczenie zawodowe:
- Niezbędne: Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży projektowej B2B.
- Pożądane: Dobra znajomość procesu inwestycyjnego.
Inne umiejętności:
- Niezbędne: Doświadczenie we współpracy z klientami technicznymi oraz decydentami biznesowymi.
- Pożądane: Sprzedaż produktów technicznych preferencyjnie z zakresu HVAC.
Kompetencje:
- wysoka kultura osobista i profesjonalizm w relacjach biznesowych.
- doskonała samodzielność oraz efektywne zarządzanie własną pracą.
- doskonała orientacja na cele i odpowiedzialność za wyniki.
- doskonała odporność psychiczna i skuteczność działania w zmiennym, dynamicznym środowisku.
- dobre budowanie zaufania i rozwijanie długofalowych relacji z klientami.
- dobra proaktywność w identyfikowaniu rozwiązań oraz rozwoju sprzedaży.
- dobra znajomość języka angielskiego.
Warunki zatrudnienia:
- Umowa o pracę: tak, pierwsza na okres próbny.
- Narzędzia pracy: tak, samochód służbowy, laptop, telefon.
- System premiowy: tak, roczny oparty na wskaźnikach KPI.
- Pakiet świadczeń dodatkowych: tak, opieka medyczna i karta multisport.
- Rozwój zawodowy: tak, doskonalenie kompetencji handlowych i biznesowych poprzez szkolenia zewnętrzne i pracę na wymagających projektach.
Regionalny Kierownik Sprzedaży in Katowice – pracodawca: Headhunters Group
Headhunters Group to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy we Wrocławiu, sprzyjające innowacjom i kreatywności. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i ciągłym rozwoju, co daje pracownikom możliwość zdobywania nowych umiejętności oraz awansu w ramach organizacji. Dodatkowo, elastyczność pracy hybrydowej po początkowym okresie pozwala na lepsze zbalansowanie życia zawodowego i prywatnego.
