W skrócie
- Zadania: Buduj relacje i zamykaj umowy, które mają znaczenie dla zdrowia psychicznego.
- Firma: Hedepy - firma z misją ułatwienia dostępu do terapii online.
- Benefity: Praca zdalna, elastyczny grafik, darmowe sesje terapeutyczne.
- Pozostałe informacje: Dynamiczne środowisko z możliwością rozwoju kariery w skalującej się firmie.
- Dlaczego ta praca: Wpływaj na zdrowie psychiczne Polaków, pracując w międzynarodowym zespole.
- Kwalifikacje: 5+ lat doświadczenia w sprzedaży B2B i umiejętności prezentacji.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 56700 - 69300 zł za rok.
Cześć! W Hedepy wierzymy, że opieka zdrowotna w zakresie zdrowia psychicznego powinna być tak łatwo dostępna jak rozmowa wideo. Coraz więcej polskich firm się z tym zgadza i chce oferować terapię swoim pracownikom. To właśnie Ty możesz w tym pomóc.
Poszukujemy Senior Business Development Specialist, który uwielbia budować relacje i finalizować ważne umowy. Pomożesz polskim firmom wprowadzić terapię online dla ich zespołów, a każda podpisana umowa oznacza, że więcej osób otrzyma wsparcie, gdy tego potrzebują.
Dołączysz do naszego polskiego zespołu jako jego 4. członek i będziesz ściśle współpracować z Adamem Radzkim, naszym szefem sprzedaży w Polsce. Nasza ekipa B2B obejmuje Czechy, Węgry i Polskę, a my jesteśmy wielkimi fanami automatyzacji i agentów AI. Mniej administracji, więcej czasu na prawdziwe rozmowy.
Jak będą wyglądały Twoje dni:
- Znajdowanie nowych klientów: outbound calls, outreach na LinkedIn i przekształcanie leadów w spotkania
- Przeprowadzanie rozmów odkrywczych, prezentacji i negocjacji z liderami HR, dyrektorami operacyjnymi i zarządami
- Przygotowywanie propozycji dostosowanych do każdego klienta i doprowadzanie ich do końca
- Obsługa kontraktów oraz pomoc przy RFP i przetargach
- Eksperymentowanie z AI, aby uczynić nasz proces sprzedaży mądrzejszym i dzielenie się tym, co działa z zespołem
Będziesz odpowiedzialny za całą podróż, od pierwszego „cześć” do podpisanej umowy. Nasi klienci to polskie firmy zatrudniające od 50 do 10 000 pracowników.
Jak wygląda sukces:
- Pierwsze 3 miesiące: poznaj nas, nasz produkt i nasze procesy, ustabilizuj rytm około 18 spotkań z klientami miesięcznie i wprowadź AI do swojego codziennego zestawu narzędzi sprzedażowych
- W ciągu 6 miesięcy: zamknij około 1 nowego stałego klienta co miesiąc
Wymagania:
Mogą być idealnym kandydatem, jeśli:
- Masz ponad 5-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B i możesz pokazać zamknięte transakcje od początku do końca
- Lubisz zrozumieć przed prezentacją: zadajesz dobre pytania i czujesz się swobodnie w rozmowach z dyrektorami HR, liderami operacyjnymi i zarządami
- Jesteś świetny przez telefon i w prezentacjach
- Masz ciepłą, autentyczną osobowość. Ludzie po prostu lubią z Tobą rozmawiać
- Już codziennie korzystasz z narzędzi AI, takich jak ChatGPT, Claude czy Perplexity i ekscytujesz się nowymi sposobami pracy
- Mówisz po polsku na poziomie ojczystym i po angielsku na poziomie B2 lub wyższym (nasz zespół jest międzynarodowy)
Dodatkowe punkty, jeśli:
- Sprzedawałeś zespołom HR (benefity, wellbeing, EAP lub technologia HR)
- Pracowałeś w firmie SaaS, startupie lub scaleupie, najlepiej międzynarodowym
- Masz doświadczenie z RFP lub przetargami publicznymi
Nie masz doświadczenia w zdrowiu psychicznym? Żaden problem. Nauczymy Cię wszystkiego o wellbeing, terapii i pracy z HR. Czego nie możemy nauczyć, to doskonała sprzedaż B2B, a to Ty przynosisz.
Korzyści:
- W pełni zdalna praca. Pracuj skąd chcesz, gdzie jesteś najbardziej produktywny
- Async by default. Mniej spotkań, więcej skupienia i harmonogram, który pasuje do Twojego życia
- Darmowe sesje terapeutyczne. Poważnie traktujemy nasze własne zdrowie psychiczne
- Realny wpływ na rozwój. Pomogiesz kształtować nasz rozwój w Polsce
- Zespół nastawiony na AI, który uwielbia automatyzować nudne rzeczy
- Międzynarodowy zespół z ponad 10 narodowościami: angielski na spotkaniach zespołowych, polski z klientami
- Otwarte, szczere informacje zwrotne w każdym kierunku
- Coroczne budowanie zespołu w całej firmie
- Pełnoetatowa współpraca B2B, zaczynająca się w styczniu 2027
Senior Business Development Specialist in Katowice – pracodawca: Hedepy
Hedepy to doskonały pracodawca, który łączy pasję do zdrowia psychicznego z innowacyjnym podejściem do marketingu. Oferujemy elastyczną kulturę pracy zdalnej, międzynarodowy zespół oraz unikalne możliwości rozwoju zawodowego, w tym dostęp do dwóch darmowych sesji terapeutycznych miesięcznie. Pracując w Polsce, będziesz mieć realny wpływ na strategię marketingową w jednym z naszych kluczowych rynków, co czyni tę rolę nie tylko satysfakcjonującą, ale i znaczącą dla społeczności.
