Hybrid Cloud Sales Specialist in Gdańsk

Rola została zaprojektowana jako 'hybrydowa', z wymaganiem pracy średnio 2 dni w tygodniu z biura HPE.

Hewlett Packard Enterprise to globalna firma zajmująca się technologią edge-to-cloud, która zmienia sposób, w jaki ludzie żyją i pracują. Pomagamy firmom łączyć, chronić, analizować i działać na swoich danych i aplikacjach, gdziekolwiek się znajdują, od edge do chmury, aby mogły przekształcać spostrzeżenia w wyniki w tempie wymaganym do przetrwania w dzisiejszym złożonym świecie.

Nasza kultura opiera się na znajdowaniu nowych i lepszych sposobów przyspieszania tego, co następne. Wierzymy, że różnorodne doświadczenia są cenione i odnoszą sukcesy w naszej firmie. Mamy elastyczność w zarządzaniu naszymi potrzebami zawodowymi i osobistymi. Podejmujemy odważne kroki razem i jesteśmy siłą dobra. Jeśli chcesz rozwijać swoją karierę, nasza kultura Cię przyjmie.

Opis stanowiska:

• Odpowiedzialność za tworzenie i prowadzenie swojego pipeline'u sprzedażowego.
• Przechwytywanie leadów poza specjalizacją i wykorzystanie zamkniętego zarządzania leadami w celu zapewnienia przypisania i dalszego działania przez innych.
• Utrzymywanie wiedzy o konkurencji w koncie, aby strategicznie pozycjonować produkty i usługi firmy.
• Wykorzystanie specjalistycznej wiedzy do poszukiwania nowych możliwości oraz rozszerzania i wzmacniania istniejących możliwości w celu budowania pipeline'u i prowadzenia działań sprzedażowych.
• Wsparcie menedżerów kont oraz dostarczanie informacji dotyczących rozwoju biznesu i ekspertyzy rozwiązań.
• Rozwój celów kwotowych i przyszłego kierunku dla określonej kategorii produktów.
• Nawiązywanie profesjonalnych, konsultacyjnych relacji z klientem, aż do poziomu C-level dla średnich i dużych kont.
• Może inwestować czas w pracę z zewnętrznymi partnerami w celu realizacji sprzedaży.

O Tobie:

• Wykształcenie wyższe lub licencjackie.
• Udokumentowane osiągnięcia w zakresie coraz wyższych kwot, różnorodności klientów biznesowych oraz wyższego poziomu interakcji z klientem.
• Rozległe doświadczenie sprzedażowe w branży i w podobnych produktach (typowo 8-12 lat zaawansowanego doświadczenia sprzedażowego).
• Umiejętności zarządzania projektami wymagane.
• 2-3 lata sprzedaży produktów w pożądanej specjalizacji.
• Uznawany za eksperta w zakresie wiedzy o produktach, rozwiązaniach lub ofertach usługowych oraz ofertach konkurencji.
• Rozumienie branży i segmentu rynku, w którym znajdują się kluczowe konta, oraz integracja tej wiedzy w sprzedaży konsultacyjnej.
• Umiejętność planowania kont i dokładnego prognozowania przychodów z kont.
• Współpraca z zarządzaniem i zespołami sprzedażowymi w ramach wspólnych kont.
• Utrzymywanie pozytywnych relacji z klientami w celu zapewnienia retencji i wzrostu kont oraz pozycjonowanie firmy jako preferowanego dostawcy.
• Demonstracja przywództwa i inicjatywy w skutecznym prowadzeniu sprzedaży specjalistycznej w kontach - pozyskiwanie, negocjowanie i finalizowanie umów.
• Głęboka wiedza o produktach, rozwiązaniach lub ofertach usługowych oraz ofertach konkurencji.
• Rozumienie, jak wykorzystać portfolio firmy i zmienić zasady gry w stosunku do konkurencji.
• Rozumienie sprzedaży wysokowartościowych rozwiązań programowych oraz sprzedaży usług.

HPE zobowiązuje się do stworzenia inkluzywnego i dostępnego miejsca pracy oraz zachęca do aplikacji wszystkich kwalifikowanych osób, w tym osób z niepełnosprawnościami.

Co możemy Ci zaoferować:

• Zdrowie i dobre samopoczucie: Dążymy do zapewnienia naszym członkom zespołu i ich bliskim kompleksowego zestawu świadczeń wspierających ich fizyczne, finansowe i emocjonalne dobro.
• Rozwój osobisty i zawodowy: Inwestujemy w Twoją karierę, ponieważ im lepszy jesteś, tym lepsi wszyscy jesteśmy.
• Bezwarunkowa inkluzja: Jesteśmy bezwarunkowo inkluzywni w naszej pracy i celebrujemy indywidualną wyjątkowość.

HPE jest pracodawcą równych szans. Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, płeć ani jakąkolwiek inną chronioną kategorię, a wszystkie decyzje podejmujemy na podstawie kwalifikacji, zasług i potrzeb biznesowych.