Compute Sales Specialist in Warsaw

Rola została zaprojektowana jako 'hybrydowa' z wymaganiem, że będziesz pracować średnio 2 dni w tygodniu z biura HPE.

Kto jesteśmy: Hewlett Packard Enterprise to globalna firma zajmująca się technologią edge-to-cloud, która zmienia sposób, w jaki ludzie żyją i pracują. Pomagamy firmom łączyć, chronić, analizować i działać na ich danych i aplikacjach, gdziekolwiek się znajdują, od edge do chmury, aby mogły przekształcać spostrzeżenia w wyniki w tempie wymaganym do przetrwania w dzisiejszym złożonym świecie.

Opis stanowiska:

• Specjaliści ds. sprzedaży i konsultanci są specjalistami w zakresie produktów, usług, oprogramowania lub rozwiązań, odpowiedzialnymi za prowadzenie działań w swoich przypisanych obszarach.
• Współpraca z menedżerami kont oraz zapewnianie specjalistycznej wiedzy w zespole sprzedażowym.
• Proaktywne kampanie mające na celu budowanie pipeline'u, wykorzystanie specjalistycznej wiedzy i umiejętności do poszukiwania, kwalifikowania, negocjowania i zamykania możliwości.
• Może mieć przypisane konta, obejmować wyznaczoną geografię lub być przypisane do jednego wysokopotencjalnego konta konkurencyjnego.

Obowiązki:

• Poszukiwanie nowych możliwości oraz rozwijanie i wzmacnianie istniejących możliwości w celu budowania i zarządzania pipeline'em w obszarze specjalizacji.
• Utrzymywanie wiedzy o konkurencji w koncie, aby strategicznie lepiej pozycjonować produkty i usługi firmy.
• Opracowywanie planów działania i zarządzanie pipeline'em w celu zapewnienia zgodności z menedżerami kont.
• Ustanawianie profesjonalnych, roboczych i konsultacyjnych relacji z klientem, poprzez rozwijanie podstawowego zrozumienia unikalnych potrzeb biznesowych klienta w ich branży.
• Wspieranie menedżera konta, zapewniając wsparcie techniczne i uczestnicząc w spotkaniach z klientami na poziomie C dla bardziej złożonych rozwiązań w mniejszych kontach.

Wymagania edukacyjne i doświadczenie:

• Preferowane wykształcenie wyższe lub licencjackie.
• Bezpośrednio związane wcześniejsze doświadczenie zawodowe.
• Udokumentowany sukces w osiąganiu coraz wyższych kwot.
• Rozległa wiedza o branży wymagana.
• Zazwyczaj 5-8 lat zaawansowanego doświadczenia w sprzedaży.

Wiedza i umiejętności:

• Głęboka wiedza o produktach, rozwiązaniach lub ofertach usługowych oraz ofertach konkurencji.
• Rozumienie branży i segmentu rynku, w którym znajdują się kluczowe konta.
• Negocjowanie i prowadzenie transakcji w celu zapewnienia udanych zamknięć i wysokiego wskaźnika wygranych.
• Umiejętność przekształcania wiedzy o produktach w wartość dodaną dla klienta.
• Regularne korzystanie z systemu Siebel w celu aktualizacji profilu transakcji i dokładnego prognozowania.

Dostępność: HPE zobowiązuje się do tworzenia inkluzywnego i dostępnego miejsca pracy i zachęca do aplikacji wszystkich wykwalifikowanych osób, w tym osób z niepełnosprawnościami.

Co możemy Ci zaoferować:

• Wsparcie zdrowotne i dobrostan.
• Rozwój osobisty i zawodowy.
• Bezwarunkowa inkluzja.

Wynagrodzenie: Oczekiwana wysokość wynagrodzenia rocznego dla tego stanowiska wynosi PLN 254,500 - 473,500.

Równe szanse zatrudnienia: HPE jest pracodawcą równych szans.