Deal Manager in Warsaw

Hewlett Packard Enterprise to globalna firma zajmująca się technologią edge-to-cloud, która zmienia sposób, w jaki ludzie żyją i pracują. Pomagamy firmom łączyć, chronić, analizować i działać na swoich danych oraz aplikacjach, gdziekolwiek się znajdują, od edge do chmury, aby mogły przekształcać spostrzeżenia w wyniki w tempie wymaganym do przetrwania w dzisiejszym złożonym świecie.

Opis stanowiska:

• Uczestniczenie w spotkaniach prognoz sprzedaży, dostarczając działania mające na celu przyspieszenie cyklu sprzedaży i poprawę prawdopodobieństwa wygranej.
• Działanie jako partner międzyfunkcyjny dla zespołów sprzedaży, zarządzania zamówieniami, prawnych, finansowych, operacyjnych, łańcucha dostaw oraz zespołów technicznych przez cały cykl komercyjny.
• Koordynowanie złożonych wymagań dotyczących umów, zapewniając zgodność między zobowiązaniami komercyjnymi, rozwiązaniami technicznymi, zobowiązaniami umownymi i możliwościami operacyjnymi.
• Wsparcie w zakresie możliwości związanych z niestandardowymi warunkami umownymi, wymaganiami klientów, zobowiązaniami dostawczymi i karami umownymi, zapewniając identyfikację, ocenę i odpowiednie eskalacje ryzyk.
• Ścisła współpraca z działem prawnym i finansowym w celu oceny operacyjnych i finansowych implikacji niestandardowych układów komercyjnych oraz zapewnienie uzyskania wymaganych zatwierdzeń przed sfinalizowaniem zobowiązań.
• Zapewnienie operacyjnego zarządzania po sprzedaży, koordynując wykonanie od złożenia zamówienia przez produkcję, realizację i dostawę końcową.
• Monitorowanie krytycznych kamieni milowych produkcji, dostaw i realizacji, proaktywne zarządzanie ryzykiem, opóźnieniami i eskalacjami, które mogą wpłynąć na zobowiązania wobec klientów, przychody lub zobowiązania umowne.
• Działanie jako kluczowy punkt koordynacyjny między sprzedażą a funkcjami operacyjnymi, zapewniając jasną odpowiedzialność, widoczność, komunikację i terminowe rozwiązywanie problemów wykonawczych.
• Posiadanie procesu Guide Keeper, zapewniając centralną koordynację i zarządzanie, monitorując regionalne zamówienia i dostawy.
• Wsparcie i koordynacja procesu Big Deal dla dużych, strategicznych, wysokowartościowych lub operacyjnie złożonych możliwości wymagających dedykowanego zarządzania i międzyfunkcyjnej zgodności.
• Ustanowienie odpowiedniego zarządzania, odpowiedzialności, kamieni milowych i ścieżek eskalacji dla strategicznych umów oraz monitorowanie wykonania przez cały cykl życia umowy.
• Zapewnienie widoczności krytycznych dostaw, zależności, ryzyk, eskalacji i wymaganych działań dla odpowiednich interesariuszy.
• Efektywna praca w dynamicznej, międzynarodowej organizacji macierzowej, angażując odpowiednich ekspertów i specjalistów w zależności od potrzeb technicznych, komercyjnych i operacyjnych.
• Dzielenie się wiedzą i najlepszymi praktykami, wspieranie młodszych członków zespołu oraz uczestnictwo w odpowiednich zaangażowaniach klientów, wydarzeniach branżowych i inicjatywach wewnętrznych.

Wymagania:

• Wykształcenie wyższe lub równoważne; preferowane wykształcenie techniczne, biznesowe lub pokrewne.
• Zazwyczaj 8–12 lat odpowiedniego doświadczenia zawodowego w IT, technologii, doradztwie technicznym, sprzedaży przedsiębiorstw, rozwoju biznesu lub pokrewnych rolach.
• Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży B2B, rozwoju biznesu, zarządzaniu kontami lub partnerami, najlepiej w sektorze technologii lub IT.
• Silne doświadczenie w zarządzaniu złożonymi możliwościami komercyjnymi i zaangażowaniami klientów w całym cyklu sprzedaży.
• Dobra znajomość rozwiązań technologii przedsiębiorstw, w tym infrastruktury IT, chmury, chmury hybrydowej, sieci, AI lub pokrewnych technologii.
• Silne umiejętności sprzedaży konsultacyjnej, rozwoju biznesu, negocjacji i budowania relacji, z umiejętnością łączenia potrzeb klientów z rozwiązaniami technologicznymi.
• Silne zrozumienie pipeline'u sprzedażowego, prognozowania, rentowności, TCO, ROI, dyscypliny CRM i procesów komercyjnych.
• Doskonale rozwinięte umiejętności zarządzania projektami i interesariuszami, z umiejętnością koordynowania działań między sprzedażą, finansami, prawem, operacjami, partnerami i klientami.
• Silne umiejętności analityczne i rozwiązywania problemów, z umiejętnością wykorzystania danych biznesowych, klientów i sprzedaży do wspierania podejmowania decyzji.
• Doświadczenie z narzędziami CRM, najlepiej Salesforce (SFDC), oraz dobra znajomość Microsoft Excel, Power BI, narzędzi produktywności Microsoft oraz narzędzi AI, takich jak Microsoft Copilot.
• Umiejętność zarządzania wieloma priorytetami i pracy samodzielnie w złożonej, międzynarodowej organizacji macierzowej, z silnym poczuciem odpowiedzialności i nastawieniem na klienta.
• Biegła znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie; odpowiednie certyfikaty technologiczne, branżowe, architektury przedsiębiorstw lub zarządzania projektami będą dodatkowym atutem.

Dostępność:

HPE zobowiązuje się do tworzenia inkluzywnego i dostępnego miejsca pracy i zachęca do aplikowania wszystkich kwalifikowanych kandydatów, w tym osoby z niepełnosprawnościami. Jeśli uważasz, że potrzebujesz wsparcia podczas jakiegokolwiek etapu procesu aplikacyjnego lub rozmowy kwalifikacyjnej, prosimy o przesłanie prośby, wypełniając nasz bezpieczny formularz.

Co możemy Ci zaoferować:

• Zdrowie i dobre samopoczucie: Dążymy do zapewnienia naszym członkom zespołu i ich bliskim kompleksowego zestawu korzyści wspierających ich fizyczne, finansowe i emocjonalne dobro.
• Rozwój osobisty i zawodowy: Inwestujemy w Twoją karierę, ponieważ im lepsi jesteśmy, tym lepsi jesteśmy wszyscy. Mamy konkretne programy skierowane na pomoc w osiągnięciu wszelkich celów zawodowych, które masz — niezależnie od tego, czy chcesz stać się ekspertem w swojej dziedzinie, czy zastosować swoje umiejętności w innej dziedzinie.
• Bezwarunkowa inkluzja: Jesteśmy bezwarunkowo inkluzywni w sposobie, w jaki pracujemy i celebrujemy indywidualną wyjątkowość. Wiemy, że różnorodne tła są cenione i odnoszą sukcesy tutaj.