Network Solutions Sales Specialist in Warsaw

Ta rola została zaprojektowana jako 'hybrydowa' z wymogiem pracy średnio 2 dni w tygodniu z biura HPE.

Kto jesteśmy: Hewlett Packard Enterprise to globalna firma zajmująca się technologiami edge-to-cloud, która zmienia sposób, w jaki ludzie żyją i pracują. Pomagamy firmom łączyć, chronić, analizować i działać na swoich danych i aplikacjach, gdziekolwiek się znajdują, od edge do chmury, aby mogły przekształcać spostrzeżenia w wyniki w tempie wymaganym do przetrwania w dzisiejszym złożonym świecie. Nasza kultura opiera się na znajdowaniu nowych i lepszych sposobów przyspieszania tego, co następne. Wiemy, że różnorodne doświadczenia są cenione i odnoszą sukcesy w naszej firmie. Mamy elastyczność w zarządzaniu naszymi potrzebami zawodowymi i osobistymi. Podejmujemy odważne decyzje razem i jesteśmy siłą dobra. Jeśli chcesz rozwijać swoją karierę, nasza kultura Cię przyjmie.

Opis stanowiska: Szukamy specjalisty ds. sprzedaży rozwiązań sieciowych, który dołączy do naszego zespołu!

Jak możesz się wyróżnić:

• Koordynowanie/posiadanie planów kont dla strategicznych klientów komercyjnych w procesie planowania kont.
• Skupienie się na większych transakcjach/możliwościach oraz zarządzaniu portfelem wartości i/lub wolumenu, a także sprzedaży różnych produktów i rozwiązań firmy.
• Wykorzystanie specjalizacji do wykorzystania istniejących możliwości i rozszerzenia działalności na więcej niż jeden BU w koncie.
• Nawiązywanie profesjonalnych relacji roboczych (aż do poziomu wykonawczego) z klientami oraz rozwijanie podstawowego zrozumienia unikalnych potrzeb biznesowych.
• Efektywne angażowanie partnerów w celu poprawy wskaźników wygranych w wybranych transakcjach.
• Budowanie możliwości wzrostu przy użyciu procesu planowania kont; aktywne zarządzanie procesem planowania poprzez zaplanowane przeglądy i aktualizacje.
• Generowanie leadów dla produktów o dużym wolumenie i niektórych produktów wartościowych oraz współpraca z innymi specjalistami lub partnerami w razie potrzeby.
• Odpowiedzialność za osiąganie/zarządzanie kwartalnymi, półrocznymi lub rocznymi kwotami.
• Wprowadzanie możliwości do narzędzi pipeline i ich cotygodniowe aktualizowanie. Rekomendowanie i wdrażanie praktyk zarządzania pipeline.
• Sprzedaż rozwiązań obejmujących sprzęt, oprogramowanie i usługi.
• Budowanie i wdrażanie planu kont terytorialnych, który obejmuje współpracę z partnerami i specjalistami.
• Umiejętność wdrażania działań/strategii odzyskiwania marży w pełnej lub częściowej odpowiedzialności za konto, w zależności od pokrycia konta.
• Działanie jako pierwszy punkt kontaktowy dla międzynarodowych kont we współpracy z członkami globalnych zespołów biznesowych oraz lokalnymi zespołami.

O Tobie:

• Preferowane wykształcenie wyższe lub licencjackie.
• Posiada głęboką wiedzę na temat podstawowych produktów, rozwiązań i ofert usługowych oraz ofert konkurencji.
• Rozległa wiedza branżowa i zaawansowane umiejętności sprzedażowe.
• Typowo 5-8 lat doświadczenia.
• Wymagane doświadczenie w zarządzaniu kontem.
• Doświadczenie w specjalizacji produktowej (rozwiązania sieciowe, komputery, serwery, pamięć masowa).
• Szerokie zrozumienie potrzeb klienta; stosuje standardowe oraz kreatywne rozwiązania, aby spełnić te potrzeby.
• Umiejętność koordynowania wewnętrznych i zewnętrznych partnerów w celu dostarczenia odpowiedniego rozwiązania sprzedażowego.
• Umiejętność interakcji z wyższymi szczeblami wewnętrznymi w firmie oraz zewnętrznymi grupami klientów i partnerów.
• Wie, kiedy dostosować plany biznesowe w oparciu o możliwości konta i segmentu branżowego.
• Używa umiejętności sprzedaży konsultacyjnej, aby proaktywnie pomagać klientom w podejmowaniu decyzji biznesowych IT.
• Inteligencja organizacyjna partnerów zgodna z umiejętnościami zarządzania partnerami.
• Potrafi konceptualizować i artykułować dobrze ukierunkowane rozwiązania w obszarze specjalizacji - od propozycji po podpisanie umowy.
• Umiejętność zrozumienia problemów biznesowych klienta i przetłumaczenia ich na rozwiązania firmy.
• Umiejętność priorytetyzacji i prowadzenia strategicznych działań sprzedażowych na poziomie rozwiązań.
• Potrzebna dobra znajomość kanału i sposobu współpracy.

HPE zobowiązuje się do tworzenia inkluzywnego i dostępnego miejsca pracy i zachęca do składania aplikacji od wszystkich kwalifikowanych osób, w tym osób z niepełnosprawnościami. Jeśli uważasz, że potrzebujesz wsparcia podczas jakiegokolwiek etapu procesu aplikacyjnego lub rozmowy kwalifikacyjnej, prosimy o przesłanie prośby, wypełniając nasz bezpieczny formularz.

Co możemy Ci zaoferować:

• Zdrowie i dobre samopoczucie: Dążymy do zapewnienia naszym członkom zespołu i ich bliskim kompleksowego pakietu świadczeń wspierających ich fizyczne, finansowe i emocjonalne dobro.
• Rozwój osobisty i zawodowy: Inwestujemy również w Twoją karierę, ponieważ im lepsi jesteśmy, tym lepsi wszyscy jesteśmy. Mamy konkretne programy skierowane na pomoc w osiągnięciu wszelkich celów zawodowych, które masz — niezależnie od tego, czy chcesz stać się ekspertem w swojej dziedzinie, czy zastosować swoje umiejętności w innej dziedzinie.
• Bezwarunkowa inkluzja: Jesteśmy bezwarunkowo inkluzywni w sposobie, w jaki pracujemy i celebrujemy indywidualną wyjątkowość. Wiemy, że różnorodne doświadczenia są cenione i odnoszą sukcesy w naszej firmie. Mamy elastyczność w zarządzaniu naszymi potrzebami zawodowymi i osobistymi. Podejmujemy odważne decyzje razem i jesteśmy siłą dobra.

HPE jest pracodawcą równych szans/ weteranów/ osób z niepełnosprawnościami/LGBT. Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, płeć ani żadną inną chronioną kategorię, a wszystkie decyzje, które podejmujemy, są podejmowane na podstawie kwalifikacji, zasług i potrzeb biznesowych. Naszym celem jest być jednym globalnym zespołem, który odzwierciedla naszych klientów, w inkluzywnym środowisku, w którym możemy nadal innowować i rozwijać się razem.